手表促销活动方案4篇

为确保事情或工作高质量高水平开展，时常需要预先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编精心整理的手表促销活动方案，欢迎阅读与收藏。

手表促销活动方案1

一、xxx现状分析

1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.

2、由于在xxx喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对xxx这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.

3、在xxx走入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品策略上采用差异化策略.

二、针对性策略

针对现状,xxx目前最紧迫的事情有以下三个:

1、扭转厦门消费者对xxx这个品牌的认知;

2、打开知名度;

3、树立品牌形象.

据此,可以通过广告宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,最好是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力度和广度都是必要的这样的做法是成本高,收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为xxx所接受的话,那就更好了.

方法一:自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新闻.

方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道xxx不是做婚纱摄影的，有利于纠正消费者对xxx的品牌认知。

方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收效不大,但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培养忠诚度高的消费者.

方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为.

xxx路店的促销活动计划

一、店铺周边环境分析

1、地处禾祥路中间地段,交通方便,周围是办公地方,附近是居民区,居民购买力强.

2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲不是xxx的同档次对手,但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手.

3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消费者.

4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解,而且,据门店店员说,每天买月饼的人挺多的

三、活动的方案

1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做，月饼促销,即提高门店月饼的销售量，同时尽量消化月饼库存，减少损失;同时,也借此机会宣传品牌，提升品牌认知度及美誉度。

2、活动的'对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对xxx产品本身包装比较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领，和家庭消费。

3、活动的时间:xx年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣传，主要是告知消费者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间,27、28、29三天为次要活动时间.

4、活动的内容

1)宣传:以发传单为主,店门摆放POP。

2)现场活动:考虑到xxx现有的资源和材料，计划内主要安排两个活动(具体操作执行细则由伊莎被尔制定)

A、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。如果在24日有顾客要求，或提及活动，可以让消费者先购买礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时，可参加活动，这样一可以提前备货，二可以得到一些及时的反馈信息。25、26两天为主要活动时间，这主要是考虑到周末大部分人不用上班，而中秋节临近，正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的最好时机，所以人会比较多，这是活动的重点时段。前提是前一天的宣传一定要做好。

B、糕点知识咨询活动。选派两个工作人员，专门负责介绍xxx产品的保存、食用等知识。重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、安全等各方面的知识。

3)现场信息收集：店员必须注意留意顾客的年龄、性别、知识阶层、社会层次等资料，重要的是判断。同时也要注意当天的人流量，这信息需要和当天的成交量做比较分析。

5、活动所需要的材料：

A、传单：包括活动宣传传单，公司产品介绍传单，月饼、糕点食用卫生等知识传单

B、商品准备：月饼，礼品等

C：饮用水：这是准备给客户的。在门店的里面，有两个桌子，这可以用来为一些有意向购买但又有点犹豫的顾客使用，可以作为谈判、休息等用途。

D：其他

6、活动费用预算(略)

注意：

1、门店门口不大，注意安全

2、店内的设计高雅，不适合过多的人

3、注意和城管和工商局沟通好

4、注意活动刺激的力度

5、注意人员的安排必须到位，不能有空白点

6、注意考虑门店门口是否允许摆放东西

活动必须有针对性，所以传单的设计必须要有针对性。

手表促销活动方案2

一、平时在与店铺的经营者沟通时，我们发现组织促销活动存在的如下若干问题：

1、时间不够安排，准备不及时，到了节日才临时策划促销活动，结果发现时间不够安排，谈判、设计DM、物料设计、员工培训等都不够时间，只能草草安排一个主题完事，自然很难获得好的效果;

2、没有培养成各部门分工完成促销活动的流程，不管大小活动，仍然是老板本人拍板决策;

3、针对宣传存在的几个问题：媒体广告宣传成本过高，政府对派发传单的监管控制，顾客对传单的反感，员工无效派发的浪费;

4、搞促销活动的时候感觉人力紧张，人手不够;

5、难有促销新意，特别是顾客对活动麻木;

二、那怎么才能组织相对低成本而又有效的促销活动呢?我们在经营中，通常会规定公司的促销大纲。我们会按以下原则来部署：

1、把促销活动分为：常规促销、节日促销、主题促销、新店开业促销、店庆促销以及针对竞争对手的应对性促销活动。

2、把常规促销活动设定为每N天为一个促销周期，每个促销周期结合季节安排一个促销主题;

3、常规促销活动所有店铺都统一参与，如果部分活动细节仅限部分店铺，可以在宣传单上注明仅限店铺;

4、新店开业、店庆、竞争策略、节日促销等临时短期性活动以单张夹页的形式增加，一般以3-7天为一个周期，针对对应店铺;

5、每期促销活动另配促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引;

三、很多商家经常为组织活动的主题而头痛，其实做好规划后，你会发现并没有这么难。

一年中各个节日活动，加上如“店周年庆、新店开业、营销事件、春季彩妆、夏季洗护节、冬季护肤节、面膜节、年末大优惠、会员优惠活动”等主题活动，你会发现一年活动已经排的满满了。

四、组织活动主题必须明白的道理：

1、节日只是一个载体，商品的优惠活动才是我们真正吸引顾客购买的因素;

2、节日对于商家来说只是一个销售的机会或者是商机，

3、要理解不同节日的不同消费习惯;

4、针对不同节日我们要规划不同的促销活动，特别是活动的主题一定要明朗

5、形成节日商机主要有五个方面：

1)放假，人们有了逛街购物的时间(如五一、国庆节)，这些节日本身并没有什么一定要购买什么的要求;

2)传统的节日养成传统的消费习惯(如春节、端午节、中秋节)，这些节日既放假又有购买习惯;

3)特定的节日，部分人表达情意的机会形成了销售的'商机(如情人节、妇女节、父亲节、母亲节、教师节、重阳节、感恩节、圣诞节、元旦);

4)商家为了宣传而利用的节日，或者自己根据企业的情况组织的活动，借机引导消费促销(如3.15、爱牙节、店庆等);

5)某些地区特有的销售机会，还有某些国家或者地区性的大型活动;(如集市以及地方特色的节日，还有奥运、世博、亚运等);

五、我们要根据节日来设定促销活动的内容

第1类的节日，五一、国庆节这节日并没有规定一定要购买什么类别的商品，它的商机主要是来自于人们放假有了购物的时间，而这段时间商家几乎都搞大型活动，顾客利用这段时间去“淘宝，而养成了顾客与商店互动的机会，所以这类型的节日的促销活动主题并不以节日为题，我们要考虑的是如何利用这段普遍大众都已经购买习惯的时间举办商品的优惠活动;

第2类节日(春节、端午、中秋)是在第1类节日的基础上增加考虑传统节日的消费商品品类，是有节日氛围的;

第3类节日(情人节、妇女节、圣诞节)的活动主题就是主要以节日为题，重点突出在宣传单上，直接以煽情的广告词激起购物欲望，引导购买;

第4、5类节日主要是商家根据自己的策划能力而组织的活动;当然我们都要考虑当时的气候而推荐的商品品类，如夏季推荐防晒，冬季推荐滋润、保湿护肤。

六、我们分析屈臣氏的促销活动案例，屈臣氏在促销活动策划的杰出成就大家有目共睹，接下来就给大家分析一下：

凡是重点节日，屈臣氏会以单页的形式来加强宣传，而常规的活动主要是以活动的优惠内容来做主要宣传点。

3月8日，作为女性的一个重大节日，屈臣氏开始做重点宣传并举办大型促销活动。五一、十一等节日，我们可以发现，宣传重点在优惠内容而不重视节日氛围，而春节、情人节、圣诞节会更重视节日的氛围。

商品优惠永远是最有效的促销手段，最近2年，屈臣氏越来越直接的采取品牌折扣形式来促销，这也是屈臣氏对日化精品店攻击的利器。在研究屈臣氏的历年的促销活动，我们可以发现，常规促销发展的趋势：

1、发展有效会员，利用短信平台是一个持续发展的方式;

2、丰富内容具有可读性的、版面美观的DM;

3、有效利用厂家资源，整合好促销活动;

4、店铺的活动的氛围布置对销售很有帮助;

5、员工熟悉活动的内容并积极给顾客推荐;

6、有效的员工促销考核方案;

7、坚持持续不断的策划促销活动，培养顾客消费习惯;

8、完善的促销计划及促销操作流程;

9、优惠对顾客仍然是最有吸引力的;

10、提升交易次数与客单价是促销的最终目的;

七、一个连锁企业，一定要规范公司的促销活动流程，要规范各部门的工作职责。

《年度促销计划大纲》《促销方案》(说明：促销时间、活动店铺、促销主题、促销内容、费用预算、激励方案等)《促销活动部门工作时间安排表》《促销操作须知》《促销商品配置表》《促销物料分配表》《月度促销市调表》《促销活动执行监督表》《月度促销商品销量评估表》这些都非常重要，要高效运营，一定要有标准化的操作流程。

八、很多公司，特别是规模还不是很大的企业，会有个苦恼的问题：每次搞活动都是这些品牌，每次都是这些商品，怎么办?我个人认为：

第一、没有关系，大家都是这样情况;

第二、坚持努力寻找有卖点的新商品;

第三、适当变换主题;

第四、与供应商保持良好的沟通与合作关系，把活动方案告诉供应商，努力获取供应商的支持，共同搞好销售工作;

第五、控制好库存，不要造成积压，积压商品快速处理;

第六、做好促销活动的费用预算，在合理的预算中坚持适当的宣传资金投入;

手表促销活动方案3

一、项目概述

xxx购物广场开业以来取得巨大成就，为进一步提高销售额，扩大影响力，在平政高水附近居民心中树立优秀形象，形成良好好口碑，特举行规模宏大的春节促销方案。力争创立开业以来客流量和销售额新高，人流量相交提升50%以上，销售额提高40%以上让顾客感受到真正的实惠，提高美誉度，成为附近居民心中的首先购物中心，并且对较远处居民形成一定的影响力。

二、项目目的

人流量达到xxxxxx人次

销售额达到xxxxxx元

完成季度任务xx%，年度任务xx%

顾客满意度提高xx%

三、促销方案

活动时间：xxxx年春节前后

活动地点：xxx购物广场

活动人员：xxx购物广场全体员工

临时促销人员

活动主题：岁末促销、新年促销、迎春节促销

活动重点说明：

xxxx年春节前后将是商品销售高峰，一方面是冬季服装、家电等当季商品的将热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升超市形象。

活动内容：

1、新年惊喜换购价

购物满xxx元，加x元可换购价值xx元的商品;购物满xxxxx元，加x元可换购价值xx元的商品(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

操作说明：凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

2、噼里啪啦迎新年

在超市内购物满xxx元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。满xxx元扎两个，以此类推，单张小票限扎xx个。奖券设置:(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)

一等奖：在奖券上标有5个超市司徽，2名，奖品为价值xxxxx元的礼品或消费券;二等奖：4个司徽，5名，奖品价值为xxxx元;三等奖：3个司徽，10名，奖品价值xxxx元;四等奖：2个司徽，20名，奖品价值xx元;五等奖：1个司徽，奖品为价值xx元。操作说明：可以在超市内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

3、购物送马克杯——感受时刻温馨

当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的`不断变化，现在人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满xxx元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在x元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

4、羊年拼图大赛

以两人为组合，可以是情侣或父母与孩子或朋友，拼“羊”或有羊的图案(所有参赛者为同一幅图案)，比谁拼得快，凡在规定时间内拼图完成的，并拼正确的，可以把拼图拿走，拼得最快的前三名再各奖励xxx元消费券。另外凡参加者均赠送一份价值x元的小礼物。报名电话：(在海报上和报纸广告上公布报名电话)，

报名人数控制在30对左右。

活动可与厂家联合举办，由厂家提供拼图。

5、一谏值千元——倾听您的心声

在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于超市对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于超市在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到超市的真诚。

选择周末两天，超市老总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值x-xx元，如台历、小型工艺品或印有超市名称的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予xxxx元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予xxxx元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，超市还可以聘为兼职监督员。

操作说明：A.地点可以选择在超市中央大厅或服务台一侧，准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。B.具体奖励金额也可以视超市自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”C.选择超市老总坐堂值班，是体现超市的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。

6、其他活动

羊年礼品展：跟羊有关的礼品和商品，有羊图案的商品，如壁毯、羊拼图、羊造型玩具等。

编织围巾教学：冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗?邀请专业人士在超市现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。

四、实施与控制

1、费用管理(单位:元)：

总预算：

促销员工资：

礼品费:

广告宣传费:

促销活动费:

日杂开支：

2、效益核算

资金使用效率xx%以上，赤字率不超过x%为优

吸引足够人流量达到并超过xxxxx人为优

销售额达到并超过xxxxxx元为优

顾客满意度达到并超过为优

3、组织保障

撰写组织分配书一份，责任明确到人到事;

制定明确的奖惩制定

成立监察小组

项目负责人：店长

人员组

礼品组

宣传组

4、衡量效果

人流量达到xxxxx为圆满完成，超过xxx%优秀，超过xxx%为非常优秀，未达到xxxxx人为失败，人流量低于xxxxx为非常失败，低于xxxxx为彻底失败;

销售额到达xxxxxx元为圆满完成，超过xx%为优秀;超过xx%为非常优秀，未达到xxxxxx为失败;低于xxxxxx为非常失败，低于xxxxxxx为彻底失败;

顾客满意度上升xx%为圆满完成，上升xx%为优秀，上升xx%为非常优秀，未达到xx%为失败;满意度未上升为非常失败，满意度下降为彻底失败;

其中：

圆满完成=60分

优秀=89分

非常优秀=90

分失败=50分

非常失败=25分

彻底失败=0分

总分=30%人流量效果分+40%销售额效果分+30%顾客满意度效果分

手表促销活动方案4

一、企业客观环境

内地目前平均每天每百人购买6只表，对比发达国家的年消费23只或一般发展中国家的12只有着很大的差距，因此内地手表市场有相当大的发展潜力。

尽管女士通常被认为是最主要的消费主体，但是根据市场调查，内地男士手表市场空间巨大，不容忽视。

调查结果显示，中青年是最喜欢和最爱手表的人群。

在内地手表消费市场，中高档手表的销售主要渠道是在百货公司，大型高品位商场的手表店和钟表专营店等，特别如“亨德利”这些大规模的全国手表连锁店更是消费者选择高档手表的主要地点。

低档手表基本退位于小型商场和各地的批发市场。

二、竞争对手情况

目前，中国手表市场基本上是进口表与合资表平分市场份额。

纯内资的国产手表，如曾经辉煌的“上海”“钻石”等品牌的市场有缩减趋势，主要集中在农村及中、低档手表市场发展。

随着经济的持续发展，内地对中高档手表的需求越来越大。

世界排名前10位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国，尤其在上海及北京等地区，都有自己的销售网。

继“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”之后，瑞士豪华表公司表示中国将成为豪华表全球增长速度最快的市场。

目前，单价在5，000元以上的手表，一年能卖30万只，其中，上海就占了三分之一。

豪华表已先后在上海、北京、广州、大连及沈阳5各城市建立了近40个销售网点。

内地企业也积极开拓进口高中档手表市场。

如深圳飞亚达(集团)股份有限公司成立的亨德利世界名表中心，主要经营“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”“帝驼”“梅花”“飞亚达”等国内外畅销的著名手表品牌，是目前中国地区档次最高、规模最大、品种最齐全的专业名表店。

入世后，进口关税将逐年下调，非关税壁垒也将逐步撤除。

钟表行业不属于我国的优势产业，关税下调，配额许可证的取消，将会比其他产业来的更快。

因此，国外钟表业进入中国进入中国步伐也将更加迅猛，中国钟表业将面临激烈的

竞争，已是不争的事实。

而销路好的内地牌子就是“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等合资手表品牌。

这些品牌以品种多样、款式新颖、质量稳定、价格适中和完善的售后服务、成功占据国内市场，销售稳居大中城市前列。

前三位的“天王”“飞亚达”“罗西尼”三大品牌占据了30%左右的市场份额，此外，“帝王”“依波”“天海霸”“时运达”“金仕达”各主要零售市场均有不俗的表现。

以下是各个价位对应的各个不同消费群体

1000元以下：日本品牌、少量瑞士品牌，国产表天王、飞亚达、罗西尼等——工薪阶层和具有稳定收入的一般消费者

1000~20xx元:瑞士品牌，还有部分国产品牌——一般白领阶层和中高收入者 20xx~4000元：瑞士生产的新老名牌手表，进口表俏销——高收入阶层

4000~8000元：国际知名品牌表占绝对优势——拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员

8000元以上：进口名牌表、豪华表一统天下——拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员

三、市场分析

据内地业内人士分析，未来内地手表的消费需求有如下特色：

(一)学生表以新颖、美观、廉价为主，从几十元到上百元的价位是他们乐意接受的档次。

款式要有时代感，运动型和休闲型手表更要配合他们的服饰。

至于手表的准确性和耐久程度不是他们追求的目标。

(二)工薪阶层对手表的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中，从几十元到二百多元是他们接受的价格，更新的欲望并不强烈，国产品牌和组装品牌是他们选购的目标。

(三)白领消费者则以款式和品牌为主，消费价位从几百元到上千元不等。

他们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表。

(四)真正富裕的消费者，人口比例较小，高档、名牌的手表正是他们的首选。

贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际

场合，洽谈生意、宴会等重要时刻，都要戴上名贵手表。

不同地区所流行的名表各有不同。

东北地区流行“雷达”及“欧米茄”，南方则流行“帝驼”及“劳力士”，中部则流行“无梭”及“浪琴”。

在售价方面，一些高达10万元至30万元的“劳力士”都有其市场。

至于款式方面，机械表日益受到重视。

由于消费者认为石英表虽然方便，但却呆板，所以在“用表”的层次获得满足后，便开始向“玩表”的阶段迈进。

男用手表的自动机芯将会成为主流。

机械表又可分为自动机械芯和手转机芯，自动机芯会随如人体的摆动而储存能量并自动运转;手转机芯却要凭借发条的扭转而带动齿轮的运转，前者比较方便，后者却比较精巧。

秒表功能的手表将大幅增加。

由于现代人越来越重视休闲与运动，具有运动象征意义的秒表将受到重视。

红金材质将受到欢迎，略带红色的K金将取代近两年风行的白金。

不锈钢系列手表再次受到消费者的青睐，尤其是不锈钢运动款式、仿古款式系列表。

而手表的尺寸将越来越大，酒桶形手表将大受重视。

卡通表不仅受到小朋友的喜爱，越来越多年轻人也开始对之钟情。

表面除了传统的圆形外，还有椭圆形、方形、菱形及各种动物型等，表面和地面也刻上了动物或星座图案，有些还可以发出类比动物的叫声、带温度测亮和指南针功能。

内地进口手表

四、项目定位

以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。

五、市场定位

(一)百元以内(低端)：面向各个年龄段的学生

(二)千元以内(中端、主市场)：工薪阶层、白领消;(三)万元以内(中高端)：白领消费者;六、营销活动开展;(一)、营销活动目标：1、消费者开始认知我们这个;2、销推广一年内让50%消费者认知“风尚”品牌;款式时尚、服务优良的形象获得顾客认可;(三)、面临问题：企业新成立，没有知名度，竞争对;(四)、竞争策略：以杭州为市场开发基点，开设专卖;(五)、竞争优势：

(三)万元以内(中高端)：白领消费者

六、营销活动开展

(一)、营销活动目标：1、消费者开始认知我们这个品牌，并且觉得我公司的产品品种多样、价格合理、质量可靠、款式时尚、服务优良。

2、销推广一年内让50%消费者认知“风尚”品牌。

3、内占有市场10%的份额，并且以品种多样、价格合理、质量可靠、

款式时尚、服务优良的形象获得顾客认可。

(二)、目标市场：工薪阶层、白领消费者以及部分消费水平高的学生

(三)、面临问题：企业新成立，没有知名度，竞争对手实力强劲，并且我们没有充足的资金

(四)、竞争策略：以杭州为市场开发基点，开设专卖店，并在各个大型商场设立专柜，以高品质、最时尚、优服务为竞争核心

(五)、竞争优势：1、生产同类产品较国外产品成本更为低廉

2、更了解本土市场 3、本土企业，更具亲和力 SWOT 分析

内部优势 S 较强的设计能力 了解时尚潮流 稳定的材料来源 良好的企业文化

内部劣势 W 资金缺乏

管理团队不强大 核心技术缺乏

员工积极性不高

潜在外部机会O 潜在需求增长 需求品种多样

营销环节少渠道短 纵向一体化 政府优惠政策

潜在外部威胁T

企业知名度不佳

新建同类企业多

国外产品进入加速 原材料涨价

消费者需求变化

七、营销策略

(一)、企划策略：风尚有限公司，是一家手表生产制造销售一体化公司。

我公司生产制造销售从几元到近万元的各类风格手表，并且紧紧追寻时尚，将当今最流行最经典的元素融入到产品当中，使其在众多风格各异的手表品牌当中脱颖而出。

同时，优良的服务也是我公司坚持的重要宗旨，无论哪个价位的产品，只要是有我公司开是发票，均可到我公司的专卖店进行免费维修(低端产品更换零件需收成本费)。

(二)、价格策略：根据不同档位设立不同的定价方案。

总体定价利润区间设定在15%~80%之间。

以下为A~D四个价位的成本及售价表 A

手表表壳和表带：316钢(精钢)A+级打磨加工 +18K依金 3800元 机 芯：进口机芯， 640元 表 面 表 针： 120元 装 配 费 用：装配均在非常严格的无尘车间内完成装配 15~25元

则 整 费 用：4480元 (不含运费，不含仓库费，不含质监费等) 最 终 费 用：4600元 售价：6800元 B

手表表壳和表带：316钢(精钢)B+级打磨加工 200~220元

机 芯：西铁城OS-90(60分之一秒跑秒)/OS-10(以秒计时功能)，

60-65元/40-45元

表 面 表 针： 316钢(精钢) 15元 装 配 费 用：装配均在非常严格的无尘车间内完成装配 15~25元

则 整 费 用：300元 (不含运费，不含仓库费，不含质监费等) 最 终 费 用：380元 售价：790元 C

手表表壳和表带：304钢(普钢)B级打磨加工 75元 机 芯：石英机芯 75元

表 面 表 针： 5元 装 配 费 用：普通车间 3元

则 整 费 用：158元 (不含运费，不含仓库费，不含质监费等) 最 终 费 用：240元 售价：490元 D

手 表 表 壳：304钢(普钢)D级打磨加工 35元 表 带：革 1元 机 芯：杭州产机械机芯 36元

表 面 表 针： 5元 装 配 费 用：普通车间 3元

则 整 费 用：80元 (不含运费，不含仓库费，不含质监费等) 最 终 费 用：87元 售价：168元

(三)、渠道策略：

1、开设品牌专卖店，分布在杭州几个主要商业街，如平海路、解放路、武林广场等

2、在个大商场设立品牌专柜

3、对于低端产品，以校园赞助投资形式参与校园活动，提高学生系列手表产品在学生中的知名度

(四)、促销策略：

1、创建会员制度，根据不同档次产品设立不同体系的会员制度。

学生系列产品的为学生会员卡，中端产品的为尊贵会员卡，中高端产品的为至尊会员卡。

每种会员卡设有不同类型的折扣以及获得方式、积分制度。

同时，三个类型的会员卡可根据顾客的消费情况以及身份转变而进行升级更换

2、于学生类产品，推出卡通系列，以猴子“UU”为吉祥物，找专业设计公司设计吉祥物样式及海报、礼品、广告图案。

同时，推出“智慧、勇敢、可爱、善良、坚强”五种相应口号的猴子“UU”系列手表，以及相应的学生会员卡。

3、中端产品，根据白领消费者以款式为主，消费价位从几百元到上千元不等，他

们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的.手表的特性，推出“春、夏、秋、冬”及“家居、宾宴、会议、户外”主题手表展示活动，满足白领阶层对手表各个不同用途的消费需求

4、中高端产品，关注企业家协会动向以及高校高级培训班的活动安排，适时以承办方、主办方、赞助方身份出现在以上活动当中

5、大型主题活动安排：每年的五一、十一、元旦以及春节都将举办“风尚”品牌展销会，届时，活动以从低端、中端、中高端的展示顺序分别展示我公司在该段时间的设计成果以及技术突破和销售状况。

6、广告策略：广告语：①你我的风尚，手腕上的快乐——学生系列 ②你我的风尚，手腕上的浪漫——学生、白领系列 ③你我的风尚，手腕上的温馨——白领系列 ④你我的风尚，手腕上的尊贵——白领、高贵系列

广告媒介：①主媒介：报纸、杂志

②次媒介：ⅰ外广告媒介，如车体内外等。

户外视觉效果

好，到达率高，价格相对低廉，主要突出产品品牌

ⅱ邮递广告、招贴、海报等 媒介选择：①杂志：

主要是学生观看的《中学生天地》，大学生喜爱的《大学生》，

白领的《商界》《财经周刊》等等

②报纸：

选择地去报，如《杭州日报》，《钱江晚报》等 ③海报、招贴：

各地报亭，各校园、公司宣传栏。

各个小区楼层指示牌或安

全警示牌

④公交媒介：

选择通往学校、市中心、商业地段的公交车，如16路、21

路、27路、66路、124路等

引进4Rs理论

⑴与顾客建立关联(Relate)：通过建立顾客信息档案，记录下每个顾客的基本信息，包括姓名、性别、年龄、联系方式、家庭住址、职业、爱好、生日等来与顾客保持持久良好的联系

⑵提高市场反应速度(Reaction)：我们要站在顾客的角度及时的倾听顾客的需求和意见，建立快速反应机制，及时答复和迅速作出反应，满足顾客需求 ⑶强调关系营销(Relationship)：与顾客建立长期而稳固的关系，在节假日向顾客送出祝福，尤其是顾客生日时

⑷回报是营销的源泉(Return)：注重产出，注重在营销活动中的回报，与顾客的关系需建立在有潜在价值的基础至上

八、销售服务

(一)服务理念、口号、方针、目标 遵循顾客至上原则

以“一流服务，尊贵风尚”为口号，打造手表业的五星级服务标准，成为金牌服务的领航者。

(二)、服务体系及质量标准控制

公司每一位会与顾客接触的服务人员都建立个人服务质;要求：着公司统一工作服，做到干净整洁，没有按要求;每遭到顾客投诉一次，扣工资200元;没有在三个工作日每解决投诉问题，再扣200元;没有在七个工作日每解决投诉问题，取消本月奖金;月累计遭顾客投诉三次予以开除处置;每接受顾客书面上报表扬一次，奖励500元;九、各项方案预算;1、开设专卖店——300万元;2、广告

公司每一位会与顾客接触的服务人员都建立个人服务质量档案，接受顾客的监督和意见反馈。

个人服务质量档案与工资奖金挂钩

要求：着公司统一工作服，做到干净整洁，没有按要求着装每人每次扣工资100元

每遭到顾客投诉一次，扣工资200元

没有在三个工作日每解决投诉问题，再扣200元

没有在七个工作日每解决投诉问题，取消本月奖金

月累计遭顾客投诉三次予以开除处置

每接受顾客书面上报表扬一次，奖励500元

九、各项方案预算

1、开设专卖店——300万元

2、广告投入——100万元

3、建立管理顾客档案——10万元

4、各项大型活动——30万元

5、建立服务体系——10万元