(推荐)促销活动策划15篇

促销活动策划1

一、促销主题：秋日师语 感恩回报

二、促销目的：

1。 提升商场对外知名度和美誉度。

2。 提升商场大众关注度。

三、促销核心：促销宣传

四、促销时间：20xx年9月10日—9月12日。

五、礼品发放地点：

二楼客服中心。

六、促销活动：

活动一 情聚在国芳 “老师，您辛苦了!”

a。凡在9月10日当天持本人教师证即可免费银卡一张。

b。 凡在9月10日当天持本人教师证即可领取免费体检卡一张和精美礼品一份并送上国芳百盛大世界商业广场最诚挚的问候。

活动二 感恩免费点歌台

9月10日“教师节”当天，凭当日购物小票(金额不限)免费为您的老师在客服中心点歌一首，

并附50字内的广播内容。广播将带去您对老师感恩的`心情。

活动三 感恩教师送礼

夏末秋初，新货抢先购，活动期间凭教师资格证即可领取10元代金卷一张，享受活动专柜的打折优惠活动并可与现金卷同时使用，单张小票只可抵卷一张。

详见各专柜明示pop

活动四 我和我的老师，征文大赛

参赛时间：本活动从20xx年9月1日开始报名参赛，9月10日下午18:00结束。

参赛要求：题材要求与自己的老师有关。

参赛范围：只要您有一份感恩的心，均可参加本项活动。

展示地点：国芳百盛大世界一楼南侧玻璃门斗。

评选方式：国芳百盛将评选出：

一等奖1名，品牌复读机1台;

二等奖3名，奖收音机1台;

三等奖5名，奖学习用具1套;

鼓励奖10名，奖精美笔盒1个;

参与奖各奖圆珠笔1支。

演讲时间：20xx年9月10日下午14:10(如有变动，及时通知)

活动结束时间：作品在9月13日取下后，电话通知领取，并有精美小礼品赠送。

七、促销广告支持：

1。 电视广告和我商场的led大屏从20xx年8月25日开始投放宣传，9月12日晚电视宣传结束，9月12日闭店led大屏宣传结束。

2。 手机短信在20xx年8月25日和20xx年9月1日，8日分三次次对外发送，每次6000条左右，各楼面整理提供电子版楼面顾客信息电话。

3。 户外喷绘宣传，场内气氛布置。

八、费用预算

九、礼品预算

十、广告费用

促销活动策划2

一、促销主题：

快乐端午,聚实惠

二、促销目的：

增进销售额,提高品牌知名度。

三、促销时间：

6月9日——6月11日

四、促销对象：

XX小区内的居民

活动准备：在活动前要对小进行摸底调查，看看小区都是哪类人群(当官、老板、普通上班族)来制定活动方针。产品的定位要根据你前期的调结果来判定或者直接折中处理，按照设置三档价位的方针。

五、促销内容：

1(一)价格促销：价值2999元的XX床垫活动期间凡在店购物满5000元可以可以55元的聚惠价购得。

2(二)套餐促销：根据你的产品，制定出一系列的套餐，在活动时要不仅能让人感觉到实惠，更能让人对你的产品印象深刻

3(二)娱乐促销：有条件的可请文艺团表演节目(主要提高活动现场人所,渲染活动气氛)或者主持人来与现在观众互动，以互动的形式来带动促销。

4(三)包粽子比赛

游戏规则：3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜;

胜者奖其所包粽子的全数;并给予保温水壶(扫地机器、瓷刀套装都可以)一个/套或其它奖品其余参加者各奖钥匙扣(磨砂杯、小镜子或其它物品)一个。

注：奖品上边一定要打上自己的LOGO和广告，这样就算在这次的'宣传与促销的活动结束之后参与过的人都会一直印象深刻，如果下次需要消费肯定还会想起你的。

道具要求：桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)

宣传渠道及方式：

a、门店自有营销团队渠道宣传：主要是派发单页、广告纸巾、广告扇等

b、店铺自有渠道宣传：店铺广告、户外广告、自有公共平台，

c、社区广告栏宣传，社区平台传播;

d、其它联盟商家宣传;

广告物料准备：

单页、广告纸巾、广告扇、X展架、小区行架喷绘(可租赁或网上定购，网上定购大概300元左右)、活动气球、小区电梯广告。

促销活动策划3

一、活动主题：

浪漫的五一温馨的xx

二、活动时间：

4月20日—5月20日

三、活动背景：

春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。

四、活动内容：

1.有奖购物促销。凡在xxxxxx购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等;每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在xxxxxx广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约xxxx元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

2.“xxxxxx采风，今夏清爽”---淄博xxxxxx第二届空调节。

(1)购机抽奖，互赠空调。用户在xxxxxx购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

(2)销售排行榜。xxxxxx购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间xxxxxx购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。

(3)主题为“空调与我现代生活”的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关文章。

(4)免费保养、维护，大规模的进行电话回访。在空调节前十天，每天向新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩统一印有“xxxxxx倾情奉献”字样。进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。

(5)大范围的.赠礼、特价销售活动。此外，每天搞一个小时的竞价销售活动，提前预告，卖场拍卖。

(6)“空调节亲情电话”——购买空调的用户，均可获赠一个月的气象信息，每天一次(晚上7：45)。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作，通过预交一定的费用，定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。

(7)每天早8：00第一个打入空调电话者，为幸运“采风”者，可享受半价优惠，让人惊喜，感受刺激。

(8)盛大的开幕仪式和展销活动。

3.会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满xxxx元者，赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们的广泛参与。

4.“买一件t恤，献一元爱心”---淄博xxxxxx购物广场t恤义卖活动。五一节前后，在广场上举行义卖活动，每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程，活动由团委组织实施。

5.“休闲运动系列时装展”利用xxxxxx礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场休闲和三商场体育时装类，造势销售。

6.“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出xxxxxx“食品周”和xxxxxx“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。

7.建立xxxxxx购物广场网站。全程报道xxxxxx购物广场五一节的促销活动。

五、广告宣传

1.经济台《xxxxxx信息港》栏目中全面介绍xxxxxx购物广场五一节的各项促销活动。

2.广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

3.利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。

4.营业现场广播滚动播出活动内容。

xx网站全程报道五一节系列活动。

6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告

7.利用上述媒体新闻报道。

六、营造卖场形象：

1.装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。

2.天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000元左右。

3.彩色气球装饰约xxxx元。

4.绿色仿真植物装点1000元左右。

七、整改卖场形象，加强营业人员现场促销力度。

促销活动策划4

一、活动思路

很快就进入岁末商家黄金季节，圣诞节（元旦节），为人们尽情购物与狂欢留有足够多的时间，策划好圣诞节和元旦节促销活动自然成为提高下半年销售的重头戏。本次策划以“狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强”为主题，着重周末，顾及其它，以12月为营销月，打一场漂亮的促销战。

二、促销主题

狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强

三、促销时间

四、活动方法

1、狂购风暴，圣诞、元旦先下手为强

只需要100元，100部手机任你选，先下手为强；几十款手机，款款让利100元，超值100。

100件知名保暖内衣，100台知名品牌电热水器1元起拍，最高100元限价，等你来赚。这个冬天不会冷。

晚8：00前在xxx购物的顾客均可领取一个乒乓球写上自己的'名字及联系方式，投入店前抽奖箱（长宽高均为1米，透明有机玻璃制作）。xxxx年12月31日上午9点，统一抽奖。

来者都是客，大家都有礼。顾客凭购物小票即可领取开年金鼠红包一个，内装市内各知名餐饮、娱乐、服装、宾馆等商家的折扣券、代金券、赠品券及本商场现金1元。吃喝玩乐，食行住行尽在其中，这个鼠年真快乐

幸运100（1月3日—6日）

dm促销

本次活动着重突出“狂购两节”概念，但同期推出两期dm快讯。

第二期：1月1日—1月6日

几百款商品超炫低价，惊爆出击

2、（或其他新晋小鲜肉），xxxx年的最后一场激情（圣诞狂欢夜）

上午10：30—11：30（或其他新晋小鲜肉），签名合影（或其他新晋小鲜肉），xxxx年的最后一场激情

五、广告宣传（略）

六、费用预算（略）

促销活动策划5

一、市场分析

（一） 企业的目标和任务

山西作为一个旅游大省，牛肉市场一直是极具潜力和发展力的市场。在各大牛肉生产县

中，尤以平遥牛肉为最。“冠云”平遥牛肉采用传统工艺并结合现代化手段，秉持着顾客至上

的理念，一直为顾客提供优质可口的牛肉。随着公司的不断发展壮大，“冠云”平遥牛肉通过

对制作工艺的不断改良和科技含量的提高，并不断加强“冠云”品牌的文化建设，从而进一

步提高企业品牌的形象和市场竞争力。

（二）当前市场和战略描述

1、当前市场状况

“冠云”平遥牛肉目前在市场上主要集中在山西各大旅游景点处以及超市、专卖店中销

售。除当地人的购买外，绝大多数的消费者是外来的游客。随着山西旅游业的不断发展，对

牛肉的需求量也越来越大，但是由于受近年来物价上涨的缘故，“冠云”牛肉的价格也不得不

一路上涨，这样对销售额产生了一定的影响。同时，“冠云”牛肉还面临其他平遥牛肉品牌企

业的价格挑战，包括“云青”、“年红”等企业。作为这些企业的最大竞争对手，“冠云”牛肉

以质量上乘处于优势，但是在价格上处于劣势。在这些品牌的影响下，“冠云”平遥牛肉的销

售额在各个地区都受到了不同程度的影响。由于经济危机的影响，消费者对商品价格的敏感

度越来越高，因此，面对如此激烈的竞争环境，如何让自己的企业立于不败之地，这是我们

在市场中的极大挑战。

2、战略描述

山西牛肉市场发展迅速，已形成“冠云”稳坐龙头，其他中小品牌分食其他余额的局面。

“冠云”平遥牛肉的市场占据主要集中在山西各大旅游大县以及超市和专卖店中。品牌形象

和质量一直是“冠云”在市场竞争中的利器，而随着其他中小牛肉企业的发展壮大，“冠云”

牛肉的价格战线一路失守，价格成为了“冠云”在面对其他中小品牌时的最大劣势。因此，

如何运用自己强大的品牌优势能力，以及通过加大科技的.投入以节约成本，降低价格来进一

步稳固自己在山西牛肉市场中地位，是企业当前迫切需要解决的问题。

（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 主要竞争者

目前市场上主要存在多个牛肉品牌，如“云青”牛肉，“年红”牛肉。他们都对“冠云”

牛肉在山西市场形成巨大威胁，现对“云青”和“年红”两品牌进行分析。

1、“云青”一直跃跃欲试牛肉市场的大哥地位优势：

a.“云青”是冠云之后的第二大牛肉企业，其品牌在山西具有一定的知晓度和 影响力。

b. “云青”同类牛肉产品价格比“冠云”要低，因此在价格上具有一定的竞争优势。

劣势：

a,虽然是第二大牛肉品牌，但无论从品牌竞争力还是市场份额来看，与大哥“冠云”牛肉还是存在不小差距。

b,市场基础薄弱，市场分布不够广。

2、“年红”是牛肉企业中的一颗新星优势： a.新型企业，创新意识比较强，具有活力。 b.口味新颖，更容易被年轻人接受。 c.具有较大的市场挖掘潜力。

劣势：a.品牌影响力和市场认知度小，不容易被老顾客接受。 b.企业缺乏长足发展的经验，容易走歪路。 c.市场环节薄弱，有待进一步加深。

促销活动策划6

一、活动创意：

1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。凡中者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。

2、演艺活动策划：

（1）有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题

（2）载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。

（3）穿插一些让观众参加的《中秋赞歌》：邀请台下一起参加，凡唱的'歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励（100元或50元消费券）。

（4）拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。

（5）饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切饼仪式，统一送至顾客手中。

二、媒体的选择：

以《闽西日报》、dm单为主，海报等其他为辅。

三、广告宣传口号：

天天饭店、酒店、餐饮，年年中秋夜。

天天：数词，代指9月6日——11日

正好从饭店、酒店、餐饮周年庆典到中秋夜。

符合逻辑性。

四、宣传内容：

1、周年庆典的活动内容

2、美食节优惠信息

3、中秋晚会与其他信息

五、注意：

1、时间性：9月5日一期《闽西日报》。dm单除了活动期间发放外，还可以在5日前发放。

2、宣传内容的新颖性和完整性。

费用预算

媒介费用10000元户外布置XX元现场布置3000元其他宣传5000元总计：XX0元整

促销活动策划7

一、活动主题：

BBQ仲夏夜畅享湾流

二、活动时间：

5月（晚上）19：30—21：40

三、活动地点：

湾流。天悦项目中心

四、活动目的

以新品推介、老带新颁奖为主要内容，通过乐队演奏舞蹈表演等营造音乐party轻松的气氛，现场客户感受湾流园林风格，同时品尝烧烤，畅饮啤酒、水果。活动期间穿插抽奖，提高客户关注度与积极性，加深老带新政策的宣传力度，增加现场火爆气氛。

五、活动安排

18：30—20：00签到

18：30—20：00项目入口处售楼部一名策划负责签到，登记客户到访信息并发放抽奖券和烧烤领取券。（每张烧烤劵分为肉品、菜品、及酒水三种，客户在参与活动中只需扯下相对的劵就可以领取烧烤菜品）

18：50工作人员到位食品、饮品领用区，根据客户烧烤领用券开始发放食品、饮品。

19：30—21：40活动现场

19：00儿童话剧演出

19：20乐队人员到位表演预热，投影出现主题画面19：40主持人致辞欢迎词，介绍活动流程，播报抽奖礼品19：45开场动感提琴19：55新品ppt推介20：00三等奖抽奖，共三名

20：15激情爵士舞，主持人穿插调动活动气氛20：40老带新政策宣讲及老带新客户颁奖21：00二等奖抽奖，共两名

21：10近景魔术表演，主持人穿插调动活动气氛21：30一等奖抽奖，共一名21：40主持人致结束词（三）

21：50工作人员配合保洁清理现场

六、活动内容及现场展示

舞台搭建

具体地点详见活动场地图搭建舞台，配合音乐烧烤和舞台表演，提高现场效果，

增加活动的.正式性，同时方便演员演出和主持人及现场抽奖评选活动的有序进行

增强项目的整体感儿童话剧演出

烧烤晚会正式开场之前可欣赏儿童话剧

相声专场：

乐队表演

乐队表演可穿插整个活动过程，同时乐队也要配合主持人及现场客户动感提琴：具体地点详见活动场地图示

提琴表演穿插活动过程，让现场客户感觉不一样的氛围近景魔术表演：具体地点详见活动场地图示

近景魔术表演穿插活动过程，让氛围更加火热激情爵士舞：具体地点详见活动场地图示

激情爵士舞表演穿插活动过程，让现场氛围走向高潮抽奖

奖项推荐：一等奖一名，奖品为ipad mini二等奖两名，奖品为空调扇三等奖三名，奖品为豆浆机

礼品可由项目自行决定，我方知提供参考。（礼品的购买和发放义活动

主办方为主，我方辅助）

七、烧烤区布置及现场

团队风采：具体地点详见活动场地图示

促销活动策划8

一、活动背景

每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。

二、活动主题

炎炎酷夏、xx送清爽！

三、活动目的

提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。

四、活动时间

20xx年xx月xx号———20xx年xx月xx号

五、活动产品

短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等

六、活动城市

xx市及各区县

七、活动规划

1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从20xx年xx月xx日8时到20xx年xx月xx日18时。

2、地点：xx市xx服饰专卖店及xx市各县区专卖店。

3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。

4、促销政策：

（1）促销形式

a、买赠；b、派样；c、特价；d、游戏；e、换购；f、抽奖；g、积分；h、其他。

（2）具体内容：

100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。

5、广宣方式：

主要是大量的分发宣传单。

店内的视频广告。

POP广告。

还有大量的网络宣传。

6、效果预估

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时xx品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖xx。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让xx服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将xx服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

7、费用预估

（一）基础费用

包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。

（二）活动形式

活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。

（三）补充说明

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。

叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。

挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。

比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，限度强化形象。

八、促销价格策略

100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品。

100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品。

200元以上的定为6折优惠类商品。

九、活动终端要求

1、市场调研：xx市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。

2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。xx市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。

3、沟通认同：方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的'积极性和主动性。

4、人员保障：促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。

5、信息传播：促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。

十、经销商配合内容

经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。

十一、宣传物料

门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。

陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。

同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。

十二、效果预估

通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时xx品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖xx。

通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让xx服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将xx服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

促销活动策划9

我们现在要做一份促销活动方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办？说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的'介绍下：

一、活动主题

低价风暴，全民疯抢。

二、活动时间

20xx年11月9日—20xx年11月11日

　三、活动内容

（一）活动一：全场5折，终极狂欢（20xx年11月11日）

20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！

（注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。）

（二）活动二：购物有礼，幸运随行（20xx年11月9日—11月11日）

凡活动期间在xx购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖1名品牌服装一套价值1111元

二等奖2名xx服装店购物卡一张价值111元

三等奖6名真空保温杯一个价值60元

四等奖20名心相印卷纸一提价值30元

参与奖20xx名精美礼品一份价值2元

（注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。）

（三）活动三：一个人的节日，双倍的甜蜜（20xx年11月11日）

购物满11元+1元赠2个棒棒糖（2元/个，200份）

购物满111元+11元赠2盒巧克力（25元/盒，40份）

（甜蜜有限，礼品送完为止。）

　四、活动费用预计

1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元；

2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元；

3、海报及广告宣传费用5000元；

此次活动预计总体费用15500元。

（注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。）

　五、活动宣传

1、广告投放，采用报纸提前3—5天投放2期；

2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客；

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度；

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

促销活动策划10

一、活动背景：

零售业正面临激烈竞争，对__超市来说，__城区市场还是一个陌生的市场。根据___店地址及门前特点和开业时间又和邻近的___3周年店庆相近，开业活动的策划将直接关系到今后__店的经营是否成功的关键。鉴于此，在开业促销活动的策划上，一是遵循__简约精神的前提下，力求大气、新颖、热闹、轰动;二是找准新闻切入点;三是和今后总体营销策略对接。

二、活动目的：

通过开业活动的运作在短期内迅速提升__超市在__的品牌知名度和美誉度，为今后的经营打下坚实的基础。

三、活动主题：“__连锁超市”形象店隆重开幕

活动宣传：

1、媒体宣传：

主流媒体：__电视台、__各大新闻媒体(软文报道)

非主流媒体：短信40000条、DM邮报0份、花车、公交车广告、

主打广告语：“__超市、便利为民”。

副题：寻找开业幸运金剪刀__超市礼品大风暴

您想成为__超市开业剪彩“幸运金剪刀”吗?

20号开始：生鲜早市大赶集、低价连连惊喜多(早上6.30分营业)

电视宣传：开业前3天选择当地收视率较高的“__有线(或无线)电视台”，在黄金时段发布新店开业信息及__的形象宣传。(预计费用：5000元)

2.新闻发布会：

借__店开业之际(于新店开业前暂定12月15日)，以新闻发布会的形式请___市政府部门出面约请__各大新闻媒体记者，各有关部门的'领导召开“实施千镇连锁、建设新农村”为主题的座谈会。以__店是___超市响应省政府“千镇连锁超市”的品牌形象工程为切入点。用软文或新闻报道的形式，整合宣传__店和____超市的品牌形象。

邀请相关领导和记者30名左右(预计费用：____元、每人300元礼品，不含开业吃饭)

3、过街横幅：30条(__城区各小区及店面)费用：60元条由__广告1800元

4、公交车广告：投放时间12月5日——3月5日，投放公交号212_9辆(由__广告公司制作。费用：230_9_3个月=6210元

5.空飘氢气球：(8只)(550元/只)(城区其他地方、4只店门口4只)由__广告制作施放。费用：8_550=4400元

6、后门灯箱(由__广告)

7.店外宣传

A.店门口庆贺条幅12条(600)(由__广告公司制作)

B.有关单位庆贺花篮16只、盆花一盆(2大8对小800+100+600元)

C.开业巨幅1块(300元)

D.彩色气球装饰(专业公司装饰)(1000元)

E.小彩旗100元红地毯。39米_4米

F.拱形门(1个18米)(450元/——550元/只)立柱气摸一对。

(800元4天，由__广告公司制作)

G.小彩灯(300元)

I .设三大活动专区：剪彩区、供应商活动区、开业活动区。

J.门口2个柱子用喷绘写真(开业活动内容+主打广告语包住)

门口黑柱头用金色发光布包边，用红色发光布装饰+红色丝带串接。

K.门口设品牌宣传窗1个

门口设开业活动信息、商品特价、店长推荐宣传窗1个。

注：再结合公司整体圣诞装饰方案(考虑圣诞节部分的氛围宣传)

8.店内宣传：

A.主通道悬挂POP及彩色气球

B.特价台布置

C.促销区布置

海报20000份

E.店出、入口布置

F.扶手梯及侧面墙壁：

G.价格形象牌

H.收银台悬挂彩色气球

I.店门口设DM海报信息栏

J.店门口设“店长推荐商品”(周末特价)信息栏

K.自动电梯中空挂饰

L.柱子装饰

四、开业时间：

暂定12月18日7.28分

7：00场景布置完毕

7：10调试音响(供应商提供)

7：12播放音乐

7：20开始迎宾4名礼仪小姐(由门店提供、营销部培训)

7：20员工门口列队(早例会、总经理宣布黄岩店正式开业)!

7：28施放礼筒60个(营销部、门店)

7：23舞狮队表演(南狮一对)(办公室)舞狮时间：7.30——10.30

五、促销活动：

1.主打促销活动

开业运作力求新颖、简约、热闹、轰动。

活动之一：寻找开业幸运金剪刀、__超市礼品大风暴。

活动时间：12月18日——12月19日，

活动广告：__省“千镇连锁超市”___形象店隆重登陆__

__超市__店真诚寻找开业剪彩“幸运金剪刀”

您想成为__超市开业剪彩“幸运金剪刀”吗?

808名幸运金剪刀机会等着您!8000份幸运礼品等着你

活动方式：凡在开业头三天活动期间光临__超市的顾客朋友购物满25元的凭当天活动小票均可参加摸礼品一次;购物满50元的可摸礼品2次;购物满80元以上的可摸礼品3次;购物满150元以上的摸礼品4次，280元以上的摸礼品5次。单张小票限摸礼品5次。

礼品设置：

幸运金剪刀8名：

华联红包：现金券1000元/人+价值30元的会员卡一张

幸运银剪刀200名：

金龙鱼油1瓶(价值42元)/名+价值30元的会员卡一张

幸运铜剪刀600名：

高级折伞一把(价值8元)+价值30元的会员卡一张

欢乐金剪刀1200名：

洗衣粉一袋(价值3元)+价值30元的会员卡一张

开心金剪刀6295名：

卷桶纸一只(价值1.4元)

具体操作：门店在活动现场设台派专人负责礼品发放、现场次序维护，活动抽奖箱、奖券等道具由营销部提供。

活动之二：

促销活动策划11

一、活动主题

这个夏天让你的美如花般绽放

二、活动执行时间

20xx年x月1日至20xx年x月5日

三、活动对象

所有顾客！

四、促销活动位置

专柜前面旁边的位置。

五、活动宣传方式

宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。

六、活动目的.

新会员招募，品牌宣传。

活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！让你的美如花般绽放！

七、活动内容及形式

1、凡购买xx系列任何产品两瓶，即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会；

2、凡购买xx系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会；

购买越多，中奖越多，100%中奖！

3、xxx嫩白防晒买200送100！

凡购买xxx嫩白防晒系列产品满200元，返100元现金券用于购买xxx嫩白防晒指定产品。凡刮中五等奖，即免费获得价值98元的xxx丝滑系列五件套体验盒一盒；

会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为xx《爱美会》会员（必须登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会！

促销活动策划12

凉茶（功能性饮料）是目前销量增长最快、发展潜力最强的饮料之一。据统计，中国功能性饮料市场近年来的年平均增长率在５.３％左右。20xx年世界功能饮料市场可迅速增长到250亿美元，比20xx年的150亿美元增长近一倍，市场发展极为迅猛，容量之大超乎想像。凉茶（功能性饮料）独特的功能迎合了市场需求和消费者青睐，有消费者便有市场，有市场便有竞争，面对市场上大大小小的饮料品牌，促销新花样可谓层出不穷，作为新生品牌的××草本饮料，要想得到消费者的认可及青睐，还需在促销上下一方苦功夫。所以，为配合××草本饮料上市的推广工作，为更好的针对消费层面，拟订分别在南宁市××××广场、×××门口及××××门口举办××草本饮料路展促销活动。

活动目的：

1． 通过活动与消费者进行深度沟通，从而进一步掌握周围目标消费者的消费形态、消费习惯、消费心理及文化需求；

2． 通过现场促销活动，充分展示××草本饮料品牌形象及功能，让南宁市消费者认知××草本饮料，使产品深入人心，树立××草本饮料形象；

3． 通过活动加强品牌本身与消费者的互动，促进品牌信息传递的准确性及广泛性，让更多的消费者对××草本饮料有所关注与了解，并建立起品牌的忠诚、亲民形象；

4． 通过活动促进××草本饮料在南宁市场的销量；

5． 以活动表明厂家力推××草本饮料的决心，以此增强××草本饮料经销商的信心，进一步扩大市场影响力。

活动时间：20××年7月16日、7月23日、7月30日（时间都定在星期六） 活动地点：××××广场、×××门口、××××门口 活动形式：

1． 在活动现场放置展台、展架、POP标识，每个活动场地聘请4名形象促销小姐，在活动场地派发产品宣传单；

2． 在舞台两侧分别摆放桌子，放置资料、赠品、饮料等，每边2名促销小姐负责宣传；

3． 现场介绍××草本饮料的功能，并邀请观众免费品尝，让消费者充分体验××草本饮料的清凉口感；

4． 现场由主持人介绍××草本饮料产品特性，并在现场送出品牌宣传礼品；

5． 歌手、舞蹈演员现场精彩表演，促进现场热烈气氛；

6． 主持人现场提问（内容与××草本饮料有关），答对的观众将获得精美礼品；

7． 活动期内为加大活动的影响力，每场促销活动可令消费者现场抽奖，奖品为××草本饮料；

8． 消费者可凭××草本饮料空罐领取相应礼品或奖品，如消费者可凭3个完整的.空罐换取1罐××饮料，同时还可以参加现场抽奖。

演员阵容及要求

主持人 1名

要求：男，拥有多年商场促销主持经验，能好的控制活动气氛。

主持风格明朗，幽默风趣，擅长于调动现场气氛和即兴发挥，给人惊喜的感觉。 能应付可能出现的冷场局面。 说唱组合 2名

要求：男，具有较强的说唱能力，丰富的演出经验。

擅长利用自身现场表演的优势调动观众的参与热情。 能应付可能出现的冷场局面。 歌 手 1名

要求：女，具有十分扎实的演唱功底，并能唱能跳。

善于选择适合不同观众听的流行歌曲，并善于传达客户信息，并且十分敬业。 能应付可能出现的冷场局面。 舞蹈组合 3名

要求：女，拥有丰富的户外表演经验。

善于挑选强劲音乐排演舞蹈吸引现场观众。

能应付可能出现的冷场局面，并且乐意参与游戏活动，与观众同乐。 公司配合人员 若干名具有较强的组织策划能力，丰富的路展促销活动经验，曾为××、××、××、××、××、××、××等知名企业成功策划并组织了各种大型的路展、路演活动。

活动内容及时间安排

9 : 00－9 : 45 调试音响、主持人和演员准备，所有工作人员到场进行布置，形象促销小姐派发宣传单，

进行产品展示

9 : 45－10:00

主持人现场预热，吸引观众，调动现场气氛，舞蹈演员准备开场舞蹈

10:00－10:05 开场舞蹈（劲舞），由舞蹈演员调动现场气氛

2

10:05－10:20 10:20－10:30 10:30－10:45

10:45－10:55

10:55－11:05 11:05－11:15 11:15－11:30

11:30－11:40 11:40－11:55

11:55－12:05

12:05－12:15

12:15－12:30 12:30

主持人宣布活动正式开始，介绍今天的活动安排及内容，鼓动观众参与，并告知观众将

有精美礼品及丰厚奖品。告知观众抽奖时段。现场继续派发传单，邀请观众现场免费品尝××草本饮料。同时，主持人介绍××草本饮料的功能、公司的一些情况。告知观众，稍后进行的节目更加精彩，以及问答游戏都将与刚才的介绍及传单上的介绍有关，请大家关注独唱。首先由演员感谢参与观众，舞蹈演员稍作休息，独唱演员可临场发挥，调动现场

气氛

主持人反复介绍××草本饮料的功能、公司的一些情况。进行简单问答游戏，鼓动观众参与活动，将有精美礼品及丰厚奖品。参与者都有机会获得礼品及奖品，主持人临场发挥，活跃现场气氛（参考问题：A、本次活动推广的品牌是什么？B、××是哪个公司开发的产品？C、××草本饮料是什么时候上市的？D、××草本饮料的是都有些什么功能？E、××适合哪些人群饮用？等）

说唱组合表演（时下流行歌曲，并可以让歌手在说唱之间掺入今天活动的主题，让部分喜欢听歌的观众更受感染）

游戏（夹气球；在规定时间内看谁夹的××气球最多为胜出者）

舞蹈（轻快舞蹈）

介绍××现有的销售渠道以及这次活动主题，进行第二轮简单问答游戏。可参考上午问答游戏的问题，反复提问，增加观众印象，并可增加以下问题，如：问观众是否知道上火是什么意思？有什么症状？并说出一句自编的上火广告语，其中里面要带有“××”。如“咽喉肿痛，请喝××草本饮料。”把××要宣传的基本精神和相关信息融汇到问答的问题中去中，让观众参与游戏拿丰富礼品之余记住××饮料的功能和特点，进一步了解××的产品

独唱

观众互动玩游戏（××真情对对碰）：相互认识的两个人上台，分别为男女的两人，大家蒙上眼睛，女的排成一排，伸出右手，由男的逐一碰橱女性的右手，从中找出自己的女伴，参与者都有精美礼品赠送

说唱组合表演（时下流行歌曲，并可以让歌手在说唱之间掺入今天活动的主题，让部分喜欢听歌的观众更受感染），可邀请观众参与

回顾以上两轮问答游戏，混合介绍××的各种情况（公司、产品）把以上提过的问题混合提问，加深印象，并可以适当当提高问题的难度，以使部分长时间支持本活动的观众受鼓励

进行现场阶抽奖，主持人再次介绍××的后续活动的服务，竭诚的为消费者服务，主持

人及演员临场发挥，与观众现场互动，发放免费××草本饮料及奖品

活动结束

注：以上节目及内容为暂定框架，可根据每场促销活动的不同灵活调整，活动前应对所有工作人员及招聘演员进行培训，同时要求演员上报曲目，制作详细的节目单。在实际的开展过程中也不可按部就班，应根据现场情况进行灵活调整。

活动费用预算

第一场：××××广场

备注：①前广场： 6000元/天，周一至周五4000元/天；②中心广场：6000元/天，周一至周五4000元/天；③南广场：4000元/天；④电费另算：1.3元/度，有电工负责拉线；⑤7月17日为万达周年庆。⑥执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金额的10%收取。以上预算仅为参考。

第二场：×××门口

备注：执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金额的10%收取，以上预算仅为参考。

第三场：××××门口

策划：××××××××××

地址：×××××××××××××××× 电话：××××-×××××× ×××××××

备注：执行费用按实际发生金额的15%收取，税金按实际发生金额的10%收取，以上预算仅为参考。

促销活动策划13

一、活动名称

“扩大消费，促进增长”—xx市20xx年3.15国际消费者权益日“今年3.15，优惠消费月”活动。

二、活动时间

20xx年3月1日至4月15日，为期1个半月。

三、活动内容和方式

保持经济平稳较快发展是我国20xx年经济工作的首要任务，中央经济工作会议把扩大内需作为保增长的根本途径，明确提出：通过扩大最终消费需求，带动中间需求，有效吸收和消化国内生产能力，形成发展新优势。结合深圳的实际情况，“3.15”期间以“扩大消费，促进增长”为主题，由重点消费领域的行业协会组织本行业内的优秀企业，在全市范围内统一开展让利优惠活动，为消费者提供优质的产品和服务，引导市民积极消费，掀起一次消费热潮。3月15日，在市民中心广场举行隆重的启动仪式，通过电视、广播、报纸、网络等各类媒体以及宣传条幅、海报xx、标语、旗帜等全方位宣传相关行业、企业的优惠措施，并公布参与活动的统一标志，使消费者家喻户晓，拉动我市消费需求。3月15日至4月15日的1个月内，参与活动的行业协会组织本行业的`企业在参与活动的商品和服务项目上张贴活动的统一标志并按照承诺开展让利优惠活动，由工商、质监、食药等政府部门进行全程监管，确保优惠活动“合法、真实”，从维护消费者权益、引导消费者消费入手，提高我市市民的消费信心和消费能力，促进经济增长。具体活动安排如下：

（一）宣传造势（3月1日—3月14日）

1、由汽车、房地产、零售、装饰建材、食品、餐饮等重点消费领域的行业协会组织本行业内的企业围绕“优质商品、优质服务、优惠价格”制定优惠促销措施，分行业、有计划在电视、广播、报纸、网络等各类媒体上进行宣传，参加优惠活动的企业在本企业内的显著位置张贴宣传海报，预告优惠活动计划，引导市民关注、参与“今年3.15，优惠消费月”活动。

2、市工商局、市消委会联合相关重点消费领域的行业协会在xx电视台、xx报、等主流媒体开办专栏。今年3.15，优惠消费月”的各项活动和参与活动的行业、企业推出的“特色优惠”措施进行深度报道。

3、公开征集“今年3.15，优惠消费月”的活动标志。市消委会联合参与活动的行业协会召开新闻发布会，发布活动的统一标志和活动的有关内容：凡是参加活动的企业、商品，在优惠消费月活动期间可使用授权的专用标志；消费者在参加活xx动使用标志的企业可获得一定的优惠；使用标志的企业在与消费者发生消费争议时，无条件接受市工商局、消委会的调解、处理，确保消费者的合法权益，促使消费者放心消费；具体优惠措施由各个行业协会根据本行业的实际情况制定并进行公布，力求实惠和轰动。

（二）活动启动仪式（3月15日）

3月15日，在市民中心广场举行隆重的“今年3.15，优惠消费月”活动启动仪式，请市委、市政府、市人大、市政协的主要领导出席现场活动并讲话，现场由重点消费领域的行业协会组织千家企业组成方队，举行百家企业《诚信经营关爱消费十大承诺》签约宣誓仪式，并由参与活动的行业协会、企业展示优惠措施、特色承诺、宣传口号等。同时，根据xx不同行业的特点在全市七个区设立分会场，举办各种形式的商品促销、展销或优惠服务活动，请出席启动仪式的市领导到分会场“逛商场”，并在现场购买商品、进行消费，畅谈消费感受。另外，工商部门在市启动仪式会场和各分会场设立“年检便民服务台”等，切实为企业、消费者做好服务工作。

启动仪式和相关的活动由xx电视台、xx广播电台等进行现场直播，xx报、中国消费者报、消费周刊等平面媒体及网xx络媒体进行专题报道，展现我市繁荣的消费市场和放心的消费环境。活动将邀请香港、澳门以及周边地区的媒体参加，并制作专题电视节目通过xx卫视在全国范围内播出，向消费者宣传xx“今年3.15，优惠消费月吸引消费，拉动消费增长。

（三）优惠消费月（3月15日—4月15日）

促销活动策划14

一、 活动前沟通：

1、 与化妆品店店主沟通活动目的。

强调我公司促销活动与其他公司活动的差别；

提高化妆品店老板积极参与配合的信心。

2、 了解当地的经济水平，消费习惯。

找出我品牌在当地的'主推产品

3、 明确化妆品店的费用投入。

强调活动给店铺带来的综合效益。

4、明确化妆品店需要配合的事项（细化明确）。

5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。

6、前期沟通一定要化妆品店主要负责人（老板、老板娘或店长）参与。他们如果不配合将会是一场失败的活动。

二、 活动内容设计：

1、 活动要素设定。

活动目的：新品推广、品牌宣传或销售提升；

活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定；

活动时间：3-5天

活动形式：户外或店内

2、 进店送礼。

小样试用装（由公司承担）

3、 买赠活动。

赠品物料由化妆品店和公司共同承担

4、 特价产品。

大众广告类产品（由化妆品店承担）。

5、 抽奖活动。

奖品由化妆品店和公司共同承担

6、 代金券。

由化妆品店承担

7、 美容卡。

由化妆品店承担

8、 其他项目。

三、 活动前期宣传：

1、 印制宣传单页。

单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象；

中型活动20xx-3000页，小型活动1000-20xx页；

单页由化妆品店出资自己制作或由公司统一制作。

2、 派发传单。

提前三天派发；

商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等；

由化妆品店自己派人派发。

3、 会员通知。

由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。

4、 活动告知。

提前一周告知来店顾客活动时间。

5、 条幅悬挂。

由化妆品店承担制作；

过街条幅或店门口条幅；

提前三天悬挂。

四、 活动前期准备：

1、 形象展示：条幅，X展架，灯箱片，吊旗等。

2、 促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。

3、 货品准备，确保足量主推产品和安全库存。

要求化妆品店在活动前提前进一批货。

4、 赠品物料。

提前发放或购买到位。

5、 陈列及要求。

室内室外至少两个陈列点；同类品牌暂停销售；其他品牌活动暂停。

6、活动小组组建（8人）。

公司促销人员4人

店员4人

7、人员分工与培训。

促销队长根据队员情况合理分工；一定要求化妆品店店员参与；采取激励措施，调动店员积极性；提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。

五、 活动细节：

1、 店外拉人。

目标顾客；拉人的过程要放松顾客警惕；将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。

2、 播放音乐或活动内容。

音量要适中，音乐适合品牌消费群体；提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。

3、 售货细节。

利用有效话术刺激顾客需求；了解顾客需求，确定推荐产品；把握售货节奏，人多则快，人少则慢；利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售；连带销售，成套推荐；赠品摆在柜台上刺激多买；对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买；用销售统计表上的销售记录来刺激顾客；抽奖活动要做的热闹有气氛。

六、 活动要求：

促销队员要积极主动性，团结协作；促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象；集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。促销队长是促销团队的最好指挥官和第一责任人。

七、 活动总结：

活动结束后及时总结，力求下次更好；促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。

以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结，虽然并不能从根本上解决目前化妆品店的店铺促销困局，但希望大家给大家一些启示，逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化，同时更加关注促销细节，相信我们会越做越好！

促销活动策划15

活动背景分析：

五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银座商城的`企业形象及以文经商的特点，银座应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银座的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

一. 系列活动主题：

1． 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

2． 心系千千结，十万爱情大展示

3． 迎五一旅游大礼回馈会员

4． 春季时装周

5． 打折促销活动

6． 印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

二. 活动时间：

1． 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年xx月xx日——5月xx日

2． 心系千千结，十万爱情大展示：20xx年xx月xx日——5月xx日

3． 迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年xx月xx日——5月xx日

4． 春季时装周：20xx年xx月xx日——5月xx日

5． 打折促销活动：20xx年xx月xx日——5月xx日

三. 系列活动范围：

银座商城及八一店、银座购物广场及北园店系列活动内容：

（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

活动内容：

为在五一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细则：

① 5月xx日——5月xx日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）

③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）

④ 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

⑤ 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）

注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）

（二）心系千千结，十万爱情大展示

活动内容：

爱情专线 尽显温馨

五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

施细则：

① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、

祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅游套票价值200×5=1000元；宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

（三）迎五一旅游大礼回馈会员

活动范围：银座商城

为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20xx年xx月xx日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20xx年xx月xx日——5月xx日期可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）

第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。

第二名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票（限三人）一张。

注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元；济南近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）