小学开展防溺水工作总结

小学开展防溺水工作总结

总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，他能够提升我们的书面表达能力，为此要我们写一份总结。你所见过的总结应该是什么样的？下面是小编精心整理的小学开展防溺水工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

小学开展防溺水工作总结1

通过这段时间观看公司组织的学习视频，我受益匪浅，感觉醍醐灌顶，从时间和精力上付出了很多，我也收获了很多，现总结如下：

一、如何有效的和客户沟通。

第一、专业取信客户。

谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。

第二、利益打动客户。

我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做铺垫。

第三、态度感染客户。

谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。

第四、情感感动客户。

人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户。

二、如何处理质量异议问题。

第一、强调产品之间的差别与优势。

现如今产品早已开始多样化，每一种产品都有许多不同品牌的同类产品。在销售过程中，客户往往会拿别家公司的产品同你的产品相比较，从而进行讨价还价。在这种情况下，你千万不要指出竞争对手的不足，而大谈自己产品的优点，这样等于在驳斥客户。你可以闭口不谈别家公司的产品，也可以同意客户的某些看法，同时强调自己产品的特点和差别优势。在强调自己产品的优点时，无需面面俱到，只要强调自家产品比别家产品强的某些特点即可。

第二、精确而具体地说明产品质量。

一般而言，产品的内在质量往往需要专门的检测才能得以证明，因此，销售人员在强调产品质量时要精确而具体，不能用一些含混不清模棱两可的语句，也不能用一些夸张的说法去形容严谨的产品质量问题，而要列出具体数据，说清检测方式与手段等，使客户对产品的.质量深信不疑。这样，客户才能有效化解客户提出的质量异议。

第三、着重强调客户的利益。

当客户提出质量异议时，销售人员应从客户购买后的利益去唤醒客户的购买欲望。正像著名的推销专家海因兹？姆？戈德曼所说：“推销就是要使客户深信，他购买你的产品会得到某些好处。”对中间商来说，主要是强调他购买你的产品后所获得的利润。

第四、强调产品的实用性。

当客户对你的产品提出质量异议时，你应把重点放在产品的使用价值上，说明自己的产品能满足客户哪方面的需求，强调需求是关键。

小学开展防溺水工作总结2

根据教育局下发的防溺水通知要求，结合本校实际，我校加大力度开展全校防溺水隐患和排查和安全教育宣传工作，坚决杜绝了溺水事件以及其他安全事故的发生，现将开展的工作汇报如下：

一、领导重视

接到上级下发的防溺水通知要求后，我校成立了专门的安全领导小组，研究出本阶段将开展的工作方案，向各部门部署了相应的工作内容。

二、工作目标

以不造成人员溺水事故发生为目标，以学校周边水域为重点，全面清查、整改学校安全隐患，坚决杜绝伤亡事故的发生。

三、排查隐患，自查与整改

对学校内部安全隐患进行了认真自查与整改。经过检查暂未发现任何可能危害到学生的安全隐患。

四、开展防溺水安全教育宣传工作

1.通知全校教职工，引起重视。通过各种会议和校讯通对全体教职工传达了教育局下发的文件精神，特别强调了近期溺亡的重大事件，希望全校教职工能够引起高度的重视，并开展防溺水相关教育活动，对学生和家长进行教育和宣传。

2.开展 “杜绝溺水事故”为主题的预防溺水教育活动，教育学生不准在无家长等大人的带领下私自下水游泳，不准到无安全设施、无救护人员的水域玩耍或游泳;通过国旗下的讲话，传授孩子一些自防自救的知识，深化防溺水安全教育，使孩子掌握自防自救知识，提高自防自救能力。

3.认真做好节假日、放假期间安全的教育与管理，积极争取学生家长与社会力量的支持和配合，严防学生溺水、交通伤亡事故的发生。同时认真落实节假日期间的值班制度。

4.加强与家长的联系，通过网络平台、校讯通等形式重温《致家长的一封信》，让班主任对家长进行预防溺水的安全教育，在节假日，要求家长不带学生到有水的地方玩，如去游泳一定要到正规的游泳场所并有成人陪同。密切家校联系，增强家长特别是留守儿童监护人的安全意识和责任意识，做到家校齐抓共管，联防联动，严防学生溺水事故的发生。

随着天气的逐渐变热，我校的防溺水安全工作还将坚持不懈地抓下去。今后我校将继续努力，始终保持高度警惕，在抓安全工作面前，要往最坏的方面考虑，要向最好的目标追求，关注学生的出勤率及接送安全，时时关注安全教育，让安全教育牢记在每一位教职工及学生的心中，让健康快乐伴随孩子成长的每一天!