【实用】中秋节三大活动策划

一、活动目的

中秋节是春节后我们国家的盛大庆典，这个中秋节的农历日期正好和国庆节联系在一起。中秋节过后，马上迎来国庆假期。对酒店来说是难得的晋升机会。中秋节和国庆会合并成一个活动周期，让两个活动互相造势，节省媒体资源。降低宣传预算成本。更重要的是，在做好酒店推广的同时，利用活动的连续性来推广旅游市场。进一步扩大景区的市场影响力。

二、活动对象

这家餐厅的顾客主要是中上层人士和政府雇员，但其中许多是私人消费者，这就要求餐厅在提升档次的基础上考虑到那些私人消费者的个人利益。还要注意周边城市的旅游团队。带着消费能力去公路旅行。

三、活动主题

和国家一起庆祝，分享家庭

四、定价策略

1、饭菜的原价基本可以保留，但是一些和中秋有关的饭菜价格要考虑，打折。

2、对于高价餐，建议降价和降价相结合。

3、中秋套餐价格不宜过高，人均消费控制在20-30元。

4、其他饮料和其他服务的价格可以根据酒店的实际情况灵活变化，在中秋节前后达到最低价格。

五、动词（verb的缩写）市场战略

1、做一个中秋特价套餐，根据实际情况分为实惠，中，高三。有两人餐、三人餐等类型。主题要体现全家团圆，可以赠送月饼(价格不需要太高)。

2、如果家庭中有一人在8月15日或10月1日生日，持有效证件(户口本、身份证)在酒店就餐，可享受30%的优惠(根据餐厅实际决定)。建议给他们推荐中秋套餐(套餐不打折)。

3、如果手机和固定电话最后一个号码是815或101(寿县、丰台、六安、合肥范围内)，持有效证件(户口本、身份证)在酒店就餐可享受八折优惠。建议给他们推荐中秋套餐(套餐不打折)。酒店最好直接联系这些人。

4、饭后送一些与中秋有关的小礼物(上面要印上餐厅的名称、电话、地址、网址)。

六、不及物动词活动模式

1、客房

活动期间，单人标准间可享受158元/间/日，含早餐优惠

活动期间入住每个房间的客人将获得50元的食物券

活动期间入住的客人将获得一个免费的水果盘

活动期间入住行政套房，行政套房将免费赠送一个豪华的月饼礼盒/水果拼盘

如果客人的生日在8月15日或10月1日，持有效证件的客房可享受房间原价的4%。五折优惠，包括早餐折扣。

每个房间分发一张由酒店总经理签署的假日卡

2、给养

活动期间推出的黄金套餐:

家庭团聚套餐:388元

财富同学会套餐:688元

好朋友聚会套餐:588元

活动期间，在餐厅提前订餐或消费500元以上的免费假日特色菜

活动期间，在餐厅享受假日套餐，并赠送免费月饼和水果盘

活动期间，凡在我店举办婚宴达3万元以上者，将获赠一晚酒店豪华套房(商务套房)及价值1000元的精美蜜月礼品。

建议:餐厅提供具有我们酒店特色的中秋美食和月饼。

1、销售VIP卡充值；

2、销售折扣卡；

七、工字续时间

八、广告合作

1、背景音乐:主题是国庆中秋。优雅的曲目

2、大厅装饰:酒店用气球装饰，营造出热闹的氛围。

3、酒店大堂和餐厅大堂挂着两盏八角灯。(节后可用于元旦、春节等节日)

4、酒店大堂和餐厅大堂均设有照片展示台。用于突出节日气氛和宣传酒店促销计划。

5、LED显示屏循环播放节日活动主题

6、媒体宣传:寿县电视台、网站、传单、毛集电视台、丰台电视台、百度网页、新浪网页、万景旅游网；

7、提前一周开始宣传，主要通过条幅、图片展台、彩单页、在线宣传、口碑宣传、新老客户介绍等多种形式，做到效果最佳。

九、前期准备(9月1日的活动都准备好了)

1、促销活动以通知的形式分发给各部门，要求所有员工了解促销内容和内容

2、加强对服务人员服务意识和操作规范的培训。

3、各部门要加强节前统筹协调。

十、中期运行

市场部:负责活动的宣传、策划、运营和跟进。

采购部:负责组织和提供活动所需的货物。

财务部:负责活动所需预算资金的`可用性。

前台:部门人员的通知和培训。并提前向酒店客户宣传、咨询和解释促销活动。

餐饮部:部门人员的通知和培训。并提前向酒店客户宣传活动和套餐优惠政策。

办公室:负责活动的整体协调，酒店LED字幕的播放，突发事件的应急指挥。市场部分发节日礼物。

酒店领导:活动运行的主要负责人，负责监督各部门的工作。

十一、成本预算

1、图片展台:60x2=120元(3)

2、八角形灯笼:

3、彩色气球:

4、传单:(100份)

总计:

十二、事故预防

十三、效果评估

既然今年国庆和中秋节只有一天。作为黄金假期，除了中秋家庭团聚是卖点之外，周边城市还有旅游团队可以带来一定的消费。另外，婚礼也是这个活动的卖点之一。如果宣传和服务到位，这次活动的收入会比平时多一倍以上。通过这次活动，酒店的知名度和当地影响力也可以得到增强。提高客户退货率。保证相对稳定和较高的开房率。为了达到这个目的。我们必须加强酒店的软硬件配套服务。