贩卖个人工作总结大纲

20xx年即将曩昔，这一年给予我许多的劳绩，同时给予我更多的思考。这一年，我将从工作成果、工作劳绩，思考，将来工作计划做总结。

一、工作成果

(1)工作内容 ，首先从引流方面找突破口，线上添加一些潜在的客户，添加她们的微信。其次是发优质的朋友圈，发圈的好处，影响你的潜在客户，休眠客户，还有增加客户的黏性，让客户了解的最新动态。因为内容可以带给她们代价感，所以你没有被屏蔽。第三写文章引流，写一些客户们很关切的文章，与她们同屏共振，能力得到对方的信任与承认。逛论坛，顶帖吧，玩抖音活泼z在不合的自媒体平台;线下引流便是参加展会，获取一些新的人脉信息，与老客户见面再一次增加彼此之间的信任感，默契感。

(2)客户治理信息汇总，甄别客户质量，与增加客户的黏性，实时记录好客户的需求;唤醒沉睡客户，比掘客新客户要节省光阴，节省本钱;累计客户的名单的同时，删除一些一般客户信息。

(3)成交客户后，筹备客户需求的记录，反馈给总部，跟踪货物何时发货，把第一信息反馈给客户。做好跟踪货物的笔记，货物到达后，第一光阴把信息反馈给客户。

(4)做好售后办事，增加客户对你的信任度，目的是让客户介绍她的朋友给我们，形成一个正循环。不要轻易去冒犯一个客户，否则你将会失去她背后的那一群人。美国著名的推销员 乔 吉拉德 说过过：“你只要赶走一个客户，就即是赶走了潜在的250个顾客。”所以在任何环境下都不要冒犯哪怕是一个客户。

(5)培训工作，一个是共同电商培训学校培训电商知识，一个是培训我的客户分享一些专业性的知识 例如沙棘方面 贩卖心得 花劳神理学方面等。让客户复制黏贴后，增加贩卖量。

(6)工作代价

首先谈一下业务代价，20xx年贩卖业绩占的比重对照大的就原料油，其次是200ml籽油 50ml籽油 ，50ml籽油贴牌客户贴了10000瓶 (此处做表格涌现)，这一年，我将工作重点放在原料油上，其他规格的产品相对来说对照弱一些，应该是所有产品齐头并进;第二是办事代价，让客户倍增的不二轨则便是扶持客户，让客户增加黏性。大到知识共享，小到心得共享，这就必须输出倒逼输入，常常提供一些有代价的知识，让客户轻车熟路的利用。第三改进代价，因为支持的客户有限，没有形成团队，目前必要树立一个团队。

二、工作劳绩和思考。

劳绩：

(1)劳绩了心声 ，客户常常邮寄一些家乡特产，及孩子的食物 衣物 礼物给我，而且还帮我转发自媒体上写做的文章，同时赞助我鼓吹沙棘对人体的益处。

(2)劳绩了业绩，与2015年 2016年相比，业绩翻了好几番，让我更有勇气去与一些高人攀谈。

(3)劳绩了自信力，让我知道，做任何事情都有一种敢于接收的心里，这便是一份自信力。

(4)启发，做贩卖与做其它事情是一个事理 ，首先贩卖方面在与时俱进的同时，还得结合现在社会气息，用反向思维来做好贩卖。还要懂得应用对象思维 ，比如念书笔记 ，必然要学会应用思维导图这要对照方便;深度思维，要透过现象，抓住原因的'才能;有机思维，凡间万物都有千丝万缕的联系，一个貌似分歧理的支配，背后总会有一个合理的说明;通用思维，便是结合本身的经验，把不合专业的知识，变得为我所用。还有懂的人脉的 紧张性，壮实大好人脉，也是成绩事业最佳措施之一。

思考 ：

(1)增加有效的活数据支撑，必然要数据活化，做到心中有数。应用有效的活化数据，做好记录，给生活和工作带来了便利，最终紧张的便是节省了光阴本钱。

(2)继承找好贩卖业绩中的“头羊”，让头羊赞助后我们贩卖和介绍客户，形成有序的循环。

(3)嫁接团队，携手共进，A 企业平台 ，结合企业提供的平台，壮实好一些人脉，才可以扩大人脉，更好的匆匆进贩卖。 B 产品规模 10个凝胶糖果 ，1健字号，九款植物油等。c 应用好已有的圈子，去贩卖本身，再去贩卖产品。

三、将来的工作计划：

(1)开发新品渠道 ，结合产品的特性与老客户联系的同时，还要与时俱进，进行渠道拓宽。

(2)进一步的引流，数据活化，实时跟踪客户，与客户对接。最主要的是树立一个健全的数据库，做好备忘录，做好客情描述，以及客户分类。依据客户分类，选择沟通日期等。目的便是为贩卖做好细节工作。

(3)扶植本身的贩卖步队。前期必然要学习帮助贩卖的册本，这就必要本身下功夫了，常常性的与本身的客户进行阐发，输出倒逼输入是最有效的方法;多与高人学习，树立本身的高人磁场，做一名有知识涵养的新时代贩卖;树立与时俱进的思维模式，多学习，多思考工作中，生活中的得与失。

以上三点便是我20xx年的工作总结，希望每一次的总结，对本身多一份匆匆进。感德领导给予我们这个平台，感德夙夜迟早相伴的同事们，感德基地的每一位辛勤支付的同仁们，感德生命中所有人的遇见!

再见20xx，喜迎20xx年!