活动的策划集合15篇

活动的策划1

为了丰富校园文化生活，营造浓厚的校园文化氛围，学校决定举办xx电子科技大学首届大学生电影节，培养创新能力和电影艺术观赏水平，努力营造积极健康向上的校园文化氛围。请各单位、各部门积极组织广大师生踊跃参与本届电影节活动，现将具体要求安排如下：

一、活动主题

青春筑梦如影随行

二、活动目的

传播电影文化，展现电影魅力；丰富校园生活，营造文化氛围。

三、活动日期

20xx年10月—11月

四、活动内容

1、“佳片有约相遇X电”电影展播活动面向师生免费播放3场左右近期主题鲜明，有积极健康向上的思想内涵和较高的思想性、艺术性、观赏性，有较强的感染力和较好的传播价值的电影，并在校新媒体中心官微上开展短评互动送礼活动。

2、电影评赏征文比赛以展播电影为题材，自选主题撰写影评文章，评选出若干奖项，并在校报上刊登。

3、微电影和自媒体短片参赛作品比赛征集微电影、短视频作品，评出若干奖项，同时在校新媒体中心官微信中开展网络投票，选出人气参赛作品。

4、电影海报设计比赛根据公布出的电影片名组织师生开展微电影海报设计。从主题内容、创意角度、文化意蕴、视觉表现等方面进行评选展示，为海报设计爱好者搭建观摩学习的交流平台。设若干奖项。

5、电影片段朗诵秀比赛参赛选手根据公布出的电影片名自选6分钟左右电影片段参赛，根据朗诵水平和表演能力进行评比，根据参赛人数可分为初赛、半决赛、决赛。

6、电影鉴赏讲座邀请有影响力的电影业界人士、影评人到校开展电影文化沙龙，或在电影展播结束后进行影片欣赏活动。

7、“小科红包雨”之电影寻宝活动参照“小科红包雨”模式，以10—11月播放的影片为主题，推送文章，寻找口令，集体参与抢红包活动。

五、其他事项

1、各项活动的具体安排详见后续通知。

2、颁奖活动统一安排在本届电影节闭幕晚会上进行。

活动的策划2

一、活动背景：

树立和完善大学生德、智、体全面发展的精神，打造58个社团的“生活大爆炸”，让我们的学生更深刻地感受生活，锻炼动手能力和自理能力，培养勤奋自强的美德。

二、活动主题：

年轻人的自强梦和中国的腾飞梦

三、活动时间：20xx年3月20日，星期四

四、地点：

武汉纺织大学阳光校园大伙房足球场

五、活动目标：

武汉纺织大学的所有学生

六、活动主持人：

共青团武汉纺织大学委员会

活动组织者：武汉纺织大学协会

活动共同组织者：协会联合会的各种协会

赞助商：

七、活动安排：

（1）活动前期

要准备的活动

1、活动前两个月，策划部写活动策划书，财务部做活动预算表；

2、活动前一个半月，外事部重写赞助计划，寻找商家；

3、事件发生前一个月，纪检部门联系社区负责相应板块，宣传部设计宣传资料；

4、活动前半段由信息部负责活动的宣传；

5、活动前一周活动部门联系相关单位批准活动；

6、所有活动材料都在活动前两天准备好。

活动宣传

1、活动上半年，信息部宣传微博、微信、qq空间等新媒体，外联部联系校内外各大机构进行校际宣传；

2、活动前一周，活动部联系电台和青年媒体准备宣传，宣传部贴出海报，搭起宣传板进行宣传；

3、活动前三天，办公室会贴一些宣传，财务部会挂横幅进行宣传。

（2）中期活动

移动板块

1、手工制作，提供统一的生活垃圾产品，如废纸、易拉罐等，要求参赛者在规定时间（30分钟）内变废为宝；

2、水果拼盘，提供统一的水果，要求选手在规定时间（30分钟）内完成拼盘制作；

3、纺纱厨师，提供统一配料，要求选手在规定时间内制作成品（30分）；

4、洗衣师傅随机发放金工实习制服，要求选手在规定时间（30分钟）内尽可能多的洗衣服。

部门分工

1、手工制作，宣传部联合发明制作协会；

2、水果拼盘，文化部和手工艺术协会；

3、纺纱大厨神、纪检部门、茶道协会；

4、洗衣师傅、企划部、绿色环保协会；

5、办公室负责从公众陪审团中招聘20人；

6、财务部负责全受众的资料发放和管理；

7、活动部负责协调活动的全过程；

8、外联部负责接待领导、评委和嘉宾；

9、信息部负责整个事件的拍摄。

报名表

手工制作：个人入场，限100人；

水果拼盘：团队参与，每个团队3人，限50组；

纺纱大厨神：团队赛，每队2人，限50组；

洗衣师傅：个人入场，限100人。

评分规则

四个板块的成绩由评委打分、公众评委会投票、观众声音组成，其中评委打分70%，公众评委会投票30%，观众声音作为加分项。

手工制作：美观3分，实用3分，利用2分，介绍2分；

水果拼盘：美4分，卫生3分，意3分；

旋转厨神：美3分，美味3分，卫生3分，情侣1分；

洗衣师傅：清洁度4分，用水量3分，损坏3分。

公众评审团投票的票数为分数；

观众呼声最高的队伍加3分；

总分=评委得分*70%+公众评审团投票*30%+加分

奖励设置

每一节选出前三名，最佳人气奖，全能之王

奖品设置

手工制作：

第一名荣誉证书+空调被子

第二名荣誉证书+枕头

季军荣誉证书+大娃娃

最佳人气奖荣誉证书+活动纪念挂件

水果拼盘：

第一名荣誉证书+榨汁机

第二名荣誉证书+鼠标键盘套装

第三名荣誉证书+移动电源

最佳人气奖荣誉证书+活动纪念挂件

旋转厨师之神：

第一名荣誉证书+微波炉

第二名荣誉证书+豆浆机

季军荣誉证书+菜刀套装

最佳人气奖荣誉证书+活动纪念挂件

洗衣师傅：

第一名荣誉证书+洗衣机

第二名荣誉证书+计算机音频

季军荣誉证书+吹风机

最佳人气奖荣誉证书+活动纪念挂件

万能王荣誉证书+ipad mini

活动流程

12：30，选手就位，13：00开始赛事，主持人开始，四段同时进行，14：00开始比赛，14：30公布比赛结果。在14：50，清洗现在是频繁的

（3）活动的后期

1、新闻部负责处理照片和视频，撰写新闻稿；

2、财务部负责材料的盘点和决算的编制；

3、外部部门负责赞助的反馈；

4、活动部对相关单位的支持表示感谢；

5、各部门活动总结。

八、活动预算

九、其他人

活动的策划3

活动目的

线下宣传方式

线上推广方式

活动内容

传统线下活动流程

一、活动策划原则

1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力。 2、通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象。

3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感。

4、促销活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加本饮品店的美誉度。 5、本项目策划方案应该便于操作实施，并具有实际可控性。

二、活动目的

1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象。

2、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度。

3、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买。

三、线下宣传方式

1、主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店附近，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后10天左右较合适。

2、开业前夕大力宣传，目的是为了让当地消费者知晓的你品牌以及你的经营内容，（比如你是一家加盟皇茶店。但是消费者不清楚误以为你是卖茶叶的或者是经营其他的，所以产品展示这块非常重要一定要能够吸引人眼球）。

3、展示主要是展示架，宣传海报（可以贴放在当地路口处或公告栏）。

4、提前派发宣传单（派发时一定要主要态度请微笑面对消费者）。

①商业集中区、重点街区、写字楼、居民小区入户发放DM传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与和购买的欲望。

②经费允许，可以找当地强势媒体合作，进行宣传单夹带宣传；也可通过报媒、电视进行轮播宣传

5、在当地可在附近主要街道进行游行宣传，引起行人关注，发布开业信息及活动内容，

流动式广告车（广告内容可以根据当地情况制定一段音频）。

6、拉横幅在商圈周围放置飘空气球，下悬开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横

幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作，横幅内容（一流的设备，专业的服务。豪门皇茶新一代、人人喝了人人爱皇茶）等等自行拟定都行。

7、开业当天可以通过转盘抽奖或买满m元送一些具有意义的小礼品（例如：印有相关字体的瓷杯、水杯、抱枕等一些具有实用性的礼物，也可以是店内饮品等）来引导顾客消费更多；

8、可以针对开业专门设计一款邀约函，凡进店消费者皆可得邀请函一份，邀请函内容需要由邀请人填写，被邀约的朋友凭邀请函可以在一个月内到店免费领取奶茶一杯；

9、在特定的节日可以定制一些与该节日相关的杯具、吸管、袋子等，让客户有耳目一新的感觉；

10、开业当天顾客可以通过微信公众号摇一摇的方式获得本店饮品优惠券，金额随机；

11、开业当天可以推出几款劲爆套餐（例如：畅享闺蜜杯、甜蜜情侣杯、豪爽兄弟杯、周末狂欢杯等）；

12、开业当天可以以展架或海报的形式推出一项买满m元加1元多一杯饮品或一份甜点；

13、凡进店购物者皆可送手帕纸一包.

14、情侣、闺蜜、兄弟与xx产品合照的图片征集活动，成功选上皆可得本店饮品、会员卡、优惠券等。

四、线上推广方式

1、搭建微信公众号/入驻美团大众点评：

越来越多的餐饮商家对“电子会员卡”青睐有加，但要真正玩出效果、拉动生意，仍然需要一点巧思。

案例：某火锅店活用微信会员卡的买单、积分抵扣等功能，配合丰富会员活动，四

个月时间揽入7000有效会员，为公众号带去近万名曾实际消费的高质量粉丝，同时省去了大笔的实体会员卡制作费用和系统年费。目前，每天营业额的40%来自会员微信买单支付，形成了新顾客变为会员、会员不断回流消费的良性循环。

2、扫码关注即领卡、6元优惠促激活：

商家将自己的公众号二维码印制在菜单、易拉宝、桌牌等宣传物料上，顾客到店落座后，服务员会引导扫码关注公众号，从公众号菜单中领取会员卡，当场填写资料激活。由于激活即赠600积分，可以现场抵扣6元使用，顾客的激活热情很高。

上线四个月以来，这家涮吧吸引了近万人关注公众号并领卡，其中7000多人

成功激活。通过每桌6元的优惠，商家成功将到店新客转化为有效会员，最近一个月，领卡后激活率高达81.4%。

3、近半流水微信收，分店对账数据明：

作为“一家不收现金的店”，火锅支持多种线上支付方式。由于可以自动积分、自动抵扣，商家鼓励顾客使用微信会员卡“快速买单”功能进行支付。对账也无需各门店分别汇总上报，每个店每一笔交易和积分变动，都能在商家后台实时查看，并一键下载本地。

以二月中旬某天为例，微信买单金额贡献了当天营业额40%，占各种线上支付

总额的55%，是“无现金支付”的绝对主力，会员卡带来的消费，已经成为商家经营的重要支撑。

4、美团/大众是目前线上主流消费平台，入驻不仅可以在当地附近展开品牌口碑知名

度也能有效增加每天外送营业额，就算着重线上一个季度的营业额也是相当可观，在这个互联网高速发展的趋势下基于传统线下结合高速发展的线上双管齐下才是王道。

5、会员天天有特价，积分还能当钱花：

刚刚成为会员的新用户容易快速沉寂，及时推广丰富诱人的会员特惠和积分活动能够简单有效地刺激回流、培养忠诚度。这家涮吧的会员不仅有从不间断的“天天特价菜”可以享受，更有生日八折、半价日、消费送5折券、套餐秒杀等令人眼花缭乱的心动选择。顾客折后实付的金额可以滚动积分，这些可以攒起来“当钱花”的积分，也让会员更愿意再次光顾。

五、活动内容

1、集赞转发扫描二维码关注公众号并转发活动文案到朋友圈，集36个赞即可领取某

款产品一杯。如果朋友圈有朋友在您的朋友圈阅读了活动文案并且也转发到朋友圈，顾客本人即可享受第二杯半价的优惠。（活动不能同时参与）

2、情侣同行一人免单或减免情侣到店消费，并在店员面前亲吻拍照发给店主，即可

享受买一送一或第二杯半价活动。（同理：两人或多人同行。可在店长在的情况下，大声的喊出店长你好漂亮/好帅等夸奖字眼也可享受活动）

3、使用微信支付使用微信支付消费获得积分，积分到一定数量即可兑换产品或礼品一

份。

4、顾客生日当天到店消费出示身份证即可领取某款产品一杯

5、互动活动可在开业当天邀约潜在顾客到店参加手把手教学制作慕斯蛋糕/奶盖/鸡

蛋仔之类的活动。（可与附近的学校/该地区的主办相亲交友的组织/附近小区联合举办亲子活动/相亲活动/情侣活动）。

六、

传统线下活动流程：

1、8.30舞狮剪彩

2、礼仪门前试喝试吃

3、店内消费任意产品买一送一

4、消费满68元赠送甜品一份

5、关注公众号进行抽奖

6、人偶小丑吸引消费者

执行要像狼一样：要快，要准、要狠

内容要像鹰一样：有信阳、有精神、有力量三分策划、七分执行

活动的策划4

活动目的：

为了庆祝我们学校成立十周岁的生日这一盛大的节日，在校学生以长跑的形式向学校献上一份代表在校学生的心意。

活动意义：

可以让在校学生更加来关注学校的庆校活动

活动时间：

12月1日，上午8:30

活动奖项：

由校学生会对活动的男女前10名颁发荣誉证书

活动规则：

由于本次活动范围比较大，所以希望参加者在活动过程中统一听从指挥，服从安排，不要扰乱秩序，在活动过程中，如果有半途加入活动队伍的人员，并且最后获得名次，活动组织方不承认此次活动成绩。

活动路线：

新校门→猎鹰驾校→院办公楼→涉外花园→外国语文学部→邮局→教学楼→世纪讲坛→田径场

活动参加人员：

在校学生4000人（体育学部100人，艺术学部300人，电气学部250人，继续学部700人，外语学部300人，管理学部500人，技能中心250人，文学部100人，理学部100人，计算机学部30人，音乐学部15人，法学部10人，商学部70人，机械工程学部20人）

活动程序策划：

1、活动由继续教育学部主席刘珞主持；

2、由校学生会主席徐振宇讲话；

3、体育学部主席吴建龙宣布活动开始；

4、活动结束后由校学生会副书记段小辉与校学生会副主席易边总结并对本次活动男女前10名进行颁奖。

附：

1、活动路线的次序由小纠察大队进行维持；

2、环跑过程由体育学部安排人员在路口进行路线指导；

3、本次活动的最终解释权归湖南涉外经济学院学生委员会。

活动的策划5

一、指导思想

我们学校是农村小学，学生口语交际能力和口语表达能力相对较差。以“建设书香校园”和“培养优秀口才”为目标，提高学生的阅读和表达能力，让学生乐于说话、敢说敢说，培养学生的自信心、沟通能力和表达能力，练习流利的汉语口才，以课前训练为主要任务。通过教师的指导、活动和交流，可以提高学生的阅读、口语和写作的综合素质。根据学校总体实施方案和学生发展需要，特制定本方案。

二、实施目标

利用好课堂环境和外部环境，从各个角度对学生进行语言训练，达到培养优秀口才、构建自信人生的目的；营造自由交流的和谐氛围，整体提升师生精神状态；培养孩子说话的意愿，喜欢说话，敢说敢说，让口才成为学校的特色。为此，我校专门举办了“培养优秀口才”主题演讲比赛。

(1)参与者：

(2)比赛时间和地点：

时间：20xx年4月12日下午

地点：学校多功能礼堂

(3)赛事评委：

三、演讲的内容和要求

1、活动主题：“我读书，我快乐，我读书，我成长”。结合各班开展的“建设书香校园”和“培养优秀口才”的行动，详细阐述了学生因阅读而带来的收获、感受、体验和变化，题目自制。

2、活动要求：演讲内容思想健康、观点明确、题材新颖、主题突出，体现了当代小学生努力工作、努力学习的精神和理想追求。

第四、入境登记

1、在每班选拔的基础上，每班派出3名选手参加学校比赛。

2、各班在4月9日前将选手名单和演讲题目提交给语文教研室黄老师。

3、演讲者需要提交一篇演讲稿(规格：A4纸，Tahoma，题目下写的班级名字，题目3号，正文4号)。)

五、入门要求

1、演讲内容：要求演讲内容与主题紧密联系，主题清晰深刻，风格积极，语言自然流畅，充满真情实感。

2、语言表达：要求不写演讲稿，声音洪亮，吐字清晰，普通话标准，语速适当，表达流畅，激情高涨。注意说话技巧和适当的动作。

3、形象和风度：要求衣着整洁，端庄大方，举止自然得体，体现朝气蓬勃。

六、不及物动词竞赛方法

1、参赛者在比赛前一天抽签决定顺序。

2、现场颁奖。

七、评分方法

比赛以10分制计分。具体标准：比赛分为演讲内容、语言表达、精神面貌、时限四个部分。满分10分。评委打分后，去掉最高分和最低分。汇总后取平均分，精确到小数点后两位。如果出现相同的分数，精确到最后三位数，以此类推。

八、具体标准

1、内容(3分)

内容和主题鲜明，思想积极，语言自然流畅，与现实联系紧密，充满真情实感。

2、语言和技能(4分)

不写就表达演讲，声音洪亮，普通话标准，语速适当，表达流畅，激情高涨，动作得体，情感丰富。

3、图像(2分)

衣着整洁漂亮，戴红领巾，端庄大方，举止自然得体，体现朝气蓬勃，上下问候感谢。

4、时间限制为2-5分钟(1分钟)

九、激励措施

本次演讲比赛，一等奖3个，二等奖4个，三等奖5个，其他均为优秀奖。

活动的策划6

活动前言

我们第三届非距离同学节将秉承前两届同学节的光辉传统，发挥我们组织的优势，展现我们的实力，更好的服务于广大学生，拉近彼此之间的距离。

创意仍然是这届同学节的主题。虽然说我们前两届的同学墙这块搞得很好很有特色，大受学生们的欢迎，但我们还是坚决放弃沿袭以往的做法，在活动部的带领下，集思广益，开辟新的活动，使我们的同学节永葆生机，永远有新的元素加入。

本次活动分为三个环节：①点燃激情，寻找汽球朋友②同城一家人③wonderful world晚会。本次活动的主旨仍然是拉近同学之间的感情，围绕同乡情，朋友情展开，为和谐校园的建立出上一份力量！

奖惩活动部

点燃激情，寻找汽球朋友

活动目的：

帮助大学生打开人际交往圈，寻找朋友，增进同学间友谊，丰富大学生活，提高社会交往能力和实践能力，减少人与人之间的距离，加强心与心的沟通。

活动内容：

1在一食堂外连续三天设点，有意愿的同学可以将个人信息交给我们工作人员，也可以现场写，我们提供纸笔，然后由我们工作人员将卡片放入汽球打气后悬挂在一食堂周围及其延伸的路边的树上和电线杆上供有兴趣结交新朋友的同学摘龋

2三天后举办一个‘汽球朋友梦幻见面回’，将留下信息和摘取信息的同学集合在一起，相互认识，其间可穿插一些小游戏供大家加深对彼此的认识。

3非距离同学节晚会，还是一如既往以演唱会形式，可在中间穿插些我们气球活动图片的ppt播放，还可邀请那些通过我们的气球活动找到朋友的同学上台真心告白或者搭档表演节目。

活动安排：

1前期宣传： a 宣传部出海报； b 一食堂外拉横幅； c每栋楼内写通知；d每个宿舍发放一张宣传单。

2前期制作：a制作一个有开口的小箱子供同学投入信息单；b 提前购置约300个气球，不够可补充。

同城一家人

独自离乡来到陌生的城市求学，可能对你来说更多的是想和自己来自同一个城市的伙伴在一起。我们为你提供这样的一个平台，快来加入到你所属的同乡会中吧，通过这样的机会和家乡的好友一起学习，一起工作。大家互相关心，互吐心声，在学校里也让你体会到在家的温暖！同城一家人，一起努力，为文正的没好明天贡献自己的一份力量！

时 间：10月下旬

活动方式：通过设点让广大学生报名参与自己所属的城市。预计参与人数3000以上。

前期安排：海报宣传3张，设点人员的具体分工安排。

后期工作：报名结束后安排教室，组织各城市同学集体活动，让其自由竞选出会长，部长。定期举办一些拉近同学距离，富有意义的活动。

wonderful world晚会策划

继承开心一起嗌演唱会的风格，展现出我们对美好世界的期盼，必将掀起又一波校园高潮，因为我们有一流的策划团队、演出人员和后台工作人员。

时 间：11月初

地 点：学术报告厅

演出人员：部分十佳歌手和人气歌手，部分社团以及合肥旅游网同城会的参与

工作人员：待定

节目安排：待定（以歌曲、舞蹈、社团表演和同城会推出节目为主）

晚会道具：用最少的钱办最精彩的晚会

前期工作：宣传海报3张，舞台背景的设计，晚会道具的购买，人员的分配

活动的策划7

一、活动背景

即将到来的圣诞节是一个喜庆、神奇、快乐的节日，是西方孩子最喜欢的节日，而我们的孩子则通过漫画和童话不断地与圣诞节接触。孩子们对即将到来的圣诞节充满了好奇和期待。举办这次活动是展示我们艺术小学英语特色的好时机：在一个重要的西方节日举办圣诞活动，既能体现教学特色，又能满足学生学习国外节日知识的需求。

二、活动的目的

1、提高艺术小学英语社团的知名度，扩大影响力。

2、增加英语社区成员的归属感，促进更多学生参与英语社区活动。

3、提高学生对英语口语和英语学习的兴趣。

三，活动时间

xxx，下午14：00-17：00

四、活动地点

金水区艺术小学小画室。

五、活动主题

圣诞快乐派对

六、活动

通过六年级开展活动。学生与1-5个好朋友或同学组成一个小组参加圣诞晚会，以促进学生与老师和学生之间的交流，展示学生的英语学习效果。以及通过高年级学生带领低年级学生的方式吸引更多的学生参与英语活动。在活动中为孩子进行情感交流和英语口语练习。

七、活动流程

1、收集参加社团活动的学生。

2、学生在会场唱圣诞歌，自由交换圣诞礼物。

3、圣诞快乐派对(英语游戏活动)——参加活动，领取通关卡。

4、换通关卡奖励：和圣诞老人合影。

5、作为最后的神秘礼物，发现“圣”“生日”“快”“乐”四个字的同学是当晚的“幸运星”，可以和所有圣诞老人合影。

6、许愿墙(学生贴愿望)。

7、活动结束。

活动的策划8

　　一、促销时间

20xx年xx月xx日—20xx年x月x日

　　二、促销背景

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动。同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

　　三、促销目的

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度。

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望。

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗。

4、通过促销机型，带动其他产品的销售。

5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

　　四、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者。

2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）。

　　五、促销主题

1、促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾。

2、宣传口号：

（1）299，xx豆浆机抱回家。366，xx多功能炖盅提回家。

（2）129，xx榨汁机带回家。99，xx电水壶“捡”回家。

（3）xx电水壶老顾客不买也有礼送。

（4）过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧。

（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

　　六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

1、促销机型

（1）电水壶：8901、8902，促销价99元。

（2）电磁炉：3018FB，促销价199元

（3）豆浆机：20xxB，促销价299元。

（4）炖盅：9121，促销价366元。

（5）榨汁机：5002B，促销价129元。

（6）其它机型8.8折优惠。

2、赠品形式

所有购买xx产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）

3、现场演示

（1）演示机型：炖盅9121，豆浆机20xxB，榨汁机5002B、5000D。（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

（2）演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口。

（3）演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾。豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝。渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

（4）演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果。演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

（5）演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

（6）现场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样。通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

　　七、促销配合

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。

2、促销物料准备

市场部在xx日前发放演示台、X展架、赠品给经销商。经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

（1）活动总指挥——张总

（2）活动负责人——李部

（3）方案的撰写、下发、检核——市场部

（4）物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

（1）豆浆机：用xx全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱。一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握。黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障。随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）

（2）榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但如果把它变个做法榨成汁，那就不一样呢。特别是家里来了亲戚朋友的小孩，那感觉就更不一样。

（3）炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发。二是热力均匀平衡，能使炖品的营养结构不被破坏。三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等。

活动的策划9

一、主题：

1、“家”：我们一家人，共赢新未来

2、“赢”：缘聚xx、共赢天下（或未来）

二、时间地点：

20xx年xx月xx日下午、晚上

三、聚会主要资料：

1、组织嘉宾参观新办公楼（时间、及陪观领导待确定）

2、组织室外趣味活动

3、安排晚会宴及颁奖

4、安排住宿

四、筹备小组及人员分工

领导小组：xx

执行领导成员：xx

总协调：xx

成立：协调嘉宾组、节目活动组、餐饮住宿组、晚会组、后勤组、财务组、现场接待布置组、机动组（各组详细职责及人员安排见附录）

五、聚会主要流程

（一）前期准备

1、12月8日前，确定聚会时间地点、会议主题及资料，成立活动领导小组，完成策划方案；协调组联系车辆、酒店。

2、12月12日前，协调组负责确定并通知（寄函）与会嘉宾、导购、公司职能及业务人员，会前三天再次提醒通知。（详细人员需备明细）

3、12月10日，节目组开始征集节目，思考室外活动、游戏；12月15日下班后确定最终节目单、活动游戏单，报领导审批。

4、12月20日，各小组统计所需物品，报财务组审批、报后勤组准备、购买；协调组通知嘉宾、核对最终参会人员，并报相关小组；各小组根据参会人员数量，安排活动、晚宴等，对新乡市区外的嘉宾及公司人员安排住宿（明细附于方案附录中）。

5、12月23日下午活动之前，后勤组前去聚会地点布置会场，做好聚会安排（布；协调嘉宾组组织嘉宾参观新办公楼（提前确定陪观公司领导）；置方案待确定）xx生态园餐饮住宿组最后检查餐饮、住宿准备状况；晚会组负责布置晚会场所、设备调试；后勤组将所有所需物品送往聚会地点并做好保管；住宿组负责协调住宿人员办理住宿登记。

（二）中期开展

1、12月23日下午3点，全体与会人员参加户外活动，节目活动组负责组织；活动后举行相应的活动颁奖仪式（提前确定颁奖嘉宾）。

2、晚上6点，餐饮组负责组织晚宴。晚会组负责组织需要化妆演员化妆，开启相关设备；晚会组负责组织嘉宾走“拱门”进场，主持人负责晚会中节目、游戏、颁奖、抽奖、领导讲话等所有环节，晚会组做好晚会中的秩序维持和后勤工作。

3、晚会结束，接待组负责欢送嘉宾，住宿组负责引导市区外人员住宿。

（三）后期总结

1、12月24日午后以前，后勤组将所有聚会所剩物品打包运回公司，分门别类放好。

2、12月25日前，营运人事部将本次活动精彩瞬间做成PPT供大家分享。

3、12月25日前，财务组做好聚会费用审核、上报。

六、附录：

1、准备物资及费用预算，准备物资及费用预算。

2、详细人员分工及工作职责，详细人员分工及工作职责。

3、宴会节目及室外游戏，宴会节目及室外游戏、晚会节目安排明细、晚会节目安排明细。

4、晚会参加人员及餐饮、住宿安排明细，晚会参加人员及餐饮、住宿安排明细。

5、年终聚会应急方案，年终聚会应急方案。

6、年终聚会工作跟进表，年终聚会工作跟进表。

7、其他事项安排，其他事项安排。

活动的策划10

一、活动背景及目的：

现在正是大地回春万物复苏的季节，同时清明将至，将会有不少回乡人员，是我们展开销售的一个好时机。成都演艺演出计划于清明节期间组织老业主以及部分意向客户参加踏青春游活动，以通过这次活动加深与客户的感情，提高品牌形象，以带动更多的潜在客户。同时利用这次机会与意向客户交流，激发购买欲望。随着成都活动策划活动的开展及后期的宣传效应，有助于吸引人气，增加来访量，促进项目的销售。

二、活动主题：情系踏青赏春景

三、主办单位：

项目部

协办单位：成都演艺演出

执行单位：成都活动策划组

参加人员：新老业主及意向客户

四、活动安排：

(一)报名：提前一个星期由置业顾问通知老客户以及部分意向客户，统计出能参与的客户姓名以及联系方式，并在出发前一天再一次确认，参与人数控制在70-80人左右。

(二)活动地点：石涧(具体路线待定)

(三)活动内容：

1、赏桃花做游戏。春天正值万物复苏桃花盛开的季节，每个人都流连于桃花美景之间。大家因为聚集在一起，成都活动策划组织人员进行相关解说并安排与桃花和有关的有奖游戏

2、钓鱼：春雨绵绵，油菜花开，每一个钓鱼爱好者都期待着这个好季节，钓鱼无疑是现在的一大户外娱乐活动。钓鱼不仅放松了心情也满足了垂钓者的欲望，同时也让我们有了口福。

3、烧烤：烧烤是集体出游必备的一项活动，在户外自己动手比在烧烤店吃更具风味，边吃烧烤边喝啤酒是多么惬意的一件事。

4、放风筝：带上一只风筝放松心情放飞烦恼，休闲娱乐俩不误。

5、小游戏：你画我猜，5至8个人一组，由拿到题目的玩家以画画的形式表达给大家或去猜测其他玩家所画的题目是什么。千奇百怪的画搞怪爆笑的答案总能戳中你的笑点。

(四)活动流程：

清明节期间，具体时间待定，建议避开4月4号(清明节)

8:30售楼部集合

9:00—9:30抵达活动地点

9:40—11:00活动时间(观景、自我介绍、钓鱼、放风筝)

11:00—13:00烧烤时间

13:20—15:30游戏时间

15:40停车场集合返回

五、活动注意事项：

1、由于有三辆中巴车，可以将客户分为三组，每组分派负责人员，两辆小的中巴车各派两名置业顾问，另一辆四名。由置业顾问负责各组的活动安排。

2、出发前向客户讲解安全知识，要求参与活动的人员注意自身的人身安全，并且要求手机保持通畅，如遇紧急情况与负责人联系。

3、客户按号入座，置业顾问在车上与客户交流互动，并且尽量满足客户需要。

4、准备好创可贴等户外活动必备的急救用品，做好安全准备工作。

5、工作人员要发扬团队精神，服从负责人的安排，注意活动纪律，保证此次活动顺利完满完成。

六、后期活动宣传

活动结束后可发纪念小礼品，成都活动策划并撰写相关稿件发表，宣传与活动相关的情况，同时利用相关媒介扩大影响力，提高知名度，展示公司及项目的良好形象。

七、费用预算

公司内部有公交车而部分客户也有自己的私家车，交通费用可忽略。费用主要为餐费、活动场地及活动用品费用。

餐费：30元/人x80人=2400元

场地租赁费用：500元

活动用品：1000元，其他500

活动的策划11

今年是我校100年华诞，这在我校发展史上是一个重要里程碑，是学校拼搏奋进、再创辉煌的新起点。校庆文艺晚会是庆典工作的重要组成部分，是继承优良传统，展示办学成就，振奋师生精神的重要形式，根据校庆筹委会要求，特制定如下策划方案：

一、主题：

回顾光荣历史 ，展望美好未来

二、名称：

闳约深美，春华秋实

三、举办时间：

时间：20xx年12月 场次：一场（彩排两场） 时长：100分钟

四、演出场所：

xx艺术学院音乐厅

五、主办单位：

xx艺术学院校庆筹备委员会

六、晚会的独特设计

1 形式：一台以演员与观众现场互动为特色，以歌曲、器乐演奏、歌舞、舞蹈及曲艺小品等为表演形式的大型综艺演出。

2. 本台晚会以晚会主持人身份出现的主持，只出现在晚会的开场与结尾，中间的串联将由纪实风格的专题片节目（用大屏幕播放）进行衔接和贯穿。 3. 舞台美术将各方面艺术与回顾南艺的历史、一展当下风采以及展望美好未来相结合，突出学院百年风采，将大屏幕播出的历史画面融入节目，给以视觉与听觉上的享受。

4. 灯光音响设计：晚会的具体节目有了雏形之后，灯光音响部门根据导演的要求，小品的脚本，歌舞的音乐及分镜头本（没有分镜头本的应问清出场人数、服装颜色、手持道具、有否特殊要求等情况），主持人的位置，节目的顺序编排等逐个逐步地设计用光。在彩排"走台"阶段根据每个具体节目的`调度、造型以及情绪、气氛来调整灯位和色温。

七、观众：

主体观众：全校师生 特邀观众（嘉宾）：上级和兄弟单位领导、南艺名师（各专业领域代表性人物）、部分校友和学生家长、新闻媒体等。

这些特邀嘉宾可以为也有能力为晚会提供经济上的支持与赞助。校庆联络组必须作好他们的工作。他们的出席必将成为晚会的亮点与风景，必将提高演出的档次与知名度。

八、演员：

本校师生和校友

九、主持：

（一）人选：

主持人是这台晚会的灵魂，也在一定程度上决定着晚会的成败。拟设置4位主持人，男女各2位。初步设想由2位我校播音主持专业的在校生男女各1位，2位省市电视台的节目主持人（可由第一学历是我校的播音主持专业毕业男女各1位）

（二）要求：

1、要求外在形象好，气质成熟，普通话标准，音色好；

2、富有激情与感召力，能充分表达出演出的主题；

3、能调动演员和观众的情绪与激起演员与观众之间的互动，还要适时加以引导和总结，以保证节目的顺利进行。

十、节目：

（一）晚会结构采用板块式结构 第一板块"奋斗"，大屏幕播放学院成长过程的专题片，定格在学院的全景画面上，四位主持人出场，简单的开场白和介绍特邀嘉宾后，音乐响起，开场歌舞，歌曲，小品，钢琴伴奏诗朗诵等节目 第二板块"辉煌"，大屏幕播放学校取得的各种荣誉的专题片，定格在一组能代表南艺成长过程的历史照片以及南艺代表性建筑的照片上，比如音乐厅、南艺南门、南艺校史馆、李岚清或 等访问南艺的照片以及南艺师生在各艺术领域获奖照片等。 第三板块"展望"，各学院师生出演的节目，如戏曲联唱，大型交响乐，器乐独奏或合奏（可由南艺名人名师与学院师生合作演出），民俗歌舞（可同时现场作画展示），合唱、独唱，晚会主题歌，主持人出场，背景音乐，全体演职人员上台

（二）要求：

1、发挥各方面的积极性，丰富节目形式，保证节目质量，体现学校整体水平。

2、前期，组织各级、各类节目的展演活动，评出优秀节目参加校庆晚会演出，对优秀节目给予奖励。

3、邀请专业人士对整台演出进行艺术指导和加工以及统筹。

十一、经费的筹措与管理：

（一）筹措方式：

1、学校拨款；

2、接受单位或个人的赞助；

3、其他。

（二）管理模式： 经费筹措之后，直接存入专设的银行帐户，资金的使用，一律先编制预算，再决定是否列支。

列支仅限于筹备或演出的直接成本（含纪念品）。

活动的策划12

一、活动背景

作为现代的大学生，我们虽然有了高科技的学习装备，能够方便和快捷地了解到各种新闻与知识，但是大多数的我们不可能特别留心地去关注消费方面的事情。如今，我们深入在象牙塔中，进行消费上的行为，大多数是在学校内进行的。学校在维护学生权益工作上做了大量工作。因此，我们很少在学校的范围内消费时，有在权益处于劣势的情形，在利益上受到侵犯的境况，更别提在人格上遭到侮辱的境地。我们早晚会离开总是风和日丽的校园，而进入鱼龙混杂的社会。当在那里我们在权益上、利益上，甚至上人格受到不公的待遇，我们会忍气吞声，让不公平对待我们的人为所欲为吗？我们当然不会那样懦弱，我们会时刻维护我们自身的权益、利益乃至人格。我们如遇到消费层面的不公，怎样去维护呢？我们总该了解一些有关消费方面的法律常识，知道最基本的维护消费者权益的知识吧。

一年一度的3.15——国际消费者权益日即将来临，这是一次很好地让在校学生初步地了解一下关于维护消费权益知识的契机。

二、活动目的和意义

1.让学生初步了解基本的消费维权知识。维权知识应当是一个合格大学生应当知道的，否则学生的知识面就太狭窄了。

2.学生能在消费权益受到侵害时，多了点这方面应对方法，对学生处理相关事情起到积极的作用。学生不会面对不公的消费待遇而觉得束手无策了。

3.开展关于315的活动是一个学校健全的具体体现。

三、其他部门帮忙。

宣传部：1.准备三张彩色海报，在海报上都写上如下内容：

在3月15日11：00到14：00的时间段在西超和东超前，开展名为“今天是315”的活动。我部门将会向学生发放有关维护消费者权益知识的宣传单。有能够了解到关乎自己切身利益知识的机会，你愿意错过吗？

学生会权益中心

2.一张张贴于学生会的宣传栏中，另外两张粘在硬的纸板上（活动时用）

3.贴于学生会的宣传栏中的海报越早贴出越好（3月15日之前）。粘在硬的纸板上的海报在3月15日前做好。

广播台：

在3月15日之前或当日让广播站播放宣传活动的新闻稿。

四、活动开展

①3.15中午11：00—14：00在西超和东超前，由部门部员负责发放消费者权益相关的宣传单。在之前部员了解相关的知识，发放传单的同时，向学生介绍相关的知识。

②由负责与各学院联系的部员给各自学院发送2份宣传资料。

A、希望各学院将其粘贴在学院的宣传栏中。

B、若各学院举办相关活动还需要宣传资料，可联系负责各学院的部员

③由部员负责在各学生宿舍楼内粘贴宣传资料。

五、活动时间及地点

3月15日11：00到14:00，西超和东超前。

活动的策划13

一、活动主题

以“纪念”为本次活动的主题，大多数作品将围绕这一作品主题进行创作。

二、活动目的：

为弘扬国粹，提高同学们的审美素质，培养同学们认识美、发现美、创造美的能力，鼓励同学们将有限的课余时间投入到更加积极有益的兴趣爱好中来，建立校园的优良学风，同时为纪念墨缘书法协会成立十周年，特举办本次书法展。

三、承办单位：

墨缘书法协会

墨缘书法协会系曲阜师范大学团领导下的校级学生社团(今年即XX-XX学年被评为校级优秀社团)，有十年的历史，现拥有会员近700人，并吸引了相当一部分书法爱好者，在学校拥有较大的影响力，用足够的底蕴与能力承办此次活动。

四、活动内容：

1、本次展览预计将展出近百幅的书法作品。

2、本次展出作品均为软笔书法，并分为篆、隶、楷、行、草等体。

3、本次活动将展现出本市书法家、本校书法爱好者的书法水平。

五、活动对象

曲阜师范大学日照校区的全体师生(包括学校员工)，同时欢迎校外的书法爱好者。

六、活动时间：

20xx年9月15日至9月23日

七、展出地点：

教学a、b楼前长廊

八、赞助事宜

为承办好本次活动，同时加强与各商家的联系，墨缘书协将根据实际情况寻找赞助伙伴。

墨缘书协将借助本次活动为商家进行各种形式的宣传，同时也希望商家能够真心与我们合作，共同提高本次活动的质量。

活动的策划14

目前我国饮料行业仍然以碳酸饮料、瓶装水(包括矿泉水、纯净水、蒸馏水等)、果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导。而随着时代的发展，人们的消费逐渐以自身健康为主。所以我们要了解饮料作用。从竞争对手和市场空缺中寻找机会，从产品差异化、卖点诉求差异化、通路渠道差异化、价格策略差异化、促销手段差异化上建立自己的优势。差异性策略不仅是新产品上市的主要策略，也是形成企业核心竞争力的重要途径。

一、饮料行业现状分析

(一)碳酸饮料：最主要的作用是清凉解渴，一般没有太多的营养价值。碳酸对人略有刺激，口感好。

(二)果汁及蔬菜汁饮料：富含维生素和矿物质，又含有一些对人体组织有利的特殊化学成分，具有一定的营养保健功能，果蔬具有清除自由基反应的某些作用及生理意义。这类饮料适合各种人群，但糖尿病人必须注意含糖量。

(三)含乳饮料：只含有少量的乳成分(一般乳成分只占5%左右)，主要是水、糖、酸等，营养价值低于牛奶和酸奶。这类饮料具有一定补充营养物质的作用，但主要作用还是解渴。

(四)植物蛋白饮料：主要营养成分是植物性蛋白，其中豆奶(纯牛奶)的营养价值最高，由于大豆中大部分可溶性营养成分都在豆奶中，豆奶中蛋白质含量高于牛奶，与牛奶相比，豆奶中油脂的不饱和脂肪酸含量高，并且不含有胆固醇。豆奶中还有丰富的矿物质，特别是铁的含量较高(高于牛奶)，但钙的含量较低。适合中老年肥胖人。

(五)瓶装饮用水：纯净水、蒸馏水自面世以来，社会各界对其褒贬不一。一般认为，纯净水不宜长期饮用。因为在加工过程中，去除了对人体有害物质及微量元素和矿物质，儿童、孕产妇不宜长期饮用。

(六)茶饮料：饮茶在我国具有悠久的历史，茶中含有较多的酚类化合物，有利于补充水分，消暑解渴，提神醒脑，消除疲劳感，还能抗疲劳、降血脂，目前市场看好。

(七)特殊功能饮料：具有其他饮料所不具备的特殊功能。如运动饮料一般都加有无机盐和维生素，对运动中的能量供给和运动后的体力恢复都有好处。还有具有抗疲劳、瘦身、美容等作用的功能性饮料，这类饮料添加了某些保健成分，有的含有人体安全性减肥成分LGT①及双岐杆菌增殖因子②等，有助于条理肠胃，促进脂肪代谢，排毒养颜。特殊功能饮料需要有针对性选用。

实验数据表明，喝含有电解质的饮料能使身体的水分10小时内100%恢复，能解体渴，它含有的电解质，帮助身体迅速吸收水分，并牢牢的锁住水分，使你的身体保持足够的水分，维持身体电解质平衡。

二、饮料市场的现状分析

当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。

最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34。9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。

价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日C果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。

原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。

功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。

三、“xx”饮料的产品定位

说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题产品定位。经过分析和研究，最终将“xx”定位为一款“新时代的功能型饮料”。

下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。

(一)功能型饮料

“xx”从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料。“xx创造成功的必然”这样充满个性的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。

碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时，消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。包装饮用水市场没有达到完全垄断，但是“规模效应”在此市场效果显著，要求企业的灌装点分布合理，配送半径较小，严格控制成本。这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了“脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特别是形成的一些地方性品牌很容易成活，如“红牛”、“苹果醋”等。

通过以上分析，笔者认为“xx”饮料应该大打功能型饮料的牌，可以把其定位于一种新型营养素水。

(二)关于“新时代的功能型饮料”的定位

以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，例如：“迅速平衡体液，增强免疫力”等，这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。

“新时代的功能型饮料”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在17—27岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力。这一代人，更加追求个性、张扬自我，有着自己的判断、自己的感受，为了实现自己的梦想敢于挑战，相信只要有梦想，生活就会闪亮。青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显着的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。

这些特点恰好与“xx创造成功的必然”这一饮料诉求相吻合。“xx”饮料就可以作为“新时代的功能型饮料”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。

四、“xx”策划

通过上面的详细阐述，笔者关于“xx”饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4P组合来介绍一下“xx”饮料的入市策略。

(一)产品

本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体，就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据沈阳零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显着的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的61。1%。

既然如此，“xx”饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。虽然“xx”定为于功能型饮料，但是强调的重点应该是饮料，而非功能，一旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加，很容易给消费者带来不满。

那本产品的真正重点是什么呢?口感和外观。采用差异化的饮料包装，口味要能够和普通饮料竞争，这是成功推广功能性饮料的基础。“xx”的目标消费群为“新时代的功能型饮料”，这一代的人对个性看得格外重要，所以在包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式，打破常规，采用多色彩、曲线瓶体。

(二)定价

价格对于消费者来说也有着很强的制约，不过，对于“新时代的功能型饮料”来说，价格的敏感性不强，只要符合他们的喜好，往往不在乎价格的高低。“xx”便可以利用这一优势定价，价格不要过于大众化，可以略高于一般的功能型饮料。至于具体定价，要进行详细的市场调查方可。

(三)分销渠道

说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以采用。不过，面面俱到往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品牌，进超市费用高昂，还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好，“xx”上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略走进社区，让“xx”直接贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊才是“xx”饮料的主战场，将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。

(四)营销

现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等，营销手段各式各样，如果，企业在资力雄厚的情况下，多进行营销、促销活动肯定会带来好处。营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都适合“xx”，比如说“农夫山泉”所采用的“爱心一分钱”，这就不太适合“xx”。

五、限量发行策略

主动向外界宣布，“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。

(一)广告效应强

“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会迅速引发全行业内的大讨论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。

(二)全面推进，兵贵神速

新产品上市区域的选择。根据企业自身的状况、产品特征和市场的特点选择，选择城市具有很强的带动性和示范性，但是竞争往往比较激烈，容易受到竞品的直接打压;选择农村市场，市场门槛较低，但是战线较长，需要很大的人力、物力，影响力不强，市场辐射度不够。选择二三类城市比较合适。一旦选定了目标市场，就要全面推进、快速启动。

铺市，市场成功的关键。铺市工作做好可以使新产品快速上市，与经销商、批发商、零售商沟通情感，形成联动销售的局面。铺市前应做好人员、赠送品、产品、路线等的准备。铺市前最好在先投入一定量的广告，目的在于树立经销商和零售点的信心，同时也能让一部分消费者知悉品牌，造成买不到产品的局面。铺市过程中厂家应派销售员与经销商一同进行。在铺货达到一定的比例时，再进行大量广告的跟进，对售点的支持，扩大市场知名度。铺市时间尽可能短，一般控制在一周内完成，3个月内可以连续三到四次铺货。只要渠道能够及时跟进，该产品的导入期基本就算成功了。配合铺货，要将售点陈列方式、POP广告等同时跟上。

六、营销策略

(一)产品营销定位

1、定位依据

功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：

(1)多糖饮料

功能：调节肠胃降低食欲。

适宜人群：便秘患者、减肥人群。

(2)维生素饮料、矿物质饮料

功能：补充多种营养成分。

适宜人群：维生素饮料适合所有人;矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。

(3)运动平衡饮料

功能：降低消耗恢复活力。

适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。

(4)低能、益生饮料

功能：帮助美容养颜。

适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人;低能量饮料适合身体比较肥胖的人。

2、产品功能定位

xx饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E，B3，B5，B12，PP等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾，起到抗衰老作用。

3、产品命名、产品包装和其他市场一样。

(二)价格定位

饮料市场的核心主力是年龄在17-27岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对功能饮料的价格接受程度在3元以内。

激活打开沈阳市场采用的价格为2。5元每瓶，消费者容易接受、又不缺乏利润。

(三)促销方案

第一期：广告宣传、校园推广、(免费试喝、篮足球赛)、代言《快乐男生》。

时间：20xx年5月6月底

第二期：广告宣传、社会推广、公关活动。

时间：20xx年7月20xx年9月底

具体安排如下：

1、第一期：

(1)广告宣传策略

《超级女生》③结束了，而新的《快乐男生》④很快就会火起来。比赛的时间也与广告宣传时间很吻合，而且《快乐男生》健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了xx饮料地功能形象。甚至比大明星的广告费用要低很多，广告效应有一定地影响力。

①广告诉求点：更好的反映xx是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。

②广告语：激扬青春，张显个性，无限体验成功的喜悦xx维生素饮料。

③广告画面：快乐男生的比赛现场，紧张的男孩喝下xx饮料，发挥出完好的水平，夺得冠军。话外音：唱出青春，唱出梦想。想唱就唱，想喝就喝。xx维生素功能饮料。

④广告播出时间：每天快乐男生节目中播出。一天两次。

(2)校园推广活动

①背景介绍：5月到6月正是各大高校毕业生返校的时间，而且准备离开校园了。我们和辽宁大学、沈阳大学、沈阳建筑大学的校体育部联系，策划一次“xx”杯毕业生篮球比赛，让快离开校园的大四学生重温和同窗一起在球场欢呼和拼搏的经历。为他们在大学的生活增添一个美好的回忆。

②活动宣传：珍惜青春，友谊长在，和你的朋友再来一场篮球比赛吧“xx”杯篮球赛。

③针对的对象：三大高校的大四毕业生为主，其他年级的同学可以组队报名参加。

④活动内容：：20xx年5月29、30号。报名地点：三大高校的校体育部，试喝点。进行淘汰赛，最后两支队伍进行冠军争夺赛。xx为胜利的队伍赠送一箱xx饮料，赞助租场费。

⑤辅助宣传：在报名比赛期间，xx饮料同时在三大高校进行促销活动，主要时在校园设立试喝点。在高校的主要食堂里设有试喝点，每个试喝点配有两箱xx饮料和两名促销小姐。试喝点挂上宣传横幅，宣传语“xx”杯篮球赛期待你的参加。并且在试喝点附有活动的具体安排表和报名表，方便学生取阅。

2、第二期：

(1)广告宣传策略

在前一期的广告宣传中，广大的消费者已经对xx饮料有了一定的了解和认识了，对xx这个牌子的饮料已经不再陌生了，此时的广告应该侧重向消费者传递产品的情感性利益，功能性的广告宣传次要宣传。

①广告诉求点：xx是维生素功能型运动饮料，它所要表达底青春、活力、追逐时尚的情感，是年轻一代的最新的选择。此广告的策划围绕着友谊，挑战，成功等要素来创作。

②广告语：xx饮料，友谊长在你身边。

③广告画面：几个年轻人在进行攀岩比赛，每个人都信心十足，勇敢地上攀岩，画面集中到一个年轻人，此人汗流浃背，喘气，但是眼神坚定，顽强不屈，要登上顶峰的勇气和毅力都表现出来了，在快到顶峰时，突然滑了一跤，落后了其他的竞争对手，他已经快用尽力气了，很累准备放弃的时候，旁边的队友友好地递给他一瓶xx饮料，并且用xx地眼神传递他地支持和鼓励。他喝了xx后，用感激地眼神望着他的队友，然后一鼓作气快速攀岩，超越了其他的竞争对手，取得了胜利。最后的画面是他和他的队友在顶峰处高举旗帜饮料，表现出得到胜利很自豪很自信的样子。这时大喊广告语：xx，给你友情般的鼓励。

④传播媒体：体育频道。

(2)社会活动

①活动背景：随着广告的播出。我们将在xx年7月组织一次爬泰山登山活动。此时正值各大高校学生放暑假的时期。

②活动宣传时间：xx年6月中旬开始宣传，接受参赛者的报名，登山活动时间在7月进行。

③活动安排：6月底整理报名人员底名单并且将他们分组，组织他们进行比赛最先到达山顶的15名参赛者可以免费获得MP4(1部)，50名以内可以到指定商场免费获得一箱xx饮料(凭中奖名单)，150名以内还能获得一张月底在某电影(内定)院上映的大片的电影票。

请xx饮料电视广告的代言人《快乐男生》冠军来沈阳举行签名售最新专辑活动，此次活动由xx饮料赞助。

七、经费预算：

第一期广告费用60000元

赞助篮球赛20xx元

横幅10支100元

宣传单20000份1000元

报名表200张50元

第二期广告费用80000元

泰山登山活动30000元

MP4一共15部3000元

电影票150张3000元

共计162200元

活动的策划15

中秋佳节来临之际，我司充满欢声笑语和喜庆的气息，一年一度的中秋节来临，我们将举办一次活动来庆祝这次节日的到来。

一、活动目的

借着节日活跃公司气氛，丰富员工业余生活，实现公司与员工间的互动，密切内部的人际关系，活跃身心，使员工能以更蓬勃的朝气，更积极乐观的心态、更融洽的关系投身工作。巩固企业文化氛围。

二、活动主题

“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

三、活动时间

xxxx年中秋月圆之夜

四、活动地点

xxxx

五、活动人员

公司全体员工

六、相关准备

由人事部预先联系好前期准备事宜，做好活动安排;相机;准备好员工通讯录，确保在活动中与每位员工联系。

七、活动安排

1.吃饭。

2.唱歌。

3.互动游戏(可定为饭桌上的游戏)。

4.人在江湖飘。

一开始，两人同时喊“人在江湖漂啊，哪能不挨刀啊~”，然后比划手指，可以出一到五，并且嘴里要喊“几(跟比划的手指数相同)刀砍死你呀”。规定，五大过四、四大过三、三大过二、二大过一、一大过五，如果没有压到又继续。

由开始一人发音"零"随声任指一人，那人随即亦发音"零"再任指另外一人，第三个人则发音"柒"，随声用手指作开枪状任指一人，"中枪"者不发音不作任何动作，但"中枪"者旁边左右两人则要发"啊"的声音，而扬手作投降状。出错者饮!

适合众人玩，由于没有轮流的次序，而是突发的任指其中的一个人，所以整个过程都必须处于紧张状态，因为可能下个就是你了!

5.果园，菜园，动物园。

比如第一个人先说动物园，第2个人说有什么，然后下面的就接着讲出一种动物的名称，谁没有接上或者反应慢了就罚酒!很好玩的，特别有气氛。

6.真心话大冒险。

我(xx)手机里有一款娱乐软件叫“真心话大冒险”，参与人坐在一起(饭桌上)全桌人划拳比输赢(剪刀石头布也行)，然后输家摇晃手机。如果银屏中显示是真心话就是说什么你都要回答，无论什么样的隐私(实在不能说的罚酒2杯)。大冒险就是银屏中显示是大冒险，那么无论什么样的要求你都要去做(实在不能做的罚酒3杯)。

八、活动经费

餐饭预算标准：控制在6000元以内;娱乐预算标准：豪包消费控制在800元内;总统包消费控制在1500元内。