品读卖油郎经营之道散文

如今市场经济活跃，每每看到有商店门铺开业，除了经营丧葬纸扎、医疗药品的外，大都贴上一副“生意茂盛通四海，买卖兴隆达三江”的大红对联表示吉庆，希冀日后淘金发财。我对商家买卖经营之道懵懂，观罢莞尔一笑，一走了之，并不在意。

近日退职闲居幽室，有朋友找上门来，欲说服我合作开家门店。我说年轻时舞文弄墨爬格子，对经商之事鲜有沾染，隔行如隔山，现在过了“知天命”，还是不参与的好。朋友循循善诱，说工农兵学商，行行有讲究，无工不兴，无农不稳，无兵不固，无学不慧，无商不富，难道你不想与时俱进，弄点“孔方兄”鼓鼓腰包？

听着蛊惑，我有些心动，但盲知水深浅，怕掉进商海淹溺。朋友投其所好，进而启迪：“你是喝墨水长大识文知字的，若是灵醒善悟，不妨看看冯梦龙老先生《醒世恒言·卖油郎独占花魁》，领略秦重的经营之道，定会醍醐灌顶，脑洞大开。”

我回答前三十多年就浏览过“三言两拍”，那不是讲“卖油郎”与京城名妓莘瑶琴的爱情故事么？朋友摇摇头说：“此言差矣，不是叫你看风流热闹，好好揣摩下卖油郎是怎样把生意做大做强的。”

心揣好奇，从书柜中找出《醒世恒言》藏书，一丝不苟研读起来。细读三遍，剔除秦重沾花惹草风流韵事，专琢磨“卖油郎”如何潜心做生意。别说，应验了“书中自有黄金屋”，还真看出些门道来。在冯老先生笔下，秦重不仅“风流”知趣，而且精明强干，深谙经营之道，品读收获不薄。

一是量力而行，择善从之。秦重被家父逐出家门的时候，身上只有三两银子，做什么生意好？左思右想，觉得“挑个卖油担子，是条稳足的道路”。他考虑自己过去干过油行买卖，而且“这些油坊多曾与他识熟”。熟人多了路好走，精明的秦重量力而行，充分利用熟门熟路的有利条件，干起了“卖油郎”。果然油坊有心扶持，“拣上好的净油与他”，分量上“也小让他些”，使他在进货上处于有利地位，从而奠定了开业基础。

二是买卖诚恳，薄利多销。秦重在进货“买”上占了便宜，就“转卖与人也放宽些”。自古以来顾客均是“便宜虫”，在同等质量前提下，价比三色，哪有舍贱拣贵的傻子。于是“秦卖油，做生意甚是忠厚”名声传开了。雁过留声人过留名，人的憨厚有了积淀就成为一种品牌，人们知道他买卖公平，不会欺老骗幼，都想与他打交道，主动与之套近乎，做他的主顾。这样，“他的油比别人分外容易出脱”。可见，“卖油郎”深知生意人名声的关紧，把诚信买卖看得至关重要，将薄利多销运作的.恰到好处。

三是态度和气，招徕主顾。常言道：“和气生财。”秦重在花魁娘子“家”门前，王九妈买油，丫鬟粗鲁地吆喝：“买油的！”秦重分明听得扎耳，权当耳旁风，尽管不中听，却不以为怪，反而和颜悦色地说：“妈妈要用油，明日送来。”欢喜得王九妈主动要求与他“做个主顾”。由此断想，西汉韩信若不是当初甘忍“胯下之辱”，何以成就日后帅兵“多多益善”的大将军！秦重受的一时吆喝委屈，却与王九妈结成生意上的联盟体，这等放长线钓大鱼的事儿，“卖油郎”自然心知肚明。

四是关注市场，相机而动。古往今来，商家做生意盯准市场先声夺人，所谓“先下手为强”是也。一次，秦重“闻知昭庆寺僧人要起个九昼夜功德，”断定“用油必多，遂挑了担子，来寺中卖油”。正是敏于闻，密切关注市场动向，找准做生意的切入点；善于断，根据掌握的信息，正确作出行动判断；勤于遂，及时做出生意策案并付诸实施，使辛勤思考的心血变为白花花的银两收入囊中，是秦重拙中生巧生意兴隆的重要原因之一。

五是精打细算，广开门路。荀子曰：“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。”秦重做生意天长日久了，窥出些门道，不免想：“特为王九妈这一家挑这么多路来，不是做生意的勾当。”又想，昭庆路是顺路，“难道寻常不用油”吗？于是，就去与和尚们约定，“间一日便送油来用”。道家李耳曰：“道生一，一生二，二生三，三生万物。”“卖油郎”以三两碎银的小本钱，苦心经营一年有余，赚了“一大包银子”，“上秤便是一斤”，难怪平素脾性傲慢的银匠惊呼：“人不可貌相，海水不可斗量！”

至于“卖油郎”抱得美人归独享艳福那是后话，徒给后生增添想入非非邪念而已。当下市场竞争日益激烈，商家明争暗斗如战场拼搏，象马云、李嘉诚、比尔盖茨等能夺得商界精英皇冠的毕竟凤毛麟角，一般小打小闹商户望尘莫及不敢奢望。朋友若相问是否茅塞顿开，我便如实反馈：“领教受益了！”对于做生意敢不敢热衷合作，“孔方兄”是否钟情与我，毕竟纸上得来终觉浅，断不敢轻易下水，须斟酌稳妥了再拍板定夺。