2017暑期实习报告

时光飞逝，转眼大学三年就这么过去了下面是小编收集的2017暑期实习报告，希望对大家有所帮助!

　　【2017暑期实习报告1】

自去年**月至今一直工作于理财中心,任组训一职.三个月的工作于我来说,是一次华丽的蜕变.

作为一个刚刚走出校门的学生其实,那个时候,我是稚嫩的,是茫然的,也是充满期待的.我对自己将来要做的工作不是十分的清楚,只是觉得组训的工作还比较适 合我,还清晰的记得来到公司面试 ,程主任说过,作为组训要做到”兵头将尾，主管的参谋，经理的助手” ,当时也是朦朦胧胧的就开始了这样一条道路.

在国寿工作的三个月以来,我收获了 我成长了,道路总是漫长的,但回首总是那样的充满无限感慨和留恋.

记得接到的第一份任务就是策划视频的方案.我知道这是领导给我的一次考验,更是一次展现自己的机会.后来这个视频在领导的指导所有伙伴的配合下,拍摄很成功.也得到了省公司高度认可.

有时候,我觉得工作是一种被称之为"习惯" 的东西,就如同早会经营一样, 晨会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对于一个团队的发展至关重要。刚刚开始的时候,我无从适应,幸亏在学校的时候有过担任晚会主持的经验, 才勉强走上了主持的那个讲台.在长达一个多月的时间里,每次开早会我都是要提前写好主持搞 ,那样的日子我很急,我在想我要到什么时候才能像其他的老师那样,能够很自如的站在台上 ……，在领导的支持和培育下，现在我有了很大的提高。

平时的工作，除了经营早会，也要给新人培训，入司正好赶上了省公司的雏鹰招募计划，我们部门也是积极行动，在四季度先后有十几位新的伙伴加入团队里。 这十几位乎伙伴分为两批进行培训。当程主任将培训的重任交给我的时候，心里是没有底的，但在主任的鼓励下，第一批经过我初步培训的伙伴百分之九十通过了代 资考试。第二批培训更是所有人通过，这也为新人开门红的展业作了铺垫。

作为一名组训，在自家公司要有章可循，若是出差，那更要统筹全局。 十月份的时候， 潜山那场高端客户答谢会，让我体会到组训的不易和重要，后来的开门红会议，我也是恪守职责，两天的时间学到了很多。虽然很累，但是，看到我们的团队是那样的优秀，我由衷地幸福。

虽然每天在公司不亦乐乎的工作，可是很长的一段时间，我的心里都是空的'，也是虚的，因为我觉得自己以前所学的皮毛已经不够我在工作中运用了。而且寿险业真 的是有很多的知识值得我去学习。我渴望学到新的知识，也期待能够系统的去学习到寿险的专业知识。终于在十一月底我很有幸的参加了省公司安排的新人培训班。 我知道这对我是一次难得的机会，不仅为了自己，也为了我们支公司，我必须努力再努力。短短的十天，我有种脱胎换骨的感觉，为了能在一百三十七人的班级脱颖 而出我每天高度的绷紧神经，积极参与一切活动， 直到最后拿到第二名的成绩，才觉得可以回公司给领导一个答复了。

寿险工作是一场有趣的战斗，其实在这个战场上没有败将，只有逃兵。我一直坚信自己不是一个轻易认输的人，所以我喜欢这样的工作，作为一个营销专业出生的学 生，我热爱一切和挑战有关的事业。在这里每一天都有不同收获，每天也会遇到不同的问题，在这一点上很荣幸，我有很能理解我的领导和伙伴们，身为公司里唯一 的**后，我得到了领导的关心，领导总能在适当的时候给予我最忠实的评价和建议。 我也难免会犯错，也难免会说错话，但这些都得到了领导善意的指出。尽管如此，作为一个年轻人，有时候，我还有种心理很不舒服的感觉。我难以接受工作中遇到 的阻力，或许我还是以一个学生的心态在看待一切，经过几个月的磨砺，我在心态上也成长了 。

在实习的三个月里，在我们的团队里我感觉到了温暖，我们是一个整体，有任何压力来了，只要大家齐心协力 ，问题都能轻松解决的。我也热爱这样可爱的团队，我喜欢看到大家业绩不断的被刷新，我更是将我的所有精力都放在了 工作中，因为我觉得这份工作能够体现我的价值。

热情奔放的****激情靠岸，成绩和不安属于过去，未来才属于自己，作为一名组训，我知道我的工作才刚刚开始，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。

我感谢公司，让我有了一种信仰;感谢公司领导，给我的关心和帮助，给我教育和培训的机会，让我感到了公司的温暖。我坚信在理财中心，在公司的领导和支持 下、在全体内外勤人员的共同努力下，****年一定会是“直挂云帆济沧海”。在此我正式申请加入中国人寿怀宁支公司，担任理财中心组训一职，以后的工作， 我定会尽职尽责不断进取,恳请公司所有领导随时对我进行检阅。

　　【2017暑期实习报告2】

互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。

网络营销的发展是伴随信息技术的发展而发展的，目前随着信息技术的发展，特别是通讯技术的发展，促使互联网络形成一辐射面更广、交互性更强的新型媒体，它不再局限于传统的广播电视等媒体的单向性传播，而且还可以与媒体的接受者进行实时的交互式沟通和联系。同时，网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易环境也改变了传统市场营销对营销环境所作的一些基本假设。在网络环境下，市场的性质发生了深刻的变化，厂商和消费者可以通过网络直接进行商品交易，市场将更加趋于多样化、个性化，并实现彻底的市场细分。而消费者的行为也将发生一些变化，消费者将更多、更广泛地参与企业的市场营销过程，消费者的消费行为将更趋理性化、个性化。

一、实习工作内容：

在业务销售经理助理的岗位上，实习的主要内容包括：

(一)协助网站的内容建设、设计、优化、推广、追踪等运营和维护工作;

(二)负责网站内容的采集、撰写、编辑、扩充、发布等日常维护工作;

(三)依照网站运行流程和规范，确保网站良好运行，对网站频道内容的日常检 查、更新、信息的收集、整合与编辑;

以下我将我的实习工作分为内容建设、页面完善、日常更新和网站推广四个方面进行总结。

1、内容建设

网站内容建设不仅是一次灵感创造的行为，更是一种理性思维的程序。

首先要考虑我们是在为什么样的消费群体建立的网站，是针对生活消费类还是针对技术类、职业类。生活消费类就可以从吃、穿、用等方面进行商品上架出售，观察同行业发展比较好的团购网站，他们都是和哪些商家合作，都出售的是哪些商品，哪些商品卖的比较好，团购的人比较多，哪些商品就算很低价，可照比例买的人还是很少等等多方面考察;技术、职业类的，相对生活消费类的客户群体就稍小了一些，但大多都是机关、企事业单位，有针对性的购买，而且卖出的商品总量也不一定会比生活消费类的少。

其次，随着团购网站的发展，腾讯、新浪等也逐步插手团购网站行业，对于我们来说，和腾讯一类的门户网站竞争，无非就是以卵击石，坦白说就是：谁上谁死，他们在大的信誉保护伞和集团力量下，会给我们带来很大生存压力，所以我们所选择的合作商户、选择的商品、针对团购客户群体的地域范围等就要慎重考虑，毕竟团购的种类还是很多，商品都会有差异化，从多个方面避免和大的门户网站开战。

2、页面完善

在制作网站过程中，参考行业成熟网站进行网站的页眉页脚设置及底部导航的制作、网站其它页面的完善、网站结构的布局与调整、网站的视觉形象设计、添加交互性和广告位等操作来引导用户访问和提高用户体验度，使达到让客户快速找到所需要的信息或让新来网站的用户能够马上找到所需要的;制作繁琐的主页与内页协调搭配的团购网模板，去吸引网民，能够来团购页面的都是主要看商品，想买低价却优质商品的消费者，现在大部分的团购网站都能够做到简约，一般都有：更多团购、往期团购等频道，但是很少有从购买者角度出发。

3、日常更新

一个网站，只有不断更新才会有生命力，人们上网无非是要获取所需。只有不断地提供人们所需要的内容，网站才能有吸引力。还有一个就是经常进行网站内容更新，能够讨好蜘蛛进行页面内容的爬行，从而抓取页面进行收录。这样能够充实网站的内容，对于浏览者来说也增加了可读性。因此，日常更新也是我每天最重要的工作。

4、网站推广

在实习期间，所有都是围绕网站推广进行操作的。推广的目的就是让更多的人知道你的网站，来提升品牌知名度、增加网站流量跟用户、提升转化，增加销售 。在网站推广方面网站运营经理常说“没有最好的只有最合适的推广”。因此，在实习过程中是对各种免费网站推广方法的实施。主要推广方法：百度辅助产品推广(贴吧、博客、知道、百度)、对搜索引擎进行优化、搜索引擎的登录、撰写软文、即时聊天工具推广、论坛发帖、撰写博客、邮件推广、登陆导航类网站、与其它网站建立友情链接、广告互换、加入网络广告联盟、制造网上新事件;

在微博运营专员岗位上，实习的主要内容包括：

一开始我并不懂得微博运营，后来慢慢的学习，从一无所知到现在自己的粉丝数目每天都在持续的加我关注。通过微博运营方法我总结了以下方法和技巧：

1、 给企业微博定好位

在微博定位之前要先了解下自己企业的情况。我们公司是做团购网站，那么我们是在为什么样的消费群体建立网站，是针对生活消费类还是针对技术类、职业类。生活消费类就可以从吃、穿、用等方面进行商品上架出售，技术、职业类的，相对生活消费类的客户群体就稍小了一些，但大多都是机关、企事业单位。

2、基本的微博更新与互动

微博内容的发布是一个提高自己品牌影响力的重要手段。最好在微博内容中体现出与众不同的气质，作为微博营销专员一定要有一定的创造力，除了每天内容的发布，还要与粉丝之间进行互动交流。 微博在短时间内红遍互联网，很大的原因就是在于互动。通过与粉丝之间的互动来增加粉丝对企业的依赖感，提高粉丝对网站的好感，了解粉丝对网站的要求与意见，及时作出调整与改善。

通过微博运营主要把握住微博的主体对象及人群，微博工具，微博信息，微博功能进行推广和营销，利用好微博可以达到很好的宣传效果。正如李开复老师所说，微博可以改变一切!

在推广个人信息和企业信息的同时，微博还让我认识了很多的企业，并且这些企业给我了很多的帮助。微博让我的网络沟通能力进一步加强。