创业者需要非常专注的演讲稿

导读美国底特律当地时间6月21日，马云在“美国中小企业论坛”的演讲中介绍了高速发展的中国，让台下3000多中小企业主如同再一次发现新大陆：

“1000年前马可波罗从欧洲来到中国花了8年时间，再用8年时间从中国返回欧洲，今天有了互联网，8秒钟就能抵达中国几亿次。”

本文摘自马云当日演讲中创业经验分享部分。

我分享几条我们能够存活下来的经验：

相信未来，热爱工作

我们要相信未来，我们需要热爱我们的工作，我们需要关心我们的客户。如果没有一个对未来的愿景，这个团队很难团结起来。不要雇佣那些为你工作的员工，而要雇佣那些为你们共同希望的未来奋斗的员工。

如果你是一个20岁的年轻人，加入一家好的公司，跟一个好的老板，学习经营的技巧;如果你30岁了，尝试自己去做一些想做的事情;如果你40岁，尽量去做一些你擅长的事情，当你50岁的时候，请在你仍然有能力的时候帮助年轻人，给他们一次机会;当你60岁的时候，多花一些时间陪伴你们的祖孙。

你们所做的事情应该是你们热爱的，如果你们做着自己不喜欢的事情，你们的生活就遇到了麻烦。

组建一个好的团队

什么是好的团队?好的团队不等于由哈佛的学生或者从跨国500强公司跳槽出来的员工组成。

我记得我们第一次筹集到5百万美元的时候，我们有钱了，从5万美元到5百万美元，我们认为应该招聘一些很棒的员工，我们从多家跨国公司里招到近10名优秀的副总裁。其中一个曾是一家大型公司市场专家，他给了我一个预算1200万美元的商业计划。我们只有500万，你怎么能给我一份来年预算1200万的方案?他说，“Jack，我从来不做低于2000万的方案。”

雇佣适合的人，而非雇佣最好的人。最厉害的员工是由你训练出来的，市场上没有最好的员工，最好的员工只能由你自己训练。所以你如果雇佣一个非常好但是并不适合的员工，这就像把波音747的引擎安装在一个破烂的交通工具上，双方都没有发挥应有的作用。所以，找到合适的人。

专注将产品做成服务

你的眼界决定了什么样的员工会加入你的团队，而员工决定了你的产品什么样。作为一个董事长、CEO、创办者，你必须保证你的客户满意你们的问题服务。我不了解电脑，我甚至讨厌高科技，因为像我这样的人恐惧高科技。

但是我们需要政府的支持，所以我们告诉政府，我们在发展高新技术。而当我们面对消费者的时候，我们需要说这非常简单。在最初的两年里，我是阿里巴巴的产品体验者，因为我了解世界上80%的用户，像我一样希望以最快最便捷的方式获取我需要的东西。在后面的很长时间里，每当工程师开发了一个很棒的软件，他们会很兴奋，然后我去体验这个软件，如果我都不会用，就将这个软件丢到垃圾箱。如果我可以使用，我相信80%的人都可以使用。

用户第一

始终要记住，用户第一，员工第二，股东第三。是客户在付钱给你，是员工的创造力和想象力让客户满意，我相信当客户满意，员工乐意的时候，股东就会满意。我不太喜欢把股东放在第一位，那样会使人们说谎。

创业者需要非常专注

创业者需要非常专注，我知道有很多创业者有很多梦想，每天变换一个。地面上有9只兔子，如果你想抓住其中一只，不要变换对象，而是转变你自己的思想。记住这点，9只兔子，你要坚持只抓那一只，直到抓住。不要一直变换抓的对象，变化你自己，否则你会一无所获。

另外一件我想和你们分享的事是，世界正在以非常快的速度发生变化。不要抱怨变化，因为不管你怎么抱怨，它一样会变化。在我小的时候，我不喜欢比尔盖茨这类人，我认为是这些人抢了我的饭碗，夺走我所有的机会。在你们小的时候，你们不会想要和比尔盖茨他们做比较，你们只会失望。和邻居攀比已经很糟糕了，要怎么向他们学习?当你去一家商店，可能会比较为什么另外一家会更好?事物的内在不同，你需要深入进去学习。机会在哪里?人们抱怨的地方永远有机会。只要你可以抛弃抱怨，你就会发现最好的机会。