牙膏销售策划书-策划书 策划书

　　目录
　　一 市场分析……………………………………………………………………
　　(一)牙膏中国品牌市场发展历程………………………………………
　　(二)现有市场竞争格局发展……………………………………………
　　(三)消费者分析…………………………………………………………
　　(四)市场发展趋势分析………………………………………………
　　(五)未来产品发展趋势………………………………………………
　　二 产品分析……………………………………………………………………
　　(一)”佳洁士-节约“牙膏分析…………………………………………
　　(二)竞争对手牙膏分析……………………………………………………
　　三 销售与广告分析………………………………………………………………
　　(一)宝洁公司销售与广告现状……………………………………………
　　(二)宝洁公司的市场销售现状……………………………………………
　　四 主要品牌定位策略分析……………………………………………………
　　(一)高露洁………………………………………………………………
　　(二)中华………………………………………………………………
　　(三)冷酸灵………………………………………………………………
　　五 企业营销战略………………………………………………………………
　　(一)营销目标…………………………………………………………
　　(二)市场策略…………………………………………………………
　　六 广告表现………………………………………………………………
　　(一)非媒介…………………………………………………………
　　(二)媒介……………………………………………………………
　　七 公关营销策略…………………………………………………………
　　(一)目的…………………………………………………………
　　(二)活动策划……………………………………………………
　　八 效果预测、评估……………………………………………………
　　附：电视广告脚本
　　消费者市场调查问卷
　　广告策划书
　　"佳洁士-节约"牙膏广告策划案
　　前言
　　始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。XX-XX财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
　　"佳洁士-节约"牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"佳洁士-节约"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场
　　本次策划书的文本结构如下:
　　市场分析-牙膏中国品牌发展历程
　　产品分析-自身产品特点/对手产品特点
　　销售与广告分析
　　企业营销战略-企业目标与市场策略
　　企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计
　　广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略
　　一 :市场分析
　　(一)牙膏中国市场品牌发展历程
　　1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿支，比 1949 年增长了 133.6 倍， XX 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有关专家预计， XX 年中国牙膏产量将达到 45 亿支， 2011 年将达到 54 亿支。
　　近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：
　　第一阶段( 1949~1992 年)：国内品牌三足鼎立
　　1949 年到 1992 年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东部、南部和西部市场，相安无事。
　　第二阶段( 1992~1996 年)：洋品牌小试牛刀
　　1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场， 1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的 3 倍左右)，他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市场。
　　第三阶段( 1996~XX 年)：洋品牌洗牌中国市场
　　外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了 " 中华 " 和 " 美加净 " 的品牌经营权;另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。 1996 年，国内牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两席，到 1998 年已经增至四席，而 XX 年更是增加到了 6 席。而 " 蓝天六必治 " 、 " 芳草 " 、 " 两面针 " 等昔日国产名牌整体陷入颓势。
　　第四阶段( XX 年 ~ )中国牙膏品牌寻求突破
　　" 冷酸灵 " 、 " 田七 " 、 " 蓝天六必治 " 等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交锋，在 " 中老年口腔护理 " 和 " 中草药护理 " 等细分市场上大做文章，取得了不错的效果。
　　(二)现有市场竞争格局发展
　　1 、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 " 中华 " 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩……
　　2 、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如 lg 、黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。
　　(三)消费者分析
　　牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：
　　国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点：
　　1。( 1 )不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。
　　( 2 )中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是 " 价廉物美 " 了。