啤酒推销策划书 策划方案

　　根据xx啤酒2011在四川地区销售额100亿元，销售总额800亿瓶的总目标以及2012年度的渠道策略做出以下工作计划：
　　一、市场分析
　　一、竞争对手分析
　　1、在四川地区，人口众多，生活水平较高，因此啤酒销售量大，所以引来啤酒生产厂家的纷纷竞争。因此我们需要做好以下几点
　　a、保证产品质量。
　　c、在xx啤酒的统一品牌影响下，做好xx啤酒的销售，
　　b、本地产品，长期经营。与其他啤酒生产市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。
　　策划时间：2011-6-24
　　d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。
　　e、努力提升干部素养，提高整个团队凝聚力
　　f、增强业务员的能力，努力与大消费地域取得销售权利
　　2、有关xx啤酒的广告效果调查，表明了以下数据：
　　a、传达率。看过xx啤酒广告的人
　　占调查总数的72．8％
　　没看过的占28．2％
　　b、喜好度。
　　喜欢xx啤酒广告的占50％
　　一般的占48％
　　喜欢的占2％
　　c、信息来源：
　　电视。通过四川电视台广告的占67％，其它各台均在25％以内。
　　报纸。有53％的人在报纸上看到过xx啤酒广告。
　　数据表明xx啤酒的广告与销售均有优良的成绩。
　　二、潜在市场展望
　　l、四川作为内陆最重要的地区，当地给我们提供了最优良的销售环境
　　2、四川是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。
　　3、四川的夏季高温期持续时间长，啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。
　　4、虽然xx啤酒不是在四川为一方之主，但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。
　　三、开拓四川市场的重要性
　　l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。
　　2、四川推销xx啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力发展。
　　四、广告定位
　　一、市场定位
　　以成都市为主，以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅，向整个省市幅射。各种活动的开展均以成都市为重点。
　　二、商品定位
　　高品质、低中高的酒饮品。
　　。
　　一、广告目的
　　经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步建立xx啤酒的知名度与好感度。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟，与其他生产商分割市场。
　　二、广告分期
　　l、扩销期(2012年4—6月)，主要任务是吸引消费者对xx啤酒的注意；培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解xx啤酒，在去年的基础上扩大市场。
　　2、强销期(7一10月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。
　　3、补充期(11一春节)，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。
　　五、策略建议
　　l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考)
　　主体广告。直接宣传产品，常年刊播。
　　a、从商品角度切入
　　?真正的实力派。
　　?因为太好喝，它常被冷落。
　　?多出来的“时间”，就来xx啤酒吧?
　　b、从世界杯角度切入
　　?足球激情就是xx啤酒”。
　　?xx啤酒，就是兄弟、朋友的。
　　?告别枯燥、无聊时代，你有xx啤酒。
[1][2]
　　4、重视广告歌曲的效果。在四川，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格便宜。所以，委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。
　　5、促销活动。
　　１、以活动为主，可以以“世界杯”为主题，与某某某电视台合作制作一套节目（对面世界杯、关注世界杯等）。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群众中的好感度。
　　２、在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯”的活动，例如“人球对对碰”、“我也世界杯”、“我爱足球”等活动。以此来增强群众对xx啤酒的好感度。
　　３、可以开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增强xx啤酒的知名度。
　　六、资金流动
　　1、提高优秀推销员的待遇，增加技术创新资金。
　　2、增加活动所需费用，增加活动开展点。
　　3、加大广告宣传的资金投入，以电视、报纸、广播形式大力宣传xx啤酒。
　　4、做好活动经费预算，并给出此次活动评估方案。
　　七、策划目的
　　以各种形式、活动来提升xx啤酒在群众中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的总销售数量和总销售额，并有效的打开内陆城市的市场。
　　八、后备方案
　　如果活动因其他原因暂时不能开展，都等待上部通知。
　　策划人：熊敏