【实用】活动方案范文锦集9篇

为确保事情或工作顺利开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是在案前得出的方法计划。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编帮大家整理的活动方案10篇，希望能够帮助到大家。

活动方案 篇1

一、活动目的

为在少先队员中培育和践行社会主义核心价值观，开展理想信念教育，教育引导广大少先队员做到"记住要求、心有榜样、从小做起、接受帮助",增强他们对少先队组织的光荣感、归属感，发挥少先队鼓号队在少先队组织教育、自主教育和实践活动中的重要作用，纪念少先队建队66周年，根据市少工委安排，我校决定在20xx年少先队建队66周年纪念日期间，集中开展"红领巾相约中国梦"系列教育实践交流展示活动。

二、活动时间

20xx年10月13日少先队建队纪念日之前

三、活动范围

未入队的一年级各班、二、三、四、五、六各中队

四、活动安排

1、开展"我为核心价值观代言"主题队会。在主题队会前，利用红领巾广播站、国旗下讲话、少先队活动课等校园载体，在少先队员中集中宣传社会主义核心价值观"24字"要求和关于少年儿童培育和践行社会主义核心价值观"16字"要求，帮助少先队员熟记熟背、入脑入心。在10月13日少先队活动课，以中队为单位开展"我为核心价值观代言"主题队会，组织少先队员分享自己了解的践行社会主义核心价值观的小故事，用"一句话表达心声"的方式，说说自己努力的目标，表达自己对社会主义核心价值观的理解和感受。

2、开展"红领巾相约中国梦"少先队基本知识教育实践活动。在10月8日活动课，集中开展针对一年级新入校少年儿童的少先队基本知识教育实践活动。活动地点在二楼的少先队活动室。主要做法：一是"讲一讲":请少先队辅导员和高年级少先队小干部，向一年级的少年儿童讲解党对少先队员的希望，讲解党、团、队的关系，讲解队章和队礼精神。二是"看一看":组织少年儿童参观少先队队室、红领巾广播站等活动阵地，观摩少先队活动课。三是"做一做":鼓励一年级还没入队的少年儿童向队组织提出入队申请，入队前做一件力所能及的好事。

五、工作要求

1、突出活动主题。各中队辅导员要认真学习"六一"重要讲话精神，在少先队员中广泛培养和践行社会主义核心价值观，持续开展少先队基本知识教育活动，积极发挥少先队鼓号队在组织教育、自主教育和实践活动中的重要作用，紧紧围绕"红领巾相约中国梦"的主题，精心安排策划好少先队活动课，增进少先队员对少先队组织的光荣感、归属感。

2、做好组织宣传。各中队辅导员要精心部署、及时安排，认真组织开展建队日期间的活动。

3、加强信息报送。少先大队辅导员、各中队辅导员于主题队日活动后，及时向未来网"红领巾相约中国梦"少先队基本知识教育实践活动版块上传活动信息，上传的数据比例将纳入年终工作考核。

六、采集信息

1.安排专人在少先队活动课和少先队基本知识教育实践活动中进入各班拍摄照片。

2.各中队辅导员，做好电子版的活动课教案、拍摄照片。活动结束后上传未来网自己的平台上。

xx小学少先大队

20xx年10月8日

活动方案 篇2

xxx双十一促销活动方案

活动主题：低价风暴 全民疯抢(亲，你买了吗?)

活动时间：XX年11月9日—XX年11月11日

活动内容：

活动一 全场5折 终极狂欢(XX年11月11日)

XX年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

活动二 购物有礼 幸运随行(XX年11月9日-11月11日)

凡活动期间在xxxx购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖 1名 品牌智能手机一台 价值1111元

二等奖2名 xx超市购物卡一张 价值111元

三等奖6名 真空保温杯一个 价值60元

四等奖20名 心相印卷纸一提 价值 30 元

参与奖XX名 精美礼品一份 价值2元

(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

活动三 一个人的节日 双倍的甜蜜(XX年11月11日)

购物满11元+1元 赠2个棒棒糖(2元/ 个 ，200份)

购物满111元+11元 赠2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，礼品送完为止。)

活动费用预计:

1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

3、海报及广告宣传费用5000元。

此次活动预计总体费用15500元。

(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)

活动宣传：

1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市dm单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

活动方案 篇3

局机关、社保中心、就业中心各股室，乡镇劳动保障所：

为积极开展好城乡环境综合治理“进机关”活动，切实改善城乡环境，加快我县文明城区创建步伐，结合我局机关工作实际，特制定本实施方案。

一、活动目标

围绕“四化一确保”目标要求，坚持属地负责的原则，建立“督促、检查、考核”的长效管理机制，对机关股室内部、外部及所负责区域等环境进行集中整治，安排专人管理，使机关环境卫生面貌得到显著改善，全力提升机关环境卫生文化。

二、活动内容

1、积极开展创建“整洁环境在身边”主题实践活动。局属各单位要组织机关干部按照“门前三包，门内达标”的要求，积极参与机关环境整治，改善机关面貌，营造良好的工作环境，提高工作效率。“整洁环境在身边”主题实践活动以治理脏乱差为具体内容：治脏：局属各单位要积极组织党员、干部职工参与环境卫生整治运动，以净化为目标，加大所负责区域垃圾脏物、建筑残土、白色垃圾清除力度，保持所负责区域的街面洁净；治乱：要组织人员清理所负责区域广告乱贴乱画、车辆乱停乱行、经营摊点乱摆乱设，施工垃圾、生活废物乱扔乱倒，牌匾乱立乱挂等问题，做到市容整洁；治差：要求机关股室对办公室环境进行整洁、美化，如：文件资料要整理归档，统一堆放；窗明桌净、整齐有序等。

2、规划停车区域、位置，车辆按指定位置停放，不得乱停乱放。局属各单位要规划停车区域、位置，将车辆有序停放在指定位置停车线内，对在楼门口、楼道及其它妨碍交通的地点停放，要制定惩罚措施，优化交通秩序，保证市容市貌规范化、秩序化。

3、倡导文明生活方式，养成文明习惯。号召机关党员干部职工广泛参与“文明从我做起，从身边小事做起”活动，引导干部职工树文明新风、创优美环境、做文明职工，积极参加“三美、六不”活动培养文明、健康、有序的生活方式，养成文明习惯，树立文明风尚。

4、带头参加环保公益行动。组织机关党员干部职工开展城乡环境综合治理集中宣传、集中治理行动，积极帮助联系社区、村开展治理工作，发挥机关党员干部职工的带头作用。发动干部职工积极参与植树造林、宣传卫生环保知识、清理卫生死角等环境卫生综合治理活动。

5、积极开展节能降耗活动。大力倡导艰苦奋斗、勤俭节约的优良传统，反对铺张浪费；引导干部职工节约每一滴水、每一张纸、每一度电，降低办公成本，树立勤俭节约、务实高效的机关形象。

三、工作步骤

城乡环境综合治理“进机关”整治工作从20xx年7月开始到20xx年9月末结束，分四个阶段推进，集中整治时间为20xx年7月到20xx年9月。

第一阶段：宣传动员部署。组织召开开展城乡环境专项治理“进机关”的全员动员，局属各单位要结合实际细化实施方案，落实工作责任、明确工作任务、搞好全员宣传发动，要营造一个宣传声势大，党员干部职工参与广，整治效果突出，社会反响积极的良好氛围。局行政成立领导机构，制定城乡环境综合治理进“机关”实施方案，并于8月25日前报县直机关工委办公室。

第二阶段：重点整治、规范治理。重点治理机关内部外部的卫生环境。重点落实门前三包，责任区包片责任制。因地制宜、辟建花区、绿地，在美化外部环境的同时，还要做到股室净化、香化、绿化，整洁干净。局属各单位要本着建管并重，不留死角的原则，要建立环境综合治理“进机关”的长效机制，进一步完善主要领导包面，主管领导包片，党员包点的责任区、责任人制度，要把城乡环境综合治理活动制度化、规范化。真正形成人人讲环境、人人抓环境、人人是环境的互动局面。

第三阶段：检查验收。全局要根据县委县府进行对照自查，县委办、县府办、县直机关工委、县精神文明办将组建工作组要对县级各部门的治理效果作出整体评价，排出位次，进行公布、评比。对行动迟缓、走过场的单位要进行通报批评。

第四阶段：全面提升阶段。全局要在20xx年1月12日前，重点抓好责任片区的整治、治理，进一步扩大改造范围，提高治理水平，提升环境档次，达到清洁化、秩序化、优美化、制度化的“四化”标准，努力创建优美、整洁、和谐的机关；20xx年8月30日前，重点抓好工作机制和长效管理机制的建立健全。实现制度完善、工作机制健全、队伍建设加强、管理体制科学的目标。

四、建立督查考评机制

1、每周不定期检查、抽查。工作组将采取定期检查和不定期抽查相结合的方法，对责任单位整治工作进行每周检查、抽查。

2、设定评比栏，对检查情况进行公布、评比。在检查验收阶段将设定评比栏，对检查情况进行公布、评比，对落实不到位、执行不力的要批评并限期整改。对工作突出的，树立正面典型，加强宣传报道。

3、此项工作纳入全年工作目标考核。此项工作将作为评先创优重要考核依据，纳入20xx年年终目标管理考评体系之中。

五、措施要求

1、加强领导，落实责任。城乡环境综合治理“进机关”是落实科学发展观的具体行动，是构建和谐机关的重要举措，局属各单位要切实加强组织领导，摆上重要日程，层层落实责任，制定奖罚措施，确保完成治理任务，务求取得实效。

2、统筹安排，精心组织。要坚持高起点规划、高标准建设、高效能管理的原则，因地制宜，实事求是，量力而行，注重实效，严禁形式主义。要按照方案要求，结合自身实际，确定治理重点目标，统一部署，精心安排，扎实推进。

3、全面发动，广泛宣传。要充分利用新闻媒体，培养树立典型，要教育、组织和动员机关党员干部积极支持、自觉参与城乡环境综合治理活动，自己动手，改造环境，建设家园。要通过各种宣传形式教育引导群众养成科学文明健康向上的生活方式，增强机关党员干部的美化意识、环境意识、文明意识和交通安全意识，为营造“我为人人，人人为我”良好的人居环境做贡献。

六、成立城乡环境综合治理“进机关”领导小组

组长：****

副组长：****

成员：****

活动方案 篇4

一、活动目的：

1、回顾少先队在党的领导和团的带领下走过的光荣历程，强化少先队员党团、队相衔接的组织意识，激发他们对少先队组织的归属感和光荣感。

2、通过活动让队员知道新队章有关规定，了解队的历史。

3、使每位队员爱护红领巾，正确行队礼。

4、让每位新队员铭记入队这一刻，让所有队员感受到少先队的氛围，让所有孩子体验队组织的魅力。

二、活动时间、地点：

彩排时间：20xx年10月12日上午8：30 水南校区大操场

正式活动：20xx年10月13日上午8：30 水南校区大操场

三、活动参与人员：全校师生及部分家长、嘉宾。

四、活动氛围营造：

1、各班黑板报主题：少先队知识。

2、公开栏红榜公布新队员名单。

3、活动当天学校显著位置悬挂大队旗，各中队显著位置悬挂中队旗，队员到校第一次见到大队旗和自己中队旗都敬个礼。

4、活动当天师生同戴红领巾、大队委、中队委佩戴标志。

5、向进校教师佩戴红领巾、致欢迎词

6、标语：“红旗下的誓言——庆祝少先队建队60周年主题大队会”

五、活动准备

1、各中队辅导员组织队员学习少先队知识。

2、新队员的队前教育：做好“六个一”；做到十知道。

3、串词设计，主持人培训。胡 征、戴舒锐

4、音乐准备：国歌，出、退旗曲，队歌

六、活动程序

一、序曲

1、升旗仪式

第一项：全体立正！升旗仪式现在开始。出旗，奏乐！

第二项：升国旗，奏国歌，少先队员敬队礼

第三项：唱国歌

第四项：全体立正！出党旗、团旗、队旗，少先队员敬队礼

第五项：唱队歌

2、整队

大队长：全体起立，各联合中队报告人数。

汇报员：：报告大队长，___年级段联合中队原有少先队员______名，实到______名，报告完毕。报告人：________

大队长：接受你的报告。

大队长：报告辅导员，本大队原有少先队员______名，实到_____名。今天我们在这里开展“红旗下的誓言——庆祝少先队建队60周年主题大队会”活动，大队会的一切工作准备就绪，请辅导员给予指导并参加我们的大队会。

辅导员：接受你的报告，很高兴参加你们的大队会，并预祝大队会圆满成功！

3、宣布队会开始

大队长：队员们，今年的10月13日是少先队建队60周年的纪念日，今天我们欢聚一堂，举行隆重的主题队日暨入队仪式大队会，我希望通过这次活动，使我们绿谷教育集团的少先队氛围更浓，让每个队员更加热爱红领巾，让每个同学都向往我们少先队组织。

现在我代表大队部邀请戴舒锐同学和我一起担任这次活动的主持人，大家欢迎。

二、介绍来宾少先队员代表为领导佩戴红领巾

三、领导寄语

四、新队员入队仪式

1、大队辅导员宣读“入队决定”。

入队决定：

在少先队第60个建队日到来之时，根据一年级小朋友的.入队申请，经过学校大队部审核，最后研究决定，绿谷教育集团水南校区和外国语小学校区____同学等共_____位同学为中国少年先锋队队员。

2、新队员佩戴红领巾。

第一批：嘉宾、校领导、家长、师长佩戴

1、一a中队36人

嘉宾： 罗诗兰、周池梅、周欣波、吴 敏、曾国键、李小平

校领导： 张成勇、徐海林、吴炳娥、丁金龙、吴庆权、钟林通

老师、家长：李美芝、施慧萍、兰慧娟、杨松梅、金晶晶、项从伟

第二批：友谊中队佩戴

2、一1中队30人—— 六1中队30人

3、一b中队36人—— 五a中队30人 六a 6人

4、一2中队26人—— 六2中队26人

5、一c中队36人—— 五b中队30人 六a 6人

6、一3中队28人—— 六3中队28人

7、一4中队30人—— 六4中队30人

3、新队员在队旗下庄严宣誓。

4、请大队辅导员宣布成立新中队，为一年级各中队授中队旗。

5、新队员代表讲话。

6、张校长讲话。

五、领导寄语

六、大队会仪式：

大队长主持：

1、全体起立，稍息，立正

2、请举起右手，呼号。礼毕。

3、全体新老队员在红旗下庄严宣誓。

4、退旗、敬礼。

5、礼毕。

6、大队长宣布：“红旗下的誓言——庆祝少先队建队60周年主题大队会”到此结束。

七：工作人员安排：

主持人指导： 杨 珊

旗手训练： 项从伟

音乐： 兰 芳、周浩丹

摄影、音响： 陈奕清

主席台布置： 杨定伟、吴湘东

新队员候场： 陈 鸿

红领巾准备： 管为伟

活动方案 篇5

一、活动目的：

为进一步贯彻落实市教育局安全文件精神，提高师生的安全防范意识和应对突发事件的能力，最大限度的预防和减少学校安全事故的发生，构建平安和谐校园，经研究决定，在全校师生中举行“我与安全”系列征文比赛活动。

二、活动主题

征文以“安全在我心中”、“我把安全带回家”、“斑马线，生命线”、“关注健康，关爱生命”、“生命在你手中，生命在你脚下”等为主题，内容要紧密联系学生的日常生活和学习过程中的生动事例。

三、征文项目

1、安全教育征文

征文对象：2—5年级学生

征文要求：

1）、体裁不限，字数在xxx字左右，内容要健康向上、紧扣主题，文字简练生动。内容可以是亲身经历或所见所闻的安全方面的典型事例，也可以是身边发生的维护安全，帮助他人的感人事迹。

2）、征文一律采用a4纸打印，左侧装订，封面注明“我与安全”征文字样及作文题目、学校、班级、姓名、指导教师、联系电话等。正文不出现姓名、学校等内容。同时上报电子版。（附电子稿）

2、安全教育手抄报

征文对象：1—5年级学生

征文要求：

1）、内容要体现出安全标识、标志等，作品要求图文并茂，形象生动。

2）、手抄报采用8开纸，背面用铅笔注明学校、年级、班级、年龄、姓名、指导教师、联系电话等。

3、安全教育儿歌

征文对象：所有班主任和辅导员老师。

征文要求：有关安全教育及安全管理方面的儿歌，要求原创。（要电子稿）

五、活动要求

1、各班要在班级自评的基础上，向学校推荐优秀作品参加校内评选。其中，安全教育作文二年级每班不少于5篇，三四五年级每班不少于10篇。安全教育手抄报每班不少于10份。安全教育儿歌每班不少于5首。

2、各班班主任辅导员协调组织。数学老师负责学生的教育、发动以及各类征文的上报，语文教师负责学生的创作、指导和作品推荐等。

六、征文时间及报送事项

安全教育儿歌截止到xx年6月9日；安全教育手抄报截止到xx年6月15日；安全教育作文截止到xx年6月20日。各年级将作品报给本级部大队辅导员，再由大队辅导员报到学校办公室，统一组织评比。

七、奖项设置

1、安全教育征文 一等奖 5名 二等奖15名 三等奖30名

安全教育手抄报 一等奖5名 二等奖20名 三等奖40名

2、将优秀安全教育儿歌整理编辑成册，入选者在书中注明教师姓名。

3、对获奖和入选作品择优在校报和学校网站上刊登，并推荐参加市教育局组织的安全征文比赛活动。

4、一等奖获得者将颁发优秀教师指导奖；班级成绩突出者将颁发优秀组织奖。

七、活动领导小组

组长：李xx

成员：安xx 大队辅导员 各教研组长

xx市xx小学

xx年x月2日

活动方案 篇6

设计意图：

《纲要》指出培养幼儿对体育活动的兴趣是幼儿园体育的终极目标，同时倡导用幼儿感兴趣的方式发展基本动作，提高对体育活动的兴趣。因此设计了本次活动，尝试用多种方法玩球，通过幼儿自由探索球，尝试用拍、滚、抛、踢合作等进行探索。进一步提高幼儿身体的灵活性、协调性能力，激发幼儿对玩球的兴趣。

活动目标：

1、培养运球·拍球·传球·接球的能力。

2、懂得利用各种工具，探索皮球的玩法。

3、产生玩球的愿望和兴趣。

　活动准备：

跳绳、皮球、瓶子、棍子、呼啦圈、布等。

　活动过程：

一、开始部分

1、组织幼儿在操场上集中，进行队列队形的变换。

要求：幼儿听口令，有节奏的进行，挺胸抬头摆起臂，眼看前方队列整齐，左右转弯为直角。

二、基本部分

1、准备活动：

简单的热身运动，有针对性的对玩球时会受伤的地方进行训练。

如：膝关节、腕关节、裸关节。

2、身体活动：球操

要求：做操时动作到位、用力。

3、花样玩球

宝贝们，今天老师带来了很多器材，有呼啦圈，棍子·跳绳·瓶子·布等等，请宝贝们和你们的好朋友一起来试试，看看除了我们以前的玩法以外，还有没有其他的玩法。老师观察幼儿的活动，肯定幼儿的想法，鼓励幼儿想出更多不同的玩法。老师在旁训练指导，仔细观察，示范其他的玩法，引导幼儿重点练习控球·行进拍球· 传接球的能力。

三、传球游戏

把幼儿分成六纵路，第一排的小朋友手拿着皮球在头顶上，老师喊预备开始后，就从头顶上传给下一位小朋友，直到最后一名小朋友接到球后，迅速的跑到第一个小朋友的前面把手举高，速度最快的小朋友将会得到一朵大红花。

四、结束

鼓励幼儿大胆发表自己今天的感想，学会了什么，心情怎么样，互相交流。

活动延伸：

课余时间适当的增加这个游戏，锻炼幼儿的手眼协调能力。

活动反思：

体育《皮球，我会玩》这节活动目标基本完成，环节层层递进，利用幼儿玩球的已有经验，尝试用多种方法玩皮球，在开放的氛围中孩子们用拍球、抛球、踢球、两人滚接球和合作抱球走等多种方法进行玩球，激发了幼儿玩球的兴趣。

不足之处：

1、 热身活动导入，幼儿兴趣高，但是活动时间太长。

2、 教师的提问要更具体和有针对性一些。

活动方案 篇7

活动目标：

1、进一步感知桥的基本结构，会运用桥式、排列、穿越等建构方法创造性地表现桥的外形特征。

2、能较自主地选择适合的积木和辅助材料进行建构。

3、乐意动脑筋建构，有初步的合作意识。

活动准备：

经验准备：观察过桥，有桥式、平铺等建构经验

物质准备：学具——ppt

教具——各种积木、积塑材料、辅助材料、相机等

活动过程：

1、观察、交流,进一步了解桥的基本结构。

（1）提问： 桥是什么样子的？有哪几个部分？

（2）引导幼儿观察并了解桥的几个部分的位置关系及其作用。

（3）小结：从下往上看，桥有桥墩、桥面、栏杆。桥墩是支撑桥面的，桥面上的栏杆有保护的作用。

2、观察、讨论，了解桥的不同造型。

（1）提问：这些桥一样吗？你发现哪些不一样的地方呢？

（2）引导幼儿观察并了解各种桥造型的不同之处。（桥墩、桥面、栏杆等）

（3）小结：桥墩有像柱子一样的，也有像墙一样的，粗细高矮不同；桥面有平的、弯的，宽窄也不一样，桥的栏杆在桥面两边，样子有不一样的地方。

3、交流、讨论桥的建构方法。

（1）介绍材料，提问：桥墩可以用什么来搭？还可以用什么来搭？怎么搭呢？（桥面、栏杆等）

（2）小结：不同的材料搭出来的桥是不一样的。小朋友们可以大胆地去试一试！

4、幼儿游戏，教师观察、指导。

（1）鼓励建构区的幼儿自主选择自己需要的材料，探索桥式、排列、穿越等建构的方法，大胆地建构。

（2）引导幼儿相互合作，培养初步的合作意识。

5、小结、评价。

（1）欣赏并介绍建构作品。（材料的选择、方法的运用等）

（2）表扬幼儿的进步之处。（能动脑筋、会与同伴合作等）

活动方案 篇8

一、方案说明

现在房地产市场瞬息万变，项目各种节点也都不是太明确，我个人感觉项目前期直销介入不宜大规模介入。

我认为一个项目的蓄期3个月至六个月之间，不足3个月达不到蓄客量，超过六个月前期的蓄水的客户基本上会死掉。

直销这份工作非常辛苦，大部分从业人员待遇偏低，销售人员虽说底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的时间太长，员工拿着微薄的底薪，干着非常辛苦的工作，开盘遥遥无期，不能马上能得到他们付出应有的回报。我感觉我很多员工坚持不了多长时间，能坚持很长时间的员工，激情和动力也会大量耗尽，大部分人进入一个行业前3个月是最有干劲最有激情。

二、设立直销的背景及目的

1、直销设立背景

直销的出现是有章可循的，一般出现在半成熟市场的弱市阶段。直销作为销售模式，自有其存在的合理性，成熟的市场一定会有直销的身影。行销的出现，也反向印证了房地产市场正在走向成熟。

直销的立足恰恰是在市场弱市的阶段，传统销售手段失灵，需要新的销售手段作为补充。

2、直销的目的

（1）宣传推广：相对于动辄几十万上百万的，电视台、报广、围挡，传统的宣传手段。直销几十号人全年不到到100万的费用，性价比很高。大众的宣传手段，如电视、报广、高炮围挡，很难能达到项目全面的辐射。投资顾问可以和客户进行点对点直面交流，使项目覆盖到宣传盲点。

（2）客户拓展：客户来电来访越来越少，线上推广效果越来越小，有购买条件的准客户越来越难找，竞争对手越来越多，市场竞争趋于白热化。直销很好的解决了准客户量少的难题。

三、直销团队组建及人员配置情况说明

1、直销团队组织架构

4、直销人员招聘方式及标准

招聘方式主要是通过线上和线下两种方式为主。

（1）线上招聘：线上招聘即网络招聘，主要是通过58同城网和赶集网这两个招聘网站发布招聘信息（据我了解在菏泽地区其他中网站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、贴吧、论坛，为辅。

（2）线下招聘：主要通过人才市场、朋友介绍以及在一些街道和小区的公告栏贴招聘信息。

（3）招聘标准：

意志坚定，漠视挫折者优先；

不甘于平庸、勇于挑战自我者优先；

年龄：20至35周岁；

学历：初中及以上学历；

语言：普通话良好；

有进取心，有目标和动力，具有向高薪挑战的信心；

表达能力、沟通能力强；身心健康，积极乐观，诚信可靠。

5、直销人员各项职责

（1）直销经理

a、主持直销团队的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。

b、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。

c、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。

d、制定直销员工的具体管理规章。

e、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。

f、制定员工的招聘、教育与培训计划。

g、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

（2）直销主管

解决团队出现问题，树立团队意识感；

负责直销的工作开展，带领和引导下属做好本质工作。

负责直销客户的收集和初步跟进；

负责做好团队员工的工作积极性，及时掌握员工关于工作的各种想法；

负责做好直销考勤和信息数据的管理；

负责每周的总结和安排，解决各项问题

（3）投资顾问

在外收集客户信息，每天及时将信息汇总；

必须服从主管领导和安排，完成各项业绩考核任务；

严格遵守各项规章制度，时刻体现出良好的公司形象；

熟练项目说词，理解和掌握项目卖点，准确把握客户心里；

及时有效的跟踪客户，以带到售楼部或留客户信息为最终目的；

对项目阐述不要胡乱推广，要展现专业形象。

6、直销个人外观和工作态度

（1）保持良好精神面貌；

（2）注重个人形象和卫生，做到穿着得体，口气清新；

（3）注重和客户之间的礼貌用语；

（4）对公司的信任服从和积极的工作态度；

（5）尊重领导，团结同事。

四。直销客户拓展模式

通过团队实践和经验，我认为直销拓展方向，应先易后难、先近后远、先街区和专业市场的拓展后设点、先做活动后做渠道。

1、直销市场街区拓展

（1）拓展第一步应先拓展菏泽各大专业市场，如康庄服装批发市场、花都轻纺城、恒盛市场大市场等菏泽几大专业市场。

（2）各专业拓展完以后，从项目由近到远分区域拓展，以菏泽的沿街商铺为主，比如东方红大街、黄河路、人民路等主要街区。

（3）最后拓展牡丹区下面乡镇上的市场及沿街商铺。

备注：沿街商户和专业市场的商户，拓展完以后面对面的回访，要有计划不间断的进行（电话回访的效果，远远比不上面对面对的交流）。

2、直销设点

（1）牡丹区市区各大商超设点；如银座、新苏天美、茂业等。设点方式有两种，一种是商场内租间摊位，摊位上放一张条形桌，两条凳子，两张易拉宝，派两名业务员，条件如果允许可以放座沙盘；另一种方式是在商场的外面，放一顶活动帐篷，一张条形桌，两条凳子，两张展板（在外面易拉宝容易，让风吹倒）。

（2）牡丹区市区各大酒店设点；如和平大酒店、花都大酒店、银盛酒店等菏泽几大酒店。设点方式方式也是两种，和商超的方式一样，业务员视情况而定，1人或2人即可。

（3）牡丹区市区各小区设点；选择牡丹区入住率比较高的小区，如花城小区、和平小区、华英小区等。设点方式：在小区门口设点，放一顶活动张帐篷，一张条形桌，两条凳子，两块展板，派两名业务员。

（4）牡丹区市区各小学和幼儿园设点：如实验小学、附小、一完小、市直幼儿园、早教中心等。设点方式：两块展板，派两名业务业务员（学生家长接送孩子的时间很短，学校每口也非常拥堵，放活动帐篷条形桌等，不太适合）。

（5）牡丹区市区各大银行设点；选取牡丹区繁华地段的各大银行，如中华路上的工商银行、牡丹路上的建设银行、人民路上的农业银行等。设点方式和小区门口设点方式一样。

（6）牡丹区市区各大加油站设点；选取牡丹区人流量比较大的加油站，如黄河路上的加油站、人民路上的加油站、长江路上的加油站等。设点方式，派两名业务员派单即可。

（7）菏泽下面县城及牡丹区下面乡镇；设点方式，和牡丹区市区的设点方式一样，根据实际情况可稍加变动。

备注：商超和酒店的设点，资金的需求比较大，难度系数很大，需要营销部整个部门的配合。小区每口和银行的设点，需要一部分礼品，向物业和保安送些小礼品。各设点地段的设点时间视具体情况而定。

3、直销活动

（1）巡演；在菏泽市县的繁华街道和乡镇，请活动公司通过演出节目，快速聚积人气，引起路人以及周围的商家和住户的关注，从而进行项目的宣传推广和客户拓展（一场活动的费用一般在5000-10000元左右）。

（2）单位活动；可以在医院、银行、政府机关、玉皇化工等一些大型企事业单位。通过举行乒乓球比赛、私家车自驾游等类似的活动，进行宣传项目，以达到深挖客户的目的（活动的成功与否与各个部门的配合至关重要，特别是策划部）。

4、直销渠道

（1）员工通过亲戚朋友介绍客户，促进成交。

（2）发动员工的朋友圈；在菏泽各个县区的大酒店、健身房、时尚会所、美容店、足浴店等高档消费场所，收集一批高质量客户的信息。

备注：走渠道需要一部分的资金作为公关费用。

五、直销物料准备

1、直销专用单页；单页上不要有公司的公用电话，下面留下空白处，让员工写自己的电话。

2、直销专用海报；菏泽各市县，街道、小区、专业市场、每位上，关系比较好的客户店里。能贴上都贴上海报，海报上面公司公用电话不要有。

3、活动和设点所需的，条形桌、凳子、易拉宝、宣传展板和帐篷等。

4、直销团队最需要的是，自己的车辆（建议提供依维柯或中巴这种类型的车，此类型的车坐人，拉物料都比较方便）。

活动方案 篇9

一、比赛时间：11月14日星期日(女子)11月20日(男子)

二、比赛地点：办公楼二楼乒乓室

三、参加对象：丰大市第二中学教职工

四、参加办法

凡愿意参加的请到杨瑞发处报名，或在此黑板报名表上登记。截止时间：11月5日

五、竞赛办法：

1、使用国家体育总局常定的最新乒乓球竞赛规则；

2、比赛：男女单打比赛；

3、单打前几轮都采用三局二胜，每局11分制，进入前八名采用；五局三胜制，每局11分制，进入前四名进行循环赛，小组赛成绩计入循环赛。

4、比赛用球：“红双喜”40mm大球；

5、运动员球拍必须符合规定，否则不允许参赛；

6、录取名次与奖励：男子录取前八名给予奖励，女子录取前四名给予奖励。