【推荐】工作计划汇编10篇

【推荐】工作计划汇编10篇

时间流逝得如此之快，我们又将迎来新一轮的努力，让我们对今后的工作做个计划吧。可是到底什么样的工作计划才是适合自己的呢？下面是小编为大家整理的工作计划10篇，欢迎阅读与收藏。

工作计划 篇1

“叮铃铃……”，下午第一节课的预备铃响了，陈老师正准备去上课。这时，班里的几位同学来了，他们和陈老师一起走向教室。当陈老师刚要推门进去的时候，身旁的同学突然将他的眼睛蒙住了，并簇拥着他走进了教室。当同学们的手移开的时候，陈老师愣住了：映入眼帘的是一大束鲜花、一个大大的生日蛋糕，烛光摇曳，教室后面的黑板上，红彤彤的“生日快乐”四个大字耀你的眼，教室里“祝你生日快乐”的歌声此起彼伏。同学们洋溢着一张张笑嘻嘻的脸蛋，在班长的主持下，一个别开生面的生日Party在20xx级6班的教室拉开了序幕……

这个20xx级6班，无论从哪个方面来说，都是我校“最最最”的班（该班是我校最为特殊的班级，3年来因为种种原因换了3个班主任、3个数学老师、3个英语老师、2个语文老师，因此学生学习习惯和行为习惯可想而知），而陈老师接手这个班也不过就一学期多一点而已。用陈老师自己的话说：“执教二十多年来，这还是头一回。这次生日是已过生日当中最特别、最有价值和最激动人心的生日。”的确，能让学生自觉、自主、自发地给老师庆祝生日的人，恐怕不是很多。为什么陈老师能够享受学生如此殊荣呢？翻开陈老师担当这个班班主任的日历，也许我们可以悟出点什么。

一、帮助同学树立信心

“自信是成功的桥梁。”现代教育理念认为，我们应该让每个同学都抬起来头走路。帮助同学树立自信是我们每个教育工作者的责任，更是我们班主任不容推辞的义务。

当陈老师刚走近同学们的时候，同学们对他诉说的较多的是“老师都喜欢成绩好的学生，我们算什么”、“我们学不好了”、“没有时间了”、“哎，我们玩完了”等诸多大同小异的泄气的话。但是，细细品品，从他（她）们的话里，我们听出了同学们内心深处的希冀：“老师，帮帮我们吧。”

怎么帮助他们呢？我从陈老师那里找到了办法：针对这样的状况，首先应该做的是帮助他（她）们树立信心。怎样才能使学生树立信心呢？陈老师的行动告诉我们，那就是“赏识”。

陈老师为了树立起学生的自信，给自己制定了这样的工作策略并认真贯彻执行：

第一：学会赏识，细心观察，及时发掘，努力寻找每个同学的闪光点；

第二：对人对事做到公平、公正、公开、民主、平等、理解、信任和宽容；

第三：努力创造和寻找机会给每个同学以锻炼；

第四：同学一有进步就立即公开、表扬。

这样，学生的自信终于被树立起来了。

人各有所长，我们应该用赏识的眼光去看待他们，也许他们的学习成绩差点，但也许在音、体、美和发明小制作或者说、写作等方面有天赋也说不定。因此，我们应该这样对待我们的学生：“挖掘闪光点，扶持进步点；抓住反复点，促进进步点”，学会赏识，细心观察，一有机会就给，一有成绩就扬，以公平、公正、民主、平等、宽容与信赖对待他们，循序渐进，为他们搭起自信的平台。只要我们为他们竖起自信的风帆，他们就一定会乘风破浪，到达成功的彼岸。

二、为了同学付爱心

素质教育的基本指导思想是：以“爱”为主旋律，树立每个学生都能行的教育理念，给所有学生信任、尊重、理解、激励、宽容、提醒，使孩子们在“爱”的滋润中成长。我们老师应该用炽热的“师爱”去呵护他们、去关爱他（她）们，用最真挚的爱去感动、感化（她）他们。

如何对孩子付出爱心？我们很多人都有很多体会。但是，在我看来，老师的爱不仅仅是语重心长的谆谆教诲，更在于为学生“雪中送炭，雨中送伞”，解燃眉之急。爱就应该爱得踏踏实实、真真切切，爱在实处，为学生办实事，让学生真正得到实惠的爱，这样才能真正赢得学生的真心。

同学李某，因父母闹离婚，情绪低落，心事重重，学习成绩迅速下降。加之临近初三毕业，学习压力大，不知到底该怎么办，甚至出现了轻生的念头。当陈老师得知这个情况后，便果断地决定家访，以“孩子快毕业了”，来了解孩子在家里的学习情况为理由，迂徊地同其父母交谈，然后旁敲侧击地用了许多事例并现身说法，慢慢地开导李某的家长。难度是可想而知的。但是，陈老师凭着一颗做老师良知的心，三番五次做家访，用自己的真诚慢慢地感化着家长、感染着家长、感动着家长。最后，大家为了孩子，为了孩子的将来，达成了一致，彻底解决了李某同学的心病。李某同学脸上的笑容渐渐多了起来，学习更加勤奋有劲，后来考上了区重点高中。到现在李某同学及家人都十分感谢陈老师的这份真情，每到逢年过节他们都会向陈老师送上他们的一份真诚的祝福。

由此可见，我们班主任只有以满腔的热忱爱我们的学生，学生才会报以我们不断的进步。我为人人，人人为我，索取不是爱，奉献才是最真的爱。

三、教育学生有耐心

众所周知，教育是一项复杂的工程，是一个长期的过程，班主任的工作更需要孜孜不倦、才能诲人不断。一蹴而就是不现实的，也是不可能的，耐心是班主任成功的法宝。

游贤君同学是班上的“山大王”，性情急躁、言语粗鲁、无心学习、自由散漫，常常和同学吵架，动不动就威胁同学，同学们都“敬”而“远之”，家长也是“摇头叹息”。陈老师决定攻克这个堡垒。如何才能唤醒他的良知，震撼他心灵的深处，引起共鸣呢？陈老师查资料、定策略，反复琢磨、思考。谈话一次又一次，办公室、教室、球场都成为交谈的场所，苦口婆心地教导，时时刻刻地勉励，无拘无束地谈心。但游贤君同学还是风平浪静、我行我素。陈老师没有灰心、没有气馁，他相信，只要找到一个契机，他一定能成功的。皇天不负有心人，一次偶然的机会，游贤君同学沉睡的良久心终于被陈老师感动了。一次，游贤君同学上课趴在桌上睡觉，陈老师问：“为什么睡觉？”他说：“感冒了。”“看医生没有？”“没有，睡一下就好了。”陈老师没有怀疑和责备。下课后，陈老师回到办公室，刚好有位老师在吃感冒药，陈老师立即要了一颗药，用纸杯盛了杯水，然后给游贤君同学送了过去。“你给我买药？”游贤君很惊奇？“啊。”陈老师很随意地答了一句，把药和水给了他就走了。从那以后，陈老师发现游贤君同学慢慢地变了，各个方面都有了长足的进步。陈老师的长时间的努力终于有了回报。

可见，在班主任工作中，只要你愿意持之以恒，就会慢慢地发觉，只要你看得起你的学生，只要在适当的时候找准契机、触及灵魂，他们一定会给你惊喜，而且他们会更看得起你，这一切都来自于你工作的耐心。

四、处理偶发事件的艺术

在班主任工作中，常常会遇到很多很多的偶发事件，处理得好，事半功倍，处理不好，事倍功半，可能还会带来很多负面影响，给同学、家长甚至老师带来极大的不便。要想成为一名成功的班主任，在处理偶发事件上，还必须掌握很多的方式方法和技巧，简言之，处理问题要有艺术。

故事如此惊人的相似：一个家里很贫困的同学早上从家里带钱到学校交书本资料费。钱放在书包里，早操之后，钱不见了。她把这个事情报告给陈老师，陈老师在经过调查询问后，确定是在教室里面被人拿了的，并且掌握了一定线索，但是没有证据。怎么办？他没有声张，而是买了几十个信封，做了个纸箱。在每个信封里写了句：“同学，你知道该怎么做吗？我相信你。”中午放学了，陈老师把全班同学都留了下来，娓娓道来一个很感人的故事：一个贫困生如何克服重重困难，努力学习……然后道出了这个同学的钱在教室里丢失了，现在有个信封，里面写了一句话，希望同学们按照信封里面的要求去做，并且蜻蜓点水般地说了一下他已掌握了丢钱的一些证据。然后把信封发了下去，要求下午上课前投回到纸箱里。下午上课，当他把纸箱抱回去整理信封时，发现不仅那位同学的钱一分不少地还了回来，而且还多了很多零钞和一封信，信里大概的意思说：老师给了我改过的机会，很感激老师的理解，自己也认识到做错了，保证以后不会再做……德国教育家第斯多惠指出：“教育的艺术在于唤醒。”我们班主任愈少有所谓的“匡正”、“指过”的教育设想，就往往愈能收到奇妙的教育效果。因此，在班主任工作中，我们不妨多一些以奖代罚、以柔克刚、声东击西、温柔的冲撞。总之，我们处理偶发事件应该是“相送情无限”的诗意，是“沾襟比散丝”的柔情，是“无理而妙”的机智。

五、掌握让学生“折服”的艺术

陈老师还是一个“多才多艺”的人，用他自己的才艺令他的同学信服，也赢来了学生对他的尊敬。学生喜欢用手指拇转书，陈老师用手指拇转球，技高一筹；学生用魔环扣来考陈老师，陈老师反应灵敏，轻松搞定。比赛乒乓球、象棋和短跑，学生都一一败下阵来。他们最终认为：“陈老师真的厉害。”同学们也少了许多张扬，多了几分矜持，明白了天外有天、人外有人，也明白了许多做人的道理。同学们打心底佩服陈老师，陈老师的话也变得有了份量，开展工作起来顺利了很多。

如今的学生，思想意识前卫、情感丰富、个性张扬、富有时代感，有自己的见解和独立的世界观，因此要真正从心灵深处使他们信服、诚服，班主任不来点“真刀真枪”恐怕还不行，要想成为一名成功的班主任，在我看来还必须使得我们的学生诚服我们，让他们刮目相看，认为老师的确要有点能耐。

第一，要用人格魅力来征服他们。要保持大方的衣着、高雅的气质、幽默的谈吐、自律的行为。

第二，我们老师要做一部丰富的“百科全书”。渊博的学识、独道的见解，都会对学生产生巨大的影响。我们应该随时“充电”，跟上时代节拍。

第三，我认为要做一名成功的班主任，还得门门懂点，那怕是样样瘟也无所谓。经常碰见这样的问题：“老师，来打乒乓球！”，“老师来打篮球”“老师这道题怎么做？”“老师，你能把这个魔环解开吗？”“老师，你会下象棋吗？”“老师，你唱歌好听吗？”……太多的问题，太多的“老师”，你选择什么？逃避吗？如果你要让你的学生认为你行，那就不要逃避。只有这样，才能让他们打心眼里佩服你。作为一名成功的班主任，你既能引吭高歌、驰聘球场，同时又不失审美雅趣和浪漫情怀。既能顺应时代，时尚、前卫，同时又不失幽默与智慧。既思想开放、充满激情，又不失学者风度和学识广博。只有这样，才能极具吸引力，倍受学生喜欢，成为一名成功的班主任。

当然，要想成为一名成功的班主任，仅有“三心二艺”是不够的，我在这里只是作一个抛砖引玉，表达个人见解。

在教育教学艺术殿堂里，我们只有不断探索、勇于开拓、求实创新，才能走向成功。徐匡迪老院士告诉我们：“教育是事业，事业的意义在于献身；教育是科学，科学的价值在于求真；教育是艺术，艺术的生命在于创新。”

工作计划 篇2

以前总想长大，这样就可以不受约束、以前总想上大学，这样就可以离开家、以前总想毕业、这样就可以开始工作。想想一年又要过去，时间就这样不经意不经意的一年又一年，这是第一次写年度总结，竟然觉得这样害怕，到不是怕写东西，是真的看着自己慢慢变“老”。我开始变得不那么羞涩，开始慢慢成熟，开始一个人独立生活。想想这么久也过去了，我已经习惯，习惯了这种生活。一个人又能怎么样？时间照样依旧，所以我会很努力的珍惜着每一天。我的专业：物业管理。终于如自己所愿选择了和自己专业有关的工作，我真的很期待，我也真的很想做好，我告诉自己如果选择了在这一行里，总有一天我晁心如会很优秀会很有成就。

在这两个月里我学到了很多，虽然很繁琐但是很受益。在回顾过去两个月的奋斗中，觉得每一天都是这样的充实，而后踏进新的年度，随着自己经验的累积，我的步伐会更加坚定。作为一名前台，这一段时间学到了接电话的技巧、学到了处理投诉以及接待业主的方法，总之一天天在进不，虽然每天有许多琐事但是我从来没有抱怨过因为我知道这份工作的本质就是这样，有一句话不是这样说的吗：“快乐也是一天不快乐也是一天，为什么不让自己快乐的度过每一天呢？”虽然这句话很俗可是难道不是这样吗？所以我会调节自己的情绪，遇到不开心的了找小常、小高（前台同事觉得这样称呼好亲切）聊两句当然有时候也会抱怨几句但是都会说完之后忘掉，所以我很充实。这两个月我很努力记工作中需要用到的动西，因为我想很快的适应其中，还好我做到了，对自己的表现我还是很满意的，所以发工资了我就会小小的奖励自己以此来激励，嘿嘿。当然自己也存在很多问题，比如：礼仪礼貌不规范、有时会对工作认识不够，缺乏全局观念、组织能力不是很强，对工作流程业务不够熟悉、处理事情不够灵活、等，这些我都会努力克服并加予改正。最主想说说明年的打算与计划，因为过去了就是过去了，应该把明天把握好，同时我也相信我一定会做得更好。

　　XX年计划

升职为楼管员。有那么多好的榜样树立在我面前我想我会做得很好，因为经过大家的努力我们这个部门慢慢成长也慢慢在完善，每个楼管每天奔波在办公室与每栋楼上，真的很辛苦。冬天从外面回来的时候看着大家被冻得红红的脸蛋我真的都好心疼，一年了大家辛苦了。

提高工作主动性，做事要干脆果断。因为年龄的问题有时候对待工作不是很细心，而且总是很拖拖拉拉，以后一定会对接到的投诉以及业主的维修问题及时处理，存在问题的及时上报各个部门上级领导。争取避免问题挤压而导致工作量加大。

做好登记以及回访工作。感谢这段时间设备管理部的积极配合，让我们的工作得以顺利开展。做好认真总结和每天的登记内容，确保业主的维修问题及时处理，做好回访工作，保证各项问题当天解决处理。

做好沟通交流。物业管理属于服务性行业，所提供的商品是无形的“服务”。它的各项管理说到底是为业主提供各项满意的服务。我们必须持续改进自己的服务质量才能够始终满足业户的需求。“勿以善小而不为”，改善服务的每一个可能都要当作大事来切实落实；“勿以恶小而为之”，损害形象的每一个细节，都不能当作小事而置之不理。改善服务质量要从点点滴滴做起，要使每一点改善都能带给业户更大的方便与满意，这就是物业管理服务生命的源泉。所以做好沟通，我们的“服务”才能做得更好，才能更深入人心，才能得到业主的肯定。

做好业户投诉接待与处理，把业户投诉作为宝贵资源。以积极的姿态正视业户的各种投诉，不断反省自我，把业户投诉当宝贵的资源，才可以及时发现管理与服务中的不足，尽可能的去改进服务，促进管理服务质量的不断创新与提高。总之，业户的不满就是物业公司工作改进的方向。发现问题即使解决问题我们的服务体系才能更完善。

做好与各部门的配合与协调。以便合理的利用最少的人力解决最大的问题，及时翻阅日常维修登记，避免重复问题重复解决。

　　XX年通过工作发现的问题

c、d区水压问题（其中23号楼11层尤为严重），周六周天水压特别小，严重影响了业主的生活，因为拖得时间较长所以很多业主强烈投诉和不满，站在业主的角度看待这个问题的确让人很难接受，一家人就等着周末好好休息下结果没水，业主的心情我们都可以理解，当然肯本问题也不是物业管理处的，但是业主有问题想到的是我们，所以工作中他们的情绪我们都能理解，希望从根本上协调的解决此问题，以便提高业主的生活用水保障多我们的工作也是也是一大改观。

宠物乱跑问题。很多人看到狗就会心理反应的感到害怕，从而导致愤怒情绪。园区中有很多小孩，他们的思想没有达到思考问题的能力，看到了也不会害怕，有时候会去触摸，大一点的宠物狗稍微一碰都能撞到，现在人们对孩子的关心尤为突出，所以应当有待加强与宣传，避免不必要的冲突与争执。

电梯问题。据我统计平均每天都有四个左右是电梯故障问题，记得一次特别清楚一位老人在前台报电梯故障，一直在颤抖，老人说自己吓的都没缓过神。也有很多业主对电梯提出不满，随着人们对生活水平的提高以及人们对生命的重视，电梯问题显得尤为重要，希望各级领导与电梯贵公司协商处理解决肯本问题，以避免不必要的事情发生。

随着工作的开展每一天遇到的问题肯定都不一样，我会认真负责的对待每一个问题，及时追踪确保做到每一项工作都得以顺利开展。我相信新的一年我会更出色，业务也会更加熟练，晁心如：加油。

最后感谢这两个月每位同事对我的帮助与关心。随着南区的成立我们的队伍会越来越壮大，人才也会越来越多，我们的口碑也会越来越好，当然我们的公司也会更加完善更加辉煌。最后：祝愿各部门工作都能顺利开展并且得以顺利完成，祝愿各个领导身体健康、工作顺利，祝愿每一位员工在富力城的每一天都能开心快乐、都能充实自己、都能学到知识。虽然没有多么华丽的语言但是每一句都是我用心写的，让我们一起加油吧！

工作计划 篇3

新学年,新气象,我部将本着“服务同学.锻炼自己”的原则，争取建立一支“善于发现．迅速反应．善于创新．讲究效率．”的外联部.

外联部作为学生会唯一对外和具有商业气息的部门，承担着联系校外各社会团体，社会组织，树立校团学联的良好形象，并全心全意为同学服务的任务 。

在新学期 我们具体制定了如下工作计划:

一、初期本部建设

本学期初，部门将在招新中吸纳部分部员，分三个阶段，对部员进行了培训，迅速组织调动起来，使外联部顺利度过过渡期。

一阶段，制作了一份普遍适用的赞助文本，发放给各部员，并要求他们尽量针对各自所联系企业具体情况进行修改。

二阶段，以干部带领部员的方式，让他们从中学习，在学习时要求部员自己收集资料，每人确定自己熟悉、有兴趣联系的一类或几家企业，开始最初的接触。

三阶段，把所有部员分成几个小组，让他们自行组合，根据自身的特点对不同的企业进行接触。通过上面的准备工作，使外联工作步入正轨。

二.总结上一学年的工作经验，在部门内和学生会的其他部门进行经验交流和学习。开展部内联谊等活动,让其在精神面貌和能力水平上能不断提高。

三.协助各部，做好外联配合工作，尽量帮助他们寻求赞助商。

四.加强我院与其他大专院校之间的联系，扩大院校之间的沟通往来，联合学习部,文宣部,体育部等其他部门邀请其他大专院校的同学参加我院举行的各类学术、文娱、体育等活动，并派学生代表参加其他院校举行的各类活动,创设一个良好的交流平台，丰富同学们的课余生活。

5. 外联部将会尽可能的发挥本部作用,与有可能成为合作伙伴的各企业、事业单位做好沟通|方|案范与交流,建立良好的合作关系,以便为我系的各大活动提供物资所需,保障活动的完善与到位。

以上为外联部的一些工作设想，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。相信这界学生会主席团、各部门一定会给予外联部各方面的支持，共同把外联工作做好 除了计划之外，我们会在实际的工作中力求做到更好，我部将始终以院学生会主席团为核心，积极贯彻主席团的各项决策,配合校学生会主席团及其它部门开展工作,为构建和谐校园.文明校园.知识校园而努力!

工作计划 篇4

一、树立正确服务思想

根据我学区的具体情况，严格执行财务法律、法规，加强财务管理，进行实度调控，勤俭节约，科学合理使用资金，以最大限度的争取资金，改善办学条件，使之达到新的办学标准，为学校的教育教学提供良好的物质保障。

二、认真抓好常规工作

财务管理力求科学化，核算规范化，费用控制合理化，强化监督度，细化工作，低调做人，高调做事。切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。

1、准确做好学校年度预算和收支计划，并严格执行。全面做好年终的决算工作，为学校教育决策提供可靠的数据。

2、加强过程管理，及时统计教育经费使用情况，做到底码清楚，信息准确，每月向学区校长汇报，为领导合理使用资金提供依据。年底向职工汇报资金使用情况，加强财务监督。

3、积极参加财会继续教育的培训工作，提高业务水平，做好财务年审、换证工作。

4、做好寄宿生生活补助的发放和减免教科书费的工作。

5、建立健全学校固定资产管理制度，做好固定资产的登记和检查工作。新购物及时上帐，做到帐帐相符，帐实相符，年终认真完成清产核资工作。

6、结合实际情况，制定合理可行的五年发展规划，使学校的发展有章可循。避免重复投资。

7、围绕规划，集中使用资金，打造造亮点学校，使其达到普九标准。

三、抓住重点力求创新：

1、抓好队伍建设，提高业务素质，为各项工作的开展提供可靠保障。

2、结合新的办学标准，提高各学校后勤管理水平。

3、虚心听取建议，提高各校后勤人员的服务意识和服务质量。

4、组织后勤员学习文化知识，丰富头脑；创造机会，走入课堂，了解现代教育教学，更快地提高服务水平和服务技能。

四、其他工作

1、配合学校搞好人防、技防、物工作。

2、配合学校搞好学生的教育工作。

3、完成各项临时性和计划外工作。

五、主要活动安排

（略）

工作计划 篇5

工作目标：

遵循教育发展规律，坚持科学发展，充分调动各方面的积极性，形成强大的向心力。将公开课制度化、生态学校建设、五环节课堂教学推广、文明班级创建等活动推向深入。根据年级和学科特点，注重整体，突出重点，创德育工作的最优值、学生成绩的最大值。通过全体师生的努力，达成人心不松散、工作不倦怠、管理更精细、校园更和谐的总体目标，保证来年体体面面风风光光地搬进新校区。

工作思路：

一、强化思想政治工作，突出师德师风建设。

在师生中全面开展“追求幸福”的核心价值观和“自强不息永不言弃”的二中精神教育，让“自强不息，永不言弃”的二中精神在学校发展的特殊时期彰显出强大的动力。创造良好的工作氛围，让微笑、谦虚、自信成为师生最美的精神装饰，提倡“教师三好”、“学生三好”。

加强干部队伍建设，力求使每一位干部的正能量发挥到极致。切实推行干部民主评议制度。进一步创优师德师风建设方法，在坚持学生评老师、家长评老师、老师评老师等传统做法的同时，不断丰富师德评价机制，探求师德量化考核的`途径和方法，逐步提高师德考核在评优、晋级、职称申报等方面的权重。通过师德师风建设，克服部分教师身上存在的职业倦怠感，形成新的二中教师形象，提高社会对学校的信任度。

强化跑操工作，把跑操与教职工考勤有机地结合起来，把考勤的时间固定在每天的上下午二三两节课之间，每次跑操都由专人点名，当场公布，跑操考勤结果按一定比例折算成教职工总体出勤情况。

实施有效德育，大力度开展和完善文明班级、先进班级创建工作；围绕《生态学校建设研究》创新德育途径；不断完善立体化、数字化的常规管理模式；充分发挥学生会及学生干部的作用，培养学生的自我管理能力。

抓好学校安全工作。加强安全教育，牢固确立“安全为零一切为零”的意识。进一步细化学校安全制度，安全工作人员要熟悉各项安全制度。安全工作责任到人，建立安全台帐，定期开展形式多样的安全宣传和安全教育，进行安全逃生演练，确保校园平安。

二、强化教学过程管理，注重教学实效。

1．严肃工作纪律。

学校继续实行校长室和年级部两条线考勤的方法，要求考得更认真，记录得更详细，公布得更及时。考勤结果实行日公布、周统计、月进档，考勤结果与绩效工资、职称评聘、评优等挂钩，出勤率低于平均水平的，评优一票否决。

2．加强“五认真”督查

教务处、年级部要高起点、高规格地做好教学“五认真”检查工作，要真实记录检查结果，存入教师业务档案，并及时公布。备课讲求实效；加大作业检查力度，强调适量、全批、精改、反馈，达到以“五认真”检查促进教学质量提高的目的。学期结束，教务处将所有教师的备课笔记、批改笔录收齐存档。“五认真”检查的结果将成为教师个人考核评优的重要依据。教学五认真检查，有一次不合格的，扣职称申报、聘任积分1分；一学年有两次以上检查不合格的，不享受任何级别的表彰，且当年考核不得为优；五次不合格的，当年考核在合格以下。

校长室、教务处、值周领导要加强课堂督查，对迟到、中途离堂的，要及时公布，对旷课的要重罚。

3．强势推进“亦生亦师共研共长”五环节课堂教学。

通过设计高质量的助学案，充分使用助学案，突出学生在课堂上的主体地位，激发学生的学习兴趣，培养学生的自学能力，加深学生在教材内容的理解，帮助学生自主构建相应的知识体系，在掌握基础知识的同时，形成较好的发现问题、分析问题、解决问题能力。使五环节教学成为高效乐学的课堂教学。做好每年一度的“五环节”课堂教学竞赛工作。

4．扎实开展学情调查。

继续做好学情调查工作。要抓实抓细学情调查的每一个环节，对调查获得的结果要进行理性分析，找出教学中存在的问题，提高教学效果。所有的检测必须坚持激励性原则，要更新观念，坚持教什么考什么原则，降低考试难度，考学生会的知识，通过适当的形式送分数给学生，通过检测增强学生的自信，激发学生的学习热情。

5．全面实施“双语工程”。

组织全体师生认真学习《z县第二中学双语工程实施方案》，制定科学合理的双语读、写、听、说训练计划。语文学科：学生每天课外阅读时间平均不少于20分钟，每周不少于120分钟。学生每周课外阅读量不少于8000字。继续开展书香班级创建、读书演讲比赛、读后感展评、阅读之星评比等活动。正常举办图书超市，要办得实在，办出成效。英语学科以锻炼提高学生的口语阅读能力为主，主要内容为：《牛津初中英语》教科书、《初中阅读与训练——英语同步听力与训练》、《初中英语课标教材——阅读精华文库》。充分发挥电子显示屏在双语工程中的作用，提倡围绕双语工程建设个性化班级。语文教师每人每学期要吃透一本名著，每周推荐一篇千字文。按年级、分学科定期进行阅读检测，扎实推进双语工程，全面发展学生的语言能力。做好迎接市县双语工程推进现场会的准备。努力创建阅读特色学校。

三、深化教育教学研究

1．开展生态学校建设研究。

开展《生态学校建设研究》课题研究。以生态的教育培养生态的人,把生态文明学校的建设和构建教育生态系统紧密结合起来，使学校与时代、社会、自然相融共生，能量互补，持续发展。达成“创设生态课、构建生态园、培养生态人”的目标。通过校园文化建设，形成校园文化建设特色校，并使之与生态学校建设融为一体，进而形成品牌学校。

2．抓实集体备课。

集体备课要做到“三保四有”。“三保”即保证时间——必须在规定时间进行教研；保证人数——任何人不得无故缺席；保证效果——教研要不走形式，不走过场，解决实际问题。开学初把学科备课任务分解落实到具体人，集体备课的主要任务有两项：一是研讨个人备课草稿，集思广益，形成定稿；二是教后心得交流。“行存不得，反求诸己”，在反思中求进步。教务处要做好集体备课的检查记载工作，学期结束评选优秀备课组，给予适当奖励。

四、做好后勤服务工作

学校后勤部门要遵循学校总体工作思路，做好教育教学服务和校产校具维护工作，重点加强校园商店、食堂和学生宿舍管理，每天定时进行相关检查，确保食品卫生安全；进一步完善校产、校舍管理制度，进行系统的物资登记，做好校产校具的管理维修工作；精心维护花木，做好绿化管理工作；坚持民主理财，做好财务工作。

五、充分发挥群团组织作用。

工会要在学校党支部的领导下，积极开展丰富多彩的活动，增强学校的凝聚力。继续发挥工会在学校重大事务上的监督作用，保证校务工作的公平、公正、公开。努力做好关心下一代工作和退教工作。继续协助校长室做好教学研究工作。继续做好教职工跑操的组织工作。定期听取群众意见，做好矛盾化解工作，建设和谐的人际关系。

团委会要把定期给团员上团课，确保团员学生在思想行为上优于其他同学，体现团组织的先进性。严格团员发展程序，认真开展新团员培训工作，以入团促进学生素质提高；组织好每周的升旗仪式；定期更换宣传橱窗内容；以“国庆”、“一二·九”、“元旦”“五一”等重大节日为契机，开展丰富多彩的校园文化活动；组织学生开展各项课外活动，增加学生的实践机会；配合政教处做好学生的管理工作。充分发挥团支部作用，积极参与《生态学校建设》课题研究。

团结拼搏才能创造人生精彩，特殊时期更能展现人的素质。让我们在20xx年中考辉煌的基础上，再度谱写新的历史篇章。

工作计划 篇6

为加强安保部门管理，增强保安员的岗位责任、安全意识，进一步提高保安员的服务水平，全面做好酒店的安全保卫工作，为酒店创造良好的经营管理环境，全面总结XX年安保工作薄弱环节和不足，制定保安部XX年度工作计划。

一、安保部结合酒店的实际情况做好明年的治安工作。

（一）、工作目标

1、认真学习领会和全面贯彻落实酒店经营工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务。

2、完善部门工作，培养一支纪律严明，作风顽强的保安队伍。

3、做好与酒店其他部门在各项工作的沟通、协调、协助。

（二）、主要工作计划措施

1、处理好与酒店各部门人员的关系。

2、对进出酒店的嫌疑人员进行跟踪或劝离。

3、督促各部门人员或客人对私人贵重物品存放到指定地点进行妥善保管。

4、保安做好巡查工作，特别是对重点部位检查，夜间加强巡查力度。

5、做好车辆的接待、安放及防盗工作。

6、做好治安管理监控系统的保密工作。

7、严格按照酒店的制度，做好每日的车辆收费工作，并上交财务部。

　　二、把好本部门的用人关，做好队伍建设。

打造一支，安定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的安保队伍，确保酒店业务经营正常运作。全面总结XX 年安保工作薄弱环节和不足，加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训，充分调动队员的工作积极性和主动性，增强工作意识、责任感，使全体队员全身心地投入锦源大酒店的安全保卫工作中。

三、加强对保安员进行一系列的学习和培训。

1、每周两次的车辆指挥、队列训练，通过讲解、培训使保安员在思想认识和日常工作中有不同程度的提升，从而增强保安队伍的工作的能力，

2、在日常工作中引导保安员提高服务意识、礼貌待客，从而提高对客服务能力，在工作中要尊重客人，不能和客人发生正面冲突，教育员工从心里明白我们所做的一切，都是为了客人的满意。

3、结合我部门的实际情况对队员的仪容仪表、礼节礼貌等问题进行不定期的检查，对检查出来的问题坚决落实。

四、保安部将协助酒店安全生产委员会做好安全生产工作

1、严格按照酒店给本部门下达的内控目标和具体措施，建立目标管理责任制，层层分解落实工作任务，将各项任务分解落实到各班及个人，使人人有任务，个个有压力、有动力。

2、参加并配合区安全生产委员会的各次安全检查，对本部门存在的问题认真做好记录并按安委会发出的整改通知和整改要求进行整改。

3、组织酒店相关领导人员组成专项检查小组定期开展季度安全生产大检查;每月进行一到两次的专项检查、督查或对隐患整改复查等，真正做到以督查促隐患整改，以整改保安全生产。

五、加强各种设施设备的维护保养，提高工作效率。

1、完善维保制度，明确维保责任。根据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保我部门的设备处处有人管，件件有人护;制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的时间内能得到维护保养。

2、执行正确的维护保养技术标准，整体提高维护保养的水平。

总之，我们要通过不断深化管理，培育一种职业精神，激励广大保安员继续坚持求真务实的精神面貌，高标准、严要求，努力打造一个高效、务实、文明的保安新形象。为锦源大酒店的发展做好保驾护航的工作。

工作计划 篇7

转眼间又要进入新的一年**年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了…转眼间又要进入新的一年**年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《**省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《**省商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

以上，是我对**年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望**年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接**年新的挑战。

**年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在**年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在**年一定走的更远!

工作计划 篇8

为配合保健品会销公司本月促销计划，争取最大希望的取得圆满成功，特制定以下保健品会销公司的营销工作计划，为本次促销作好充分的准备。具体如下：

　　一、 销售任务

五月份公司总任务为22.8万，冲刺30万。其中，一部任务7.2万;二部任务5.4万;三部任务6万;四部任务4.2万。

　　二、 会议议程

1)、联谊会 共五场。时间安排为6、12、18、24、30。每场中间间隔5天，我们有足够的时间来做会前准备。

2)、老顾客答谢会 共两场：月初一场，月中一场，地点均设在农家乐，主要目的为增进感情，培养发言顾客，争取转介绍和重复购买。

3)、科普 计划一场。十一月中旬我们资助了四川省老年腰鼓队的比赛，地点在体育馆，到时会有我们的企业和产品宣传，如果专家允许，借此我们会在自贡做一场大型的科普。

　　三、培训内容

1)、产品知识和营销技巧 总结每一场会中遇到的困难和拜访时出现的问题，由我们的经理和销售精英进行现身说法。

2)、心态 观看激励盘和张经理课程培训。

3)、经理管理 不定时进行经理管理培训，加强经理管理水平和综合素质。以便更好的带领大家。

　　四、服务站建设

1)、计划本月初在东锅附近、月中下旬在汇东地段分别建立一个服务站，争取尽早把我们的产品和服务让更多的人们感受到。

2)、加强员工在服务站独立值班的能力：包括与顾客交流和器械实际操作。

　　五、团队建设

1)、经理是我们每一个部门的火车头，在作好自己工作的同时，要带动大家的激情，交给方法。真正尽职尽责。

2)、在团队里实行“一帮一工程”，由经理安排，加上自由结合，实行互助小组，老带新，强带弱，在最短的时间内实现部门的平衡，增强团队的凝聚力。

　　六、晨会

提高大家一天的工作激情，坚持晨会的开展。规范晨会的操作，在以前的基础上不断进行创新，让更多的员工有机会展示自己的才能。(任何人员不得无故请假和迟到：经理迟到10元，员工迟到5元。)

　　七、收档、拜访、回款

略!

八、安全问题

1)、公司 我们都是保健品会销公司的一员，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商业机密，一经查出，严处!

2)、个人 不管是在拜访和收档过程中，不和他人发生任何冲突。收款后结伴而行，及时交回保健品会销公司。

　　保健品公司工作计划2

xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?

　　一、市场分析。

年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

　　二、营销思路。

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

　　三、销售目标。

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

　　四、营销策略。

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

　　五、团队管理。

在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：

1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：

一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。

二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。

三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

　　六、费用预算。

李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标 5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的：

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

工作计划 篇9

一、200f年工作计划

200f年贯穿全年的工作主要有以下几项:

1、继续强化学习，切实提高科室人员政治业务素质和服务水平。

2、继续推进投资体制改革，深入贯彻执行投资项目核准、备案管理办法。

3、充实、完善**市“十一五”、“1468”战略布局建设项目库。

4、对省“861”行动项目进行跟踪服务，及时掌握各项目进展情况，按时完成月度报表；根据项目发展状况对考核我市的项目进行中期调整；

5、认真落实项目管理各项制度，督促项目单位加快建设进度；对存在问题的项目及时加强与省发改委衔接、加大与县区和市直各部门的协调，督促项目单位对存在问题进行整改，推动项目建设；

6、针对国债和财政预算内资金投向，编制上资金申请计划，加大项目前期工作力度，积极争取上级资金扶持；

7、以年度建设计划项目为重点，跟踪掌握项目建设进度和资金到位情况，完成国债项目和年度建设计划项目季度投资完成情况报告，掌握详细进展情况，提出针对性建议；

8、完成领导交办的其他工作。

200f年具体工作按季度安排如下:

一季度

总结20xx年投资工作，制定200f年初步工作计划；

参与200f年全市发展改革会议准备；制定200f年**市项目建设投资计划；

调查了解城市在建基础设施国债项目进展情况，完成20xx年年报上报省发改委；

上报20xx年度全市项目建设考核方案,市政府审批同意后进行20xx年度全市项目建设考核评比工作，上报考核结果，准备表彰会议；

制定200f重点项目市领导分包实施方案，上报市政府同意后以政府名义下发执行；

做好特殊病犯监区项目前期工作，上报实施方案；

做好迎接省“861”行动计划办公室对我市列入“861”行动计划执行情况进行考核的准备工作；

二季度

以年度建设计划项目为重点，跟踪掌握项目建设进度和资金到位情况，完成国债项目和年度建设计划项目二季度投资完成情况报告，掌握详细进展情况，提出针对性建议；

筛选符合我市经济发展需要的项目,用好项目前期工作经费,完成项目前期工作;

针对国债和财政预算内资金投向，编制上报**200f年城市基础设施国债申请计划、200f年城市污水管网国债申请计划、200f年公检法司建设项目国债申请计划，加大项目前期工作力度，积极争取上级资金扶持；

针对我市列入省“861”行动计划项目进展情况和其他项目发展状况，向省861办公室申请对考核我市的项目进行中期调整；

三季度

总结上半年工作；

完成年度建设计划项目上半年投资完成情况调查，掌握详细进展情况，提出针对性建议；调查了解200f年上半年城市在建基础设施国债项目进展情况，按要求上报省发改委；

针对我市投资形势和对全市经济的影响开展调查研究，撰写调查报告供领导参考；

按省发改委要求对全市公检法司建设项目和城市在建基础设施国债项目进行专项检查并上报结果，发现问题及时督促整改，为进一步争取国家扶持打好基础；

四季度

以年度建设计划项目为重点，跟踪掌握项目建设进度和资金到位情况，完成国债项目和年度建设计划项目前三季度投资完成情况报告，掌握详细进展情况，提出针对性建议；

进行年度建设计划项目全年投资完成情况调查，掌握详细进展情况；调查了解200f年全年城市在建基础设施国债项目进展情况，进行200f年年报编写工作；

开展20xx年全市项目投资计划编制的准备工作；

开展市领导分包重点项目进展情况调查，着手20xx年重点项目市领导分包方案准备；

着手总结全年工作；参加省发展改革会议，了解国家、省20xx年产业发展方向和投资重点。

工作计划 篇10

学生个体存在很多这样或那样的差异，比如智力的高低、能力的高低、社会交际能力的强弱等。都是学生在各个方面存在着各自的优势和缺点。在学习中也同样存在着这样的现象，因此我们老师就需要去帮助那些优秀的学生更优秀、那些学习困难的学生克服困难迎头赶上。为此我制定了本学期三年级语文的培优补差计划：

一、指导思想

不歧视学习有困难的学生，不纵容优秀的学生，一视同仁。根据优差生的实际情况制定学习方案，比如优秀生可以给他们一定难度的题目让他们进行练习，学困生则根据他们的程度给与相应的题目进行练习和讲解，已达到循序渐进的目的。培优计划要落到实处，发掘并培养一批语文尖子，挖掘他们的潜能，从培养语文能力入手，主要目标放在阅读、写作中，训练良好学习习惯，从而形成较扎实的基础和阅读写话能力，并能协助老师进行辅差活动，提高整个班级的语文素养和语文成绩。学困生的主要目标是放在课本知识的掌握和运用上。提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助差生取得适当进步，让差生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成语文基本能力。

二、学生情况分析

本班55人，从上学期的学习情况及知识技能掌握情况看，大部分学生学习积极性高，学习目的明确，上课认真，各科作业能按时按量完成，且质量较好，但也有少部分学生基础知识薄弱，学习态度欠端正，书写较潦草，作业有时不能及时完成。因此本学期除在教学过程中要注重学生的个体差异外，我准备在提高学生学习兴趣上下功夫，通过培优辅潜的方式使优秀学生得到更好的发展，潜能生得到较大进步。

三、定内容：

培优主要是继续提高学生的阅读能力和写话能力。介绍或推荐适量课外阅读，让优生扩大阅读面，摄取更多课外知识，尤其是散文化倾向方面，多给他们一定的指导，以期在写作中能灵活运用，提高写话水平，定时安排一定难度的练习任务要求他们完成，全面提高语文能力。

辅差的内容是教会学生敢于做题，会做题，安排比较基础的内容让他们掌握，写话至少能写得出，可先布置他们摘抄。 仿写，后独立完成，保证每个差生有话可说，有文可写。训练差生的口头表达能力，堂上创造情境，让差生尝试说、敢于说、进而争取善于说。

四、培优补差对象：

根据学习进程和学生情况定人。

五、主要措施：

1、认真备好每一次培优辅潜教案，努力做好学习过程的趣味性和知识性相结合。

2、加强交流，了解潜能生、优异生的家庭、学习的具体情况，尽量排除学习上遇到的困难。

3、搞好家访工作，及时了解学生家庭情况，交流、听取建议意见。

4、沟通思想，切实解决潜能生在学习上的困难。

5、坚持辅潜工作，每周不少于一次。

6、根据学生的个体差异，安排不同的作业。

7.采用一优生带一差生的一帮一行动。 8.请优生介绍学习经验，差生加以学习。

9.课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响差生。

10. 10.采用激励机制，对差生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。

11.充分了解差生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证差生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。

六、学习时间为每周一下午辅导辅导优秀生、周四辅导学困生。对于学生的作业完成情况要及时地检查，并做出评价。不定期地进行所学知识的小测验，对所学知识进行抽测。