精选活动方案模板集锦7篇

为了确保事情或工作有效开展，常常需要预先准备方案，方案是在案前得出的方法计划。那么你有了解过方案吗？以下是小编为大家整理的活动方案7篇，欢迎大家分享。

活动方案 篇1

为进一步贯彻落实中共中央国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》, 切实提高本校德育工作的实效性，促进学生全面、健康、可持续发展，根据市教育局《关于印发朝阳市中小学生“扣动心灵，自主发展”实践体验活动方案的通知》（朝教[XX]28号）文件的要求，学校决定在学生中广泛开展“扣动心灵，自主发展”实践体验活动。综合本校的实际，特制定此方案。

一、指导思想

以中共中央国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》为指针,以科学发展观为统领，以高度关爱每名学生健康成长为宗旨，强化学生实践体验，使学生在实践活动中认识自我、体验人生、体验社会，增强自信心和责任感，树立坚定正确的理想信念，创设文明、和谐、进取、有序的校园文化，促进学生全面、健康、可持续性发展。

二、成立领导小组

组 长：

副组长：

组 员：

三、 活动安排

根据市教育局的文件精神，我校决定搭建四个载体作为平台更好地开展此项实践体验活动：

（一） “读书励志”活动

以“读有益书、立鸿鹄志、做文明人、展新风采”为主题，在学生中广泛开展读书活动。

各班要从实际出发，坚持“以学生为本”的原则，结合学生实际，参考中学生必读、选读书目以及《中学生守则》和《学生日常行为规范》的要求，明确中学生必读、选读书目和阅读量的要求，加强读书方法指导，并结合我校正在开展的《经典诗文诵读》活动，向学生及家长推荐倡导亲子共读一本书。

为确保读书活动取得实效，各年级要采取“读书接力”、“读书演讲比赛”、“故事会”，开展书香班级、书香家庭、读书小博士、文明小卫士评选等灵活多样的形式，调动学生读书的热情和积极性，使读书励志活动系列化、经常化、制度化、生活化，促进中学生在读书中立志，在立志中规范，在规范中文明，在文明中成长。

（二）“健心益智”活动

以 “健康快乐每一天”为主题，开展心理健康教育活动。

针对中学生的青春期特点和心理需要，面向全体学生和个别有心理问题倾向的学生广泛开展心理健康教育活动。通过开展班级心理手抄报评选、心理健康话语长廊、心理讲座、心理咨询、情景剧、心理剧等形式多样的心理疏导和调试，使中学生科学认识和理解心理健康知识，掌握正确的心理调适方法，健康快乐地成长。

（三）“真情感恩”活动

针对学生实际，在学校、家庭和社会开展一系列实践体验活动。

“感恩在学校”活动。积极开发校内“记者”、“义工”、“志愿者”岗位，使90％以上的学生在校期间能够在“记者”、“义工”、“志愿者”的各个岗位上受到2次以上不少于10日的锻炼。通过这些角色的实践活动，使学生体验到劳动和助人的快乐。

“感恩在家庭”活动。深入持久地开展亲子共成长和家务劳动活动。确保每位学生家长每学年接受不少于4次16课时的“家长课程”教子培训，开展“亲子共成长”报告会，并通过“父母辛苦知多少”、“我为父母添快乐”和“家长进课堂”、亲子同台献艺等形式密切亲子关系，促进学生健康成长。

“感恩在社会”活动。组织学生广泛参与所在的乡（镇）、社区卫生、环保、帮老、助残、文化、娱乐、科普等丰富多彩的服务活动，增加学生的社会阅历，丰富学生的精神世界。

为推动“真情感恩”活动开展，学校要广泛开展综合实践活动和环保卫士、校园主人、生活能手等评比活动，并将活动结果记入学生个人成长记录袋。

（四）“风采展示”活动

以科技、体育、艺术为核心，开展丰富多彩的活动，给学生搭建一个感受艺术、陶冶情操、提高素质、促进健康的展示平台，使每名学生都有展示的机会，让学生在活动中不断认识自己，发展自己，提高自己，激发潜能，体验科技、体育、艺术活动带来的身心愉悦，在充分展现自我的同时，引导学生形成健康向上的学习和生活方式，培养合作精神，增强班级凝聚力。

为确保“风采展示”活动健康有序地深入开展，学校要健全共青团组织，大力加强学校社团建设，并以此为依托开展活动，使每生至少参加一项健康的业余爱好活动。在活动过程中要坚持“以学生为主体”的原则，让学生自主策划，全员参与，使每一位学生都能参加到活动中来，让学生在活动中体验成功的喜悦。在各年级开展形式多样的文体活动的基础上，我校将组织全区广播操评比和文艺汇演活动。

三、保障措施

各年级要加强对活动的组织领导，为开展活动提供必要的资金和政策支持，从实际出发制定切实可行的活动方案，确保活动顺利开展。

学校要建立和完善“导师制”。为了让师爱扣动学生心灵，让师者的睿智开启每一位学生智慧的大门，学校要根据学生学业成绩、学科学习状况、个性特点、个人意愿以及教师的教学个性等方面，给每位学生配一名导师，建立师生帮教关系。使每一位学生人生前程有人指、求学途中有人带、生活困难有人帮、成长路上有人爱。

各班级要加强对活动重视工作，年级中要树立典型班级，总结、交流和推广先进的活动经验。学校将定期对此项活动进行检查，对表现突出个人和班级在学校大会上给予表扬和 表彰。

活动方案 篇2

第一部分：关于主题

活动名称：

（例一）圣诞狂欢节

（例二）少儿英语圣诞节汇报表演

备注：关于主标题，各地区可根据自己组织活动的形式、内容以及举办活动的目的不同自行拟定。

活动宣传语：

（例一）一样的圣诞节，不一样的快乐

（例二）圣诞年年有，今年大不同！快乐朗训少儿英语为您打造不一样的快乐。

备注：宣传语的设置，是为了更好的招生、造势、宣传和稳定在校生。让没有为孩子报名的家长了解到我们学校的用心良苦，为孩子们营造别具匠心的西方庆祝活动；让在校的学生家长感觉到为孩子报名到这里上学是物有所值。宣传语和副标题，是体现我们关注细节的具体体现。

第二部分：关于时间

正式演出时间：**年12月22日或者23日，为正式演出时间。

备注：由于我们学校的特殊性，建议我们的圣诞节活动时间安排在周末，提前一周的12月22日或23日举办活动，或者是延后一周29日或30日进行圣诞节活动。总部建议，活动尽量提前一周完成。因为很多的学校会定在滞后一周（也就是29日）做活动，避免和学校的活动发生冲突。

第三部分：关于地点

活动地点：酒店宴会厅、学校内、商场活动专区等等。

备注：考虑到天气原因，总部建议活动尽量安排在室内进行。一般酒店的宴会厅，场地大，温度适中，氛围较好，因此首选宴会厅。根据各地培训学校的活动目的不同，同时可以考虑到学校内举行，或者借其他中小学或者幼儿园的多功能厅举办活动。在一般大型商场有专门的活动区域，需要我们的市场人员提前和商场公关部或者相关部门联系，确定场地及活动时间。

第四部分：活动形式

活动形式可以采取收费活动和免费活动两种。收费活动就是将圣诞节所需要花费的项目进行综合，平摊到每个家长的身上，向家长进行收费。另外一种就是所有费用由培训学校自己承担。

第五部分：活动日程

一、宣传阶段时间：

20xx年12月1日到活动正式开始前，都是本次圣诞节活动的宣传时间。

备注：此时间段为参考时间，活动宣传时间越长，邀请的家长越多，我们的活动影响力就越大。因此，我们希望各个培训学校要大力宣传本次的圣诞节活动。 需要做准备的工作：

1、宣传页、海报等宣传品

2、人员：根据活动内容，至少需要5人

3、宣传方式：发放宣传单、与超市合作、儿童用品商店、书店、和企事业单位合作、教师协助联系、宣传海报、快餐厅等。

二、报名阶段时间：

20xx年12月1日——20xx年12月14日，为报名阶段。（从宣传之日起至活动开始前一周结束报名。） 备注：考虑到从宣传之日起就会有家长报名的情况，因此我们在这个阶段就要准备好报名工作，报名的时候要清晰记录下家长及学员的准确信息。如果部分地区要采用收费搞活动的形式，相关财务人员要做好收费准备。关于报名表见第九章附表。结束报名时间，建议在活动开始前一周结束。主要考虑到孩子们要彩排节目，所以要提前结束报名。 需要做准备的工作：

1、活动手册（家长须知）。备注：目的是要让家长了解初步的活动内容，对活动感兴趣，以便让家长积极参与活动。 2、小礼品。

三、活动准备时间：

20xx年12月1日——20xx年12月21日，为活动准备时间。

备注：因为要做一次大型的圣诞节活动，所以前期的准备要十分充分。因此活动准备时间要非常充裕。具体准备见第五章。

四、 筹备时间：

20xx年12月1日至活动正式开始前都是筹备期。筹备期的工作越详尽，活动成功机率越大。

五、作品征集时间：

从报名之日起，到20xx年12月14日，属于作品征集期。作品征集后，要根据活动时间的安排进行筛选，并及时通知家长。

六、 彩排时间：

彩排时间安排活动正式开始日的最后一周的前几天。如果有不合格，或者待定的节目可及时进行调整。

七、试演时间：

试演时间安排在正式活动的前一天，主要是让学生熟悉场地，主持人和演员之间的配合默契度的磨合。

第六部分：

活动流程 一、开场（10分钟以内）

二、节目表演（1小时）

三、亲子互动（30分钟）

四、化妆舞会（30分钟）

五、平安大餐——自助餐（1小时）

六、结束（5分钟）

建议活动时间： 上午活动：

9：30——9：40 开场

9：40——10：40 节目表演

10：40——11：10 亲子互动活动

11：10——11：40 化妆舞会

11：40——12：40 自助餐

12：50——13：00 结束 下午活动：

15：00——15：10 开场

15：10——16：10 节目表演

16：10——16：40 亲子互动活动

16：40——17：20 化妆舞会

17：20——18：20 平安大餐

18：20——18：30 结束

第七部分：实质性操作

一、开场

播放《Jingle Bells》音乐，孩子们边唱边跳出场。圣诞老人背着袋子，袋子里面装满糖果等，洒向观众。开场把活动气氛搞热，让来宾感受到节日的快乐。 主持人：中国人和外国人，各一名。进行中英文报幕。 校长至开幕词

二、节目表演（1小时）

节目内容主要以儿童歌曲、舞蹈、童话剧为主，穿插教师才艺表演和家长表演。 例如：

1、英语歌曲联唱 2、教师才艺表演 3、抽奖 4、英语童话剧 5、家长才艺表演 6、抽奖 7、儿童舞蹈 8、儿童个人表演 9、教师才艺 10、儿童脱口秀 11、 家长才艺表演 12、 英语小品演出 13、 抽奖 14、 儿童服装展示 15、 儿童大合唱

活动中间可以穿插抽奖环节，以入场券号码进行抽奖。

三、 亲子互动（30分钟）

设计三个小活动即可 内容自定。 例如：

捉尾巴（家长背着孩子，孩子去捉别的.小朋友的“尾巴”，最后没有被揪掉“尾巴”的一组为胜） 踩气球（家长和孩子脚绑脚，另一只脚上缠上一串气球，要防止别人踩到自己的气球，又要努力去踩别人的气球，最后剩气球最多的一组为胜。） 获胜者颁发奖品

四、化妆舞会（30分钟）

家长和小朋友们一起参加化妆舞会，带面罩，穿斗篷，各尽想象，快速上妆，进入舞台。 舞曲以兔子舞、卡门舞曲、印度舞蹈等为主。

备注：在宣传的时候要提前提醒家长此环节，要准备道具。

五、平安大餐——自助餐（1小时）

酒店的自助餐，按人头收费，一般在38元、48元、58元、68元、88元为主，价格与酒店销售部协商，人数较多可以打折，学校收费可按原价收取，也可收取打折后费用。如果吃自助餐，场地费是免收的。

六、结束（5分钟）

由学校的校长进行结束语。放礼花，放飞氢气球。

音乐要求：环场音乐以圣诞歌曲为主，突出主题，渲染节日气氛。

第八部分：活动预算

一、宣传用品

宣传册（三折页）1000份 450元

小礼物 （气球等）可向总部购买，30元/100个。300元

二、 场地

半日场地费1500元，如果用自助餐，场地费是免收的。

三、 环境布置

圣诞树、彩灯，拉花、雪花、氢气球、鲜花等等。共计：1000元。 四、 人员

外国人出场费，半日300元。 教师劳务费可从工资中支付。

五、 礼品费用

抽奖礼品、活动小礼品费用，1000元。

六、 交通费用

考虑到孩子在学校统一化妆，一起到表演目的地，需要用车。费用为200元。

七、 化妆费用（含道具费用）

孩子的化妆费及道具费用，共500元。

八、 服装费用

借用服装费，各地区不一样，各有不同，可以向学校或幼儿园借用服装，适当给点费用即可。200元。

九、 自助餐费

此项可向家长收费。

十、 杂费

预防突发事件，准备备用金1000元。

以上十项共计：约6500元左右

第九部分：附表

活动方案 篇3

一、活动宗旨：

20xx年7月XX日，今天的环保主题是“绿色世纪”，XXX和共青团志愿者借此通过丰富有趣的环保活动增强环保意识，培养各位志愿者养成环保习惯，并以此带动所有中小学生和群众环保，从而影响整个社会公民共同环保，共同关爱我们的地球家园！

二、活动目的：

1、唤起社会公民环保意识，用实际行动保护我们共有的家园――地球！

２、从我做起，从身边做起，抵制环境污染，节约能源，爱护绿色环境。

三、活动内容及人员时间安排：20xx年7月XX日(如因天气原因可推迟XX日）

XX点XX分

A组：布置广场挂环保画、环保图片。B组：发放环保邀请函。（主要针对各学校学生、社会公众等）

09：40―10：00

布置广场挂环保画、环保图片。 10：00―11：30

环保义演 11：30―12：00

环保志愿者签名，为志愿者系绿丝带（各学校学生、社会公众等）12：00―12：10为广大热爱环保的市民发放绿色购物布袋。（具体图案如下：

四、活动注意事项：

1、此次活动上午9点40分开始布置舞台，请各位志愿者准时到达广场帮忙布置．

2、参加活动的志愿者要维持现场秩序，确保观众及自己的人身安全．

3、遇到各类突出问题，应立即向组织反映，本着相互理解，友好协商的原则。

4、活动开始后各环节任务分清，活动筹备相关人员须带上工作证。

5、活动结束后，后勤组要清理好现场，并负责义演道具物品的回收。

主办单位：白银市白银区共青团

20xx年6月22日

活动方案 篇4

【A】

(一)创设情境，激发欲望

(主持人宣布主题活动开始，声情并茂的叙述，激发学生争做环保小卫士的欲望。)

主持人甲：尊敬的老师！

主持人乙：亲爱的同学们！

甲乙合：大家好！一年级5班“争做环保小卫士”主题班会现在开始！

甲：要想天空蓝起来，要想大地绿起来；

乙：要想花儿开起来，要想小鸟飞起来。

全班：我们要保护环境，人人争做环保小卫士。

甲乙合：这样我们的地球就会越来越洁净、美丽。

（二）欣赏“环保”小品，激发环保意识。

绿娃娃：主持人，咱们打算从什么内容开始？

甲：绿娃娃，你有什么好的建议？

绿娃娃：我觉得今天我们应该先了解人们环境教育都做得好不好，环保意识怎么样？我想应先欣赏一下我们的环保小品，好吗？

乙：好，好！应该的，应该的！

甲：现在就让我们一起欣赏环保小品（甲、乙合）《环保圣诞老婆婆》吧。

（欣赏小品）

（三）我能行“环保知识知多少”知识竞赛

乙：接下来我们先来做一个小小的竞答游戏。哪一队知道的知识越多，那么圣诞老婆婆就会特地上门送上圣诞礼物给你们。

甲：下面我宣布本次“环保知识知多少”竞赛的规则：按四小队进行，题目为必答题和抢答题。答对一题得10分，答错一题扣除10分。

乙：环保知识竞赛

第一轮：口答题

1、每年的6月5日是什么日？(世界环境日)

2、10月26日是什么节？（环卫工人节）

3、我们学校进行了哪些环保教育？（环保知识宣传、环保作文竞赛、环保实践活动）

4、中国植树节几月几日？（3月12日）

第二轮：抢答题

1、活动海洋占地球上多大面积？（71%）

2、野生动物有哪些濒临灭绝？至少举5种。（白鳍豚,扬子鳄,大熊猫、华南虎,白鹤、雪豹、貂熊、苏门答腊虎、僧海豹、小嘴狐猴、泰国猪鼻蝙蝠、奥里诺科鳄鱼）

3、每年的3月22日是什么日？（世界水日）

4、每年的3月23日是什么日？（世界气象日）

5、每年的3月24日是什么日？（世界防治结核病日）

6、眼睛劳累了，看一看什么颜色对眼睛有好处？（绿色）

7、如果没有回收，对环境造成危害最大的是什么？（c）

A废纸B废玻璃C废电池

8、大树是靠什么吸收养分的?（c）

A花B叶C根

9、现在平均（A）小时灭绝一种生物？

A1小时B1天C1个月

10、一亩森林可释放（B）公斤氧气？

A5B48C100

11、因为森林有净化空气，保持水土流失等功能，森林使人类有足够的氧气得以生存，所以被称为地球的（B）

A心脏B肺叶C肝脏

12、噪声是指对人们形成干扰的声音，通常用“分贝”作为单位。超过（C）分贝的声量对人体会产生危害。

A40B60C80

甲：宣布四个小队得分情况。

乙：宣布优胜小队。

甲：我们以热烈的掌声表示祝贺。

（四）勤于探索--活动中研究问题

分小队汇报

乙：看来同学们对于环保知识还是有一定的了解的。

绿娃娃（竞赛完之后上）：主持人，我们的同学准备好了，现在开始给大家做汇报。

（学生分别由八、九人组成环保小队，以报告形式轮流上台向大家介绍各方面的环境知识及环境措施，并就台下学生提出的问题进行解答）

第一小队做汇报（有关水污染的问题）

队长:我们小队收集到的是关于水污染的问题。水污染有三个主要生活废水、工业废水和含有农业污染物的河流。另外，固体废物渗漏和大污染物沉降也造成了对水体的交*污染。水污染大大减少了淡水的可供量，加剧了淡水资源的短缺。据估计，由于水污染缺少供水设施，全世界有10亿多人口无法得到安全饮用水。

生：你们收集到了这么多资料，我想知道我们人体每天会消耗多少水？

生：一个健康成人，平均每天要喝2200毫升水，再加上体内物质代谢产生的300毫升，总共是2500毫升，每天经皮肤和粪便排出与此相同数量的水。简言之，每天中稍加间隔就需要而且必须补充和排出水，这是生命的象征，也是生命的内容，对人来说，水是可敬的，也是可畏的。

生：那该如何防治水污染呢？

生：我觉得从五方面说起：1、加强法制建设；2、建城市污水处理场；3、综合整理水系；4、减少工业污染；5、节约污染

甲：看来，争夺淡水资源已成为严重问题。

绿娃娃：下面请第二小队汇报

第二小队做汇报（介绍海洋资源破坏情况）

队长：我们小队汇报的是海洋资源破坏情况：1：主要是海洋生物资源过度利用和海洋污染。2、海洋污染的主要来源有：城市污水和农业径流、空气污染、船舶、倒垃圾等。3、世界渔业生产由海洋捕捞、内陆捕捞和水产养殖（包括淡水和海水养殖）所组成。1993年在全世界捕的1.0亿吨鱼中，海洋捕捞占77.7%,内陆捕捞占6.8%,水产养殖占15.5%。4、海洋鱼类过度捕捞不仅使海洋捕捞量陷于停滞，也使捕捞结构发生变化，高价值鱼类减少，处于食物链层次的地价值鱼类增多。（同学们听得都张大了嘴巴）

甲：看来我们可以吃到的鱼越来越少了。

乙：嗯，现在得多吃点。下面请第三小队汇报。

第三小队做汇报（介绍什么是大气污染的和危害）

活动方案 篇5

一、活动目的：

1、加深一年级入校新生对学校优美的环境、艰辛的办学历程、浓郁的校园文化等多个方面的了解。

2、激发学生热爱学校的热情，增强学生学好文化、报效母校的决心，以自身的实际行动维护学校的荣誉，为学校增光添采，创最美的学校，做最美的学生。

二、活动准备：

1、收集学校在创建“美的学校”中所做的工作及相片资料、视频。

2、校园环保儿歌。

3、集体作画：我心目中美的校园。

三、活动过程：

师：亲爱的同学们，每天，沐浴朝阳，满目绿意，你高兴地走进校园，你觉得这样的清晨美吗？相伴夕阳，满心喜悦，你不舍的离开校园，你觉得这样的一天幸福吗？

你们自豪，你们快乐，因为你们拥有同一个梦想：建设一个美丽的、充满生机的最美的校园！一个校园就是一个家庭，需要我们共同的呵护。这个家庭让我们一同成长，让我们携手共同创建更加美丽的校园。请相信：我努力，我快乐！

向日葵中队的《爱我学校美我学校》主题班会现在开始！

师：当你走在校园的小路上，漫步在操场，凝望天空自由翱翔的鸽群，不知同学们对我们校园的环境印象如何？下面我们就来看一看我们美丽的校园。

师：实验一小是一所有历史、有底蕴、有活力的学校。今天我们谈爱校，就从了解学校历史开始吧！下面就请同学们观看视频，一起来了解学校历史。（借助幻灯片内容向学生展示我们美丽的校园，让学生体会到生活在如此美好的校园里是多么的幸福。）

师：了解了我们美丽的学校，你们记下了多少学校的美？接着，让我们一起诵读表演《校园环保儿歌》。

你拍一，我拍一，课间文明做游戏。你拍二，我拍二，拍手歌儿连成串。

你拍三，我拍三，互相谦让不简单。你拍四，我拍四，跳橡皮筋造房子。

你拍五，我拍五，课前准备记清楚。你拍六，我拍六，讲究卫生不落后。

你拍七，我拍七，追跑冲撞没道理。你拍八，我拍八，安全礼貌人人夸。

你拍九，我拍九，爱护公物记心头。你拍十，我拍十，上课铃响进教室。

师：当你走在校园的小路上，漫步在操场，凝望天空自由翱翔的鸽群，不知同学们对我们校园的环境印象如何？下面我们就来说一说我们美丽的校园。

女：下面就请几位同学来谈谈你对校园环境的评价。

男：目前，我校正在积极创建“美的校园”，在这创建活动中，学校做了不少工作，那我们作为学校新的成员，你们觉得我们应该为“美的校园”做些什么呢？（《校园环保儿歌》）

女：是啊，我校在努力营造优美的环境，构建美好的学习环境。

男：美丽的花草，靠我们大家的呵护。

女：清洁，美丽的校园靠我们一起建设。

主持人合】：因为，我们是学校的主人！

男：但是，还有一些不自觉的同学在给我校环境抹黑，现代请同学们讨论一下，校园里存在着哪些破坏环境的不文明行为。

1、在校园内大声喧哗。

2、在桌椅上，墙壁上乱涂乱画。

3、践踏草坪，乱摘花，采树叶，摇树苗。

4、随地吐痰，乱扔口香糖，乱丢垃圾。

5、不节约水电，光线好的晴天，教室里还亮着灯；有些同学洗完手没把水龙头拧紧，让大量的水白白流失。

女：的确，在我们身边时常有破坏环境的事例发生，面对这些不良行为，我们岂能置之不理。我们要对危害校园美的行为，大声说：“不！”

高老师：向日葵中队的同学们，现在以教室的黑板为蓝图，以手中的粉笔为魔法棒，画出你们心目中最美的校园！（没能上台的同学，在图画本上绘画）

四、班主任总结。

高老师：同学们，可爱的学校是我们的家。我们都是这个大家庭中的一份子，所以我们要真心去爱它，用心去呵护它。而爱校，不是靠喊口号喊出来的，也不是靠轰轰烈烈的行动去做出来的，而是从每个人细小的行动中表现出来的。从今天起，杜绝危害学校美的行为，提倡创造学校美的行为，美的学生，从你做起！

活动方案 篇6

一、指导思想：

为传承和发扬中国书法艺术，验收学校国学经典诵读和写字教学成果，激发学生练习书法的兴趣，养成正确的写字姿势和良好的书写习惯，能正确、熟练地书写正楷字，做到规范、端正、美观，特举行此次书法比赛，庆“六一”学生书法比赛活动方案。

二、比赛形式：

硬笔书法和毛笔书法

三、比赛时间：

硬笔书法：一年级5月22日（本周五）下午第一节课

· 二年级5月22日（本周五）下午第二节课

三——五年级5月22日（本周五）下午第三节课

毛笔书法：有特长的学生自行完成作品

四、比赛内容：《弟子规》、《三字经》、《论语》、古诗文等

五、 比赛要求：

硬笔书法：

1、学生人人参与，规划方案《庆“六一”学生书法比赛活动方案》。

2、学校统一发放作品纸张，由班主任组织学生，在本班教室

现场书写。

3、一二年级学生使用铅笔，三——五年级学生使用水性笔或

钢笔。

4、各班主任从《弟子规》、《三字经》、《论语》、古诗文等中选

定一篇内容，全班统一书写。

5、一二年级还将对学生书写姿势进行调查评比。

6、各班学生作品由班主任进行初评，选出十位学生的作品，于5月22日（星期五）5：00前送交年级组长，组长于5：30前上交美术组。（逾期自误）

毛笔书法：

1、学生自愿投搞，用毛边纸或宣纸进行书写，内容以诗词、联句、成语或名言为主。

2、班主任集中作品，在5月25号（下周星期一）前送交美术组。

六、评比方法：

硬笔书法：美术组分年级按实际情况和书写水平具体评出一、二、三等奖。

毛笔书法：美术组以投搞的数量按和书写水平具体评出一、二、三等奖。

活动方案 篇7

一、促销目的

一年一度的五一劳动节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存！

二、促销时间

5月1日——5月3日

三、促销对象

可能形成购买的所有顾客

四、促销活动

1、买手机返现金，最高返现XX元（特价机除外）

将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元！相当与多少元。；例如i6原价1798元，现返现金100元，单页突出100元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等！商家可根据具体情况自行设置。

2、买手机抽大奖，百分百中奖

只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种多样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为XXX。不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为XXX。抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为XXX。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品！奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高！反之越低！

3、买步步高手机送大礼

主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份！

4、特价机专柜

在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注！特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。

五、价格促销

在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球？在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。

1、 套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利润。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。

2、 现在很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与 比如三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元。如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131元。品牌电池的成本一般在10元左右而1200的售价应该在179到189之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠！

不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注上价格，从而达到吸引顾客的目的！

六、宣传渠道

1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是成本低、经济适用；

2、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强；

3、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销氛围：拱门（充气拱或气球拱）+条幅+X架+标贴+宣传单页，创造出热销的氛围。

4、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如“您好，欢迎光临！现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有XX等优惠措施”等。